第一節 2013年第四季度國際經濟觀察 14

一、全球經濟很可能進入"新危險期"，世界經濟下行風險日漸增大 14

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，經濟轉型仍任重道遠 24

三、小結 26

第二節 2010-2013年中國宏觀經濟環境分析 26

一、中國GDP分析 26

二、消費價格指數分析 27

三、城鄉居民收入分析 29

四、社會消費品零售總額 31

五、全社會固定資產投資分析 33

六、進出口總額及增長率分析 37

第三節 2012-2013年中國IT分銷政策環境分析 39

一、經濟復蘇態勢增強經濟形勢向好 39

二、貨幣信貸快速增長政策微調信號顯現 40

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇 41

四、貿易保護主義升溫亟待產業結構升級 43

五、產能問題日益突出政策重心開始調整 44

六、人民幣跨境結算全面推進 46

第四節 2012-2013年中國IT分銷社會環境分析 48

第二章 2012-2013年中國IT分銷產業運行態勢分析 50

第一節 2012-2013年中國IT分銷產業運行總況 50

一、IT分銷商將向高增值服務商轉變 50

二、IT分銷利潤空間 51

三、銷售規模獲新突破 52

四、IT分銷商渠道及發展分析 53

五、中國IT分銷細化領域成主流、區域分銷漸走紅 54

第二節 2012-2013年中國IT分銷重點區域分析 54

一、西南 54

1、IT分銷：面向行業客戶 強化增值服務 54

2、廠商：承認渠道價值，深化網格管理 55

3、分銷商：面向行業客戶，強化增值服務 55

二、華北 55

三、華南 57

四、西北 58

五、華東 59

六、華中 60

七、東北 60

第三章 2012-2013年中國IT分銷市場供需形態調研 62

第一節 2012-2013年中國IT分銷市場供給分析 62

一、市場供給需求 62

二、供給規模分析 63

三、渠道供給調研 65

第二節 2012-2013年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇 66

一、IT硬件市場增長趨緩 66

二、偏愛零售商和系統集成商 67

三、電子商務系統還處于發展前期階段 68

四、分銷商兩極分化 69

五、選好下游合作伙伴 70

六、轉型是出路 71

第三節 2012-2013年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略 72

一、分銷商在分銷渠道中的角色 72

二、渠道成員功能執行能力 72

三、渠道的價值增加能力 73

四、分銷渠道受到沖擊 73

五、上、下游經銷商對分銷商的沖擊 73

六、電子分銷 74

七、其它應對策略 74

第四章 2012-2013年中國IT分銷市場營銷策略點評 77

第一節 2008-2012年中國IT分銷發展及投資分析 77

一、行業春天已到 IT分銷利好頻出 77

二、挑戰與機遇共存 IT分銷須求新求變 77

三、長虹佳華分銷業務 78

第二節 2008-2012年中國IT分銷市場營銷策略分析 78

一、個性化策略 79

二、產品組合策略 80

三、突顯品牌策略 80

第五章 2012-2013年中國IT分銷產業競爭新格局透析 82

第一節 2012-2013年中國IT分銷行業競爭格局總況 82

一、戰略調整悄然完成 82

二、消費數碼分銷獲加強 83

第二節 2012-2013年中國IT分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價 94

一、渠道策略比較 94

二、物流能力比較 97

三、客服能力比較 99

第三節 2012-2013年中國IT分銷行業主要優勢分析 104

一、擴展傳統分銷渠道 104

二、打通傳統分銷鏈信息流 104

三、扁平化傳統分銷渠道 105

四、降低交易成本 105

第四節 2012-2013年中國IT分銷行業進入和退出壁壘分析 106

一、分銷商兩極分化 106

二、轉型是出路 107

第五節 2012-2013年中國IT分銷產業競爭趨勢分析 108

一、企業需求急迫規模巨大 108

二、廠商新的競爭起點 109

三、繼續追求系統運行效率和效果 109

四、與IT增值服務相互促進與發展 110

第六章 2012-2013年中國百強IT分銷商調研 111

第一節 神州數碼（中國）有限公司 111

第二節 佳杰科技（中國）有限公司 111

第三節 英邁（中國）商業有限公司 112

第四節 長虹佳華 113

第七章 2012-2013年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析 115

第一節 2012-2013年中國IT分銷行業投資環境分析 115

一、生命周期分析 115

二、行業增長性分析 115

三、產業成熟度整合渠道營銷模式 115

四、新渠道競爭方式 116

第二節 2012-2013年中國IT分銷投資潛力分析 116

一、從客戶價值開始 116

二、風險分析 116

第三節 2012-2013年中國IT分銷行業吸引力分析 118

