第一節 2013年第三季度國際經濟觀察 16

一、經濟出現復蘇跡象，未來前景仍需觀察 16

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，寬松的貨幣政策將繼續維持 17

三、小結 18

第二節 2013年中國宏觀經濟環境分析 18

一、中國GDP分析 18

二、消費價格指數分析 20

三、城鄉居民收入分析 25

四、社會消費品零售總額 27

五、全社會固定資產投資分析 30

六、進出口總額及增長率分析 34

第三節 2013年中國IT分銷政策環境分析 36

一、經濟復蘇態勢增強經濟形勢向好 36

二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現 37

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 39

四、貿易保護主義升溫亟待產業結構升級 41

五、產能問題日益突出政策重心開始調整 46

六、人民幣跨境結算啟航短期遇冷 47

第四節 2013年中國IT分銷社會環境分析 48

一、人口環境分析 48

二、教育環境分析 49

三、文化環境分析 49

四、生態環境分析 50

五、中國城鎮化率 52

六、居民的各種消費觀念和習慣 52

第二章 2013年中國IT分銷產業運行態勢分析 54

第一節 2013年中國IT分銷產業運行總況 54

一、IT分銷商將向高增值服務商轉變 54

二、IT分銷利潤空間 55

三、銷售規模獲新突破 56

四、IT分銷商渠道及發展分析 57

五、中國IT分銷細化領域成主流、區域分銷漸走紅 63

第二節 2013年中國IT分銷重點區域分析 64

一、西南 64

二、華北 65

三、華南 66

四、西北 67

五、華東 68

六、華中 69

七、東北 71

第三章 2013年中國IT分銷市場供需形態調研 73

第一節 2013年中國IT分銷市場供給分析 73

一、市場供給需求 73

二、價格供給分析 73

三、渠道供給調研 74

第二節 2013年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇 74

一、IT硬件市場增長趨緩 74

二、偏愛零售商和系統集成商 75

三、選好下游合作伙伴 76

四、分銷商兩極分化 77

五、轉型是出路 79

第三節 2013年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略 80

一、分銷商在分銷渠道中的角色 80

二、渠道成員功能執行能力 80

三、渠道的價值增加能力 81

四、分銷渠道受到沖擊 81

五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊 82

六、電子分銷 82

第四章 2013年中國IT分銷市場營銷策略點評 85

第一節 2013年中國IT分銷發展及投資分析 85

一、行業春天已到IT分銷利好頻出 85

二、挑戰與機遇共存IT分銷須求新求變 85

三、長虹佳華分銷業務 87

第二節 2013年中國IT分銷市場營銷策略分析 89

一、個性化策略 89

二、產品組合策略 90

三、突顯品牌策略 90

第五章 2013年中國IT分銷產業競爭新格局透析 91

第一節 2013年中國IT分銷行業競爭格局總況 91

一、戰略調整悄然完成 91

二、消費數碼分銷獲加強 92

三、業績超過英邁 92

第二節 2013年中國IT分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價 93

一、渠道策略比較 93

二、物流能力比較 95

三、客服能力比較 96

第三節 2013年中國IT分銷行業主要優勢分析 98

一、擴展傳統分銷渠道 98

二、打通傳統分銷鏈信息流 99

三、扁平化傳統分銷渠道 100

四、降低交易成本 101

第四節 2013年中國IT分銷行業進入和退出壁壘分析 102

一、分銷商兩極分化 102

二、轉型是出路 103

第五節 2013年中國IT分銷產業競爭趨勢分析 104

一、企業需求急迫規模巨大 104

二、廠商新的競爭起點 105

三、繼續追求系統運行效率和效果 106

四、與IT增值服務相互促進與發展 107

第六章 2013年中國百強IT分銷商調研 109

第一節 神州數碼（中國）有限公司 109

一、企業基本情況 109

二、企業主要經濟指標 109

三、企業盈利能力分析 110

四、企業償債能力分析 110

五、企業運營能力分析 111

六、企業成長能力分析 111

第二節 佳杰科技（中國）有限公司 112

第三節 英邁（中國）商業有限公司 119

一、企業基本情況 119

二、企業主要經濟指標 120

三、企業盈利能力分析 121

四、企業償債能力分析 122

五、企業運營能力分析 124

六、企業成長能力分析 125

第七章 2014-2018年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析 127

第一節 2014-2018年中國IT分銷行業投資環境分析 127

一、生命周期分析 127

二、行業增長性分析 129

三、產業成熟度整合渠道營銷模式 130

四、新渠道競爭方式 131

第二節 2014-2018年中國IT分銷投資潛力分析 133

一、從客戶價值開始 133

二、風險分析 134

第三節 2014-2018年中國IT分銷行業吸引力分析 136

一、行業成長潛力 136

二、行業的競爭力量變動趨勢 137

第四節 2014-2018年中國IT分銷行業盈利水平分析 138

一、行業盈利驅動因素帶來的影響 138

二、主要企業在行業中的競爭地位 139

三、實力企業變動趨勢延深 140

第八章 2013年中國IT分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析 142

第一節 2009-2010中國IT分銷行業上游行業發展及影響分析 142

