中商情報網訊：6月18日24時，2020年的618大促落下帷幕，天貓和京東618大促期間累計下單金額分別達到6982億元和2692億元，雙雙創下新紀錄。
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受新冠肺炎疫情影響，今年線下銷售受到沖擊，直播帶貨越發火熱，眾多企業也紛紛參加到直播中去。如：格力董明珠、娃哈哈宗慶后、網易丁磊、搜狐張朝陽、百度李彥宏、攜程梁建章等大佬也親自上陣吆喝，加入了直播帶貨的隊伍。經過618一天的直播后，董明珠618直播的“戰果”出爐——102.7億元！這是繼6月1日創下65.4億元新高后，董明珠直播帶貨又一次獲得突破，一掃首次直播帶貨“翻車”的陰霾。
不少企業除了通過直播實現亮眼的銷售額，還通過直播探索出不同的銷售和發展路徑。在董明珠看來，帶貨并不是她直播的主要目的，展現格力多元化品牌形象和中國制造魅力，攜手全國3萬家專賣店的經銷商實現了線下門店與線上直播結合，探索格力的“新零售”模式才是她親自試水直播的真正目的。
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企業直播是在龐大的用戶及市場基礎上，利用直播營銷以其獨特的魅力吸引公眾視線。企業利用直播手段進行營銷的主要目的有三個：
一是獲得關注度。直播營銷的本質則是事件營銷，除營銷廣告本身效應外，事件本身就是一個話題，企業通過一定的附屬手段使事件的話題性呈爆發性增長，達到預期的營銷目的。
二是培養用戶忠誠度。工業時代以商品為核心，當今互聯網時代以用戶為核心，直播是一個可以和用戶面對面的平臺，以其強大的互動性與消費者產生真實的交流，隨時隨地不受時間、空間限制，包括了消費者與直播主上下層次的互動，消費者與消費者間同層次的互動。全方位的深切體驗和深度參與，豐富感和帶入感，使得消費者增加了對企業和品牌的粘性。
三是促進形成直接購買。在直播中，能夠植入產品、服務，模擬特定的場景，利用真人體驗真實地展現產品功能，采用多樣的形式，以最淺顯易懂的方式介紹產品，從而有效地開發客戶的潛在需求，激發客戶的購買欲望。
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