一、行業成長潛力 118

二、行業的競爭力量變動趨勢 119

第四節 2012-2013年中國IT分銷行業盈利IT分銷分析 119

一、行業盈利驅動因素帶來的影響 119

二、主要企業在行業中的競爭地位 120

三、實力企業變動趨勢延深 121

第八章 2013年中國IT分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析 123

第一節 2013中國IT分銷行業上游行業發展及影響分析 123

一、2013中國IT分銷行業上游行業運行現狀分析 123

二、對本行業產生的影響現狀分析 124

第二節 未來中國IT分銷行業下游行業發展及影響預測分析 124

一、中國IT分銷行業下游行業運行預測趨勢分析 124

二、IT分銷行業整體預測分析 124

第九章 2014-2019年中國IT分銷行業發展趨勢預測 126

第一節 2014-2019年政策變化趨勢預測 126

一、普遍加快發展節 奏 126

二、建立戰略利益集團 126

三、以會員制為代表的戰略性顧客管理 126

四、以品牌戰略提升標準化管理水平 126

五、以單品管理為目標的營銷模式創新 126

六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制 127

七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步 127

八、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段 127

第二節 2014-2019年供求趨勢預測 127

一、供給預測 127

二、需求預測 128

第十章 2014-2019年IT分銷行業投資潛力與價值分析 130

第一節 2014-2019年IT分銷行業投資環境分析 130

一、成本控制 130

二、客戶服務 130

三、買方市場 130

第二節 2014-2019年IT分銷行業SWOT模型分析 130

一、優勢 130

二、劣勢 131

三、機會 131

四、威脅 132

第三節 2014-2019年我國IT分銷行業投資潛力分析 132

第四節 2014-2019年我國IT分銷行業前景展望分析 133

第五節 2014-2019年我國IT分銷行業盈利能力預測 134

第十一章 2014-2019年中國IT分銷行業投資風險預警 136

第一節 2014-2019年中國IT分銷政策和體制風險分析 136

一、積極財政政策體制風險的理論分析 136

二、積極財政政策體制風險的現實分析 137

第二節 2014-2019年中國IT分銷宏觀經濟波動風險分析 140

第三節 2014-2019年中國IT分銷市場風險分析 141

一、裁減IT合同工 141

二、壓縮咨詢、硬件定向投資 142

三、自身結構優化 142

第四節 2014-2019年中國IT分銷技術風險分析 143

一、IT應該成為公司治理的工具 143

二、IT可以增加利益相關者的價值 143

三、IT是實現業務目標的基本要素 143

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險 144

第五節 2014-2019年中國IT分銷原材料壓力風險分析 144

第六節 2014-2019年中國IT分銷市場競爭風險分析 144

一、渠道精耕 144

二、窄眾傳播 145

三、看人定價 146

第七節 外資進入現狀及對未來市場的威脅 146

第八節 2014-2019年中國IT分銷營銷風險分析 147

一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮 147

二、營銷價值缺乏創新 148

第十二章 2014-2019年IT分銷產業投資機會及投資策略分析 150

第一節 2014-2019年IT分銷企業區域投資機會 150

第二節 2014-2019年IT分銷企業主要產品投資機會 150

第三節 2014-2019年IT分銷企業出口市場投資機會 150

第四節 2014-2019年中國IT分銷行業投資策略分析 153

一、產品定位策略 153

二、產品開發策略 155

三、渠道銷售策略 156

四、品牌經營策略 159

五、服務策略 160

第十三章 2014-2019年中國IT分銷行業發展趨勢分析 162

第一節 未來IT分銷行業發展趨勢分析 162

一、分銷細化 162

二、分銷客戶化 162

三、更加重視二三級分銷 162

第二節 2014-2019年中國IT分銷產業前景展望 162

一、IT企業沖破金融危機束縛探尋良策 162

二、IT市場的未來機會 163

三、IT要扮演重要角色 163

四、企業創新是硬道理 164

第三節 中商智業專家投資建議 165

第十四章 2014-2019年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析 166

第一節 IT分銷市場活力系數比較及分析 166

一、相關產業活力系數比較 166

二、行業活力系數分析 169

三、綜合觀點 169

第二節 IT分銷市場投資收益率比較及分析 169

一、相關產業投資收益率比較 169

二、行業投資收益率分析 174