一、2009中國IT分銷行業上游行業運行現狀分析 142

二、對本行業產生的影響現狀分析 143

第二節 未來中國IT分銷行業下游行業發展及影響預測分析 143

一、中國IT分銷行業下游行業運行預測趨勢分析 143

二、對IT分銷行業整體預測分析 146

第九章 2014-2018年中國IT分銷行業發展趨勢預測 148

第一節 2014-2018年政策變化趨勢預測 148

一、普遍加快發展節 奏 148

二、建立戰略利益集團 148

三、以會員制為代表的戰略性顧客管理 148

四、以品牌戰略提升標準化管理水平 148

五、以單品管理為目標的營銷模式創新 149

六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制 149

七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步 149

八、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段 149

第二節 2014-2018年供求趨勢預測 150

一、供給預測 150

二、需求預測 150

第十章 2014-2018年IT分銷行業投資潛力與價值分析 152

第一節 2014-2018年IT分銷行業投資環境分析 152

一、成本控制 152

二、客戶服務 152

三、買方市場 153

第二節 2014-2018年IT分銷行業SWOT模型分析 153

一、優勢 153

二、劣勢 154

三、機會 154

四、威脅 154

第三節 2014-2018年我國IT分銷行業投資潛力分析 154

第四節 2014-2018年我國IT分銷行業前景展望分析 155

第五節 2014-2018年我國IT分銷行業盈利能力預測 156

第十一章 2014-2018年中國IT分銷行業投資風險預警 157

第一節 2014-2018年中國IT分銷政策和體制風險分析 157

一、積極財政政策體制風險的理論分析 157

二、積極財政政策體制風險的現實分析 161

第二節 2014-2018年中國IT分銷宏觀經濟波動風險分析 164

一、金融危機對我國宏觀經濟的影響 164

二、后金融危機對IT分銷投資影響分析 167

第三節 2014-2018年中國IT分銷市場風險分析 167

一、裁減IT合同工 167

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 168

三、運算引起關注但不會獲得更大投資 168

第四節 2014-2018年中國IT分銷技術風險分析 169

一、IT應該成為公司治理的工具 169

二、IT可以增加利益相關者的價值 169

三、IT是實現業務目標的基本要素 170

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險 170

第五節 2014-2018年中國IT分銷原材料壓力風險分析 171

第六節 2014-2018年中國IT分銷市場競爭風險分析 171

一、渠道精耕 171

二、窄眾傳播 172

三、看人定價 172

第七節 外資進入現狀及對未來市場的威脅 172

第八節 2014-2018年中國IT分銷營銷風險分析 172

一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮 172

二、營銷價值缺乏創新 173

第十二章 2014-2018年IT分銷產業投資機會及投資策略分析 174

第一節 2014-2018年IT分銷企業區域投資機會 174

第二節 2014-2018年IT分銷企業主要產品投資機會 174

第三節 2014-2018年IT分銷企業出口市場投資機會 175

第四節 2014-2018年中國IT分銷行業投資策略分析 175

一、產品定位策略 175

二、產品開發策略 176

三、渠道銷售策略 179

四、品牌經營策略 180

五、服務策略 181

第十三章 2014-2018年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 183

第一節 IT分銷市場活力系數比較及分析 183

一、相關產業景氣指數比較 183

二、行業景氣指數分析 183

第二節 IT分銷市場投資收益率比較及分析 184

一、相關產業投資收益率比較 184

二、行業投資收益率分析 185

第十四章 2014-2018年中國IT分銷行業發展趨勢分析 187

第一節 未來IT分銷行業發展趨勢分析 187

一、分銷細化 187

二、分銷客戶化 187

三、更加重視二三級分銷 188

第二節 2014-2018年中國IT分銷產業前景展望 188

一、IT企業沖破金融危機束縛探尋良策 188

二、IT市場的未來機會 189

三、IT要扮演重要角色 189

四、企業創新是硬道理 190

第三節 專家投資建議 191

圖表目錄

圖表1  2006-2013年我國季度GDP增長率 單位：% 19

圖表2  2008-2013年我國三產業增加值季度增長率 單位：% 19

圖表3  2008-2013年我國CPI、PPI運行趨勢 單位：% 20

圖表4  2001年10月—2013年10月居民消費價格指數（上年同月=100） 23

圖表5  居民消費價格分類指數(2013年10月) 24

圖表6  2013年10月份居民消費價格主要數據 24

圖表7  2013年10月全國居民消費價格漲跌幅 25

圖表8  2006-2013年9月我國農村居民人均純收及其增長速度 26

圖表9  2006-2013年9月我國城鎮居民人均可支配收入及其增長速度 26

圖表10  2008-2013年我國社會消費品零售總額走勢圖 單位：億元 % 27

圖表11  2001年10月—2013年10月社會消費品零售總額月度同比增長率（%） 29

圖表12  2008-2013年固定資產投資走勢圖 單位：% 31

圖表13  2013年我國各地區城鎮固定資產投資累計同比增長率 單位：% 31

圖表14  2001年1-10月—2013年1-10月固定資產投資完成額月度累計同比增長率（%） 33