2022-2027年中國直銷行業市場調查及投資研究報告-中商產業研究院

內容概括

自2005年國務院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》開始，在兩部直銷法規的規范和政府主管部門的監督指導下，我國直銷行業逐步進入規范有序的發展軌道。發展至今，直銷行業不僅為繁榮我國消費市場、滿足消費者個性化的消費需求、擴大就業、增加稅收、促進對外開放、利用外資增長和促進流通方式創新等方面發揮了積極作用，在履行社會責任方面也做出了諸多貢獻，成為我國經濟社會的有益組成部分之一。2018年，全球直銷市場銷售額亞太地區占據主要地位，占比高達46%，其中中國、韓國、日本、馬來西亞、臺灣占據了主要市場份額。另外，美洲直銷市場占比為32%，歐洲直銷市場占比為21%，非洲/中東地區直銷市場占比為1%。2018年亞太地區直銷銷售額為892億美元，美洲直銷銷售額為624億美元，歐洲直銷銷售額為396億美元，非洲/中東直銷銷售額為1786萬美元。其中中國直銷市場銷售額為357億美元，美國直銷市場銷售額為354億美元，中國直銷市場首次超越美國直銷市場，登頂為全球第一大直銷市場。2014年以來中國直銷行業業績增速明顯加快，部分直銷企業業績獲得了大幅提升，比如中脈、太陽神、金士力佳友等，促使整個行業業績也在大幅提升。在未來幾年，行業業績將依舊保持穩定的增長勢頭，取得一定的突破。特別是借助一些現代化工具，比如直銷與電子商務相結合，借助“地面”和“空中”兩個渠道來發展，互相促進，直銷借助互聯網擴大影響力、知名度，網絡銷售額也將隨著直銷推廣不斷增加。

報告目錄

第一章直銷業相關概述

第一節直銷基礎概述

一、直銷的獨特優勢
二、相對傳統市場營銷的特性

第二節直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析

一、直銷與傳銷界定與區別
二、金字塔式銷售定義
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別

第三節直銷的商德守則

一、通則
二、對顧客營業守則
三、對直銷商經營守則
四、直銷公司之間的經營守則

第四節世界直銷聯盟的概況及職能

一、世界直銷聯盟概況
二、世界直銷聯盟的職能
三、與中國直銷市場的關系

第二章世界直銷業運行態勢分析

第一節海外適宜從事直銷的國家和地區分布

一、東南亞市場分析對比
二、俄羅斯全境均適宜直銷
三、非洲地區
四、歐洲地區

第二節國外直銷業運行環境分析

一、直銷法規的差異性
二、直銷市場的開放性

第三節全球直銷業運行概況

一、世界直銷業市場發展概況
（一）直銷零售額
（二）直銷從業者
二、世界直銷業區域分布狀況
三、世界直銷業發展趨勢與前景分析

第四節歐美地區直銷業重點市場透析

一、美國直銷業發展分析
二、英國直銷業發展分析
三、俄羅斯直銷業發展分析

第五節亞洲地區直銷業重點市場分析

一、日本直銷業發展分析
二、印度直銷業發展分析
三、韓國直銷業發展分析

第三章中國直銷立法解讀

第一節中國直銷立法概述

一、中國直銷立法的背景
二、中國直銷業立法歷程
三、中國直銷法規核心特征解析

第二節直銷業的相關法規

一、《直銷管理條例》
二、《禁止傳銷條例》
三、《直銷員業務培訓管理辦法》
四、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
五、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》

第三節解讀《直銷管理條例》

一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件
三、條例對直銷員的一些規定
四、條例規定的監管措施和法律責任

第四節解讀《禁止傳銷條例》

一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
二、條例對地方政府及其有關部門的要求
三、條例規定的查處措施及法律責任
四、貫徹實施好條例的具體措施

第五節中國直銷立法的意義及影響

一、直銷立法折射中國政府智慧
二、直銷立法有利于促進行業自律
三、中國直銷行業進入法制時代

第四章中國直銷行業運行新形勢透析

第一節中國直銷行業發展現狀分析

一、中國直銷業發展歷程分析
（一）前直銷時代-傳銷時代（20世紀80年代末-1998.4.21）
（二）傳直銷轉型期（1998.4.21-2005.9.1）
（三）新直銷時代（2005-2013）
（四）直銷黃金發展期（2013-至今）
二、中國直銷行業發展概述
三、中國直銷企業踐行低碳經濟
四、中國直銷從業人員情況

第二節中國直銷牌照情況分析

一、中國直銷行業牌照發牌情況
二、中國直銷獲牌企業區位分析

第三節中國直銷業發展分析

一、直銷行業概況
（一）企業數量
（二）分支機構及服務網點
（三）資本投入
（四）從業人員
二、直銷行業經營狀況
（一）企業經營
（二）地區發展及銷售情況
（三）直銷產品
（四）市場零售額
（五）企業市場份額
三、直銷企業履行社會責任
四、直銷市場的核心主體消費者分析
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用

第四節新時期中國直銷業發展分析

一、直銷或成實現全面小康的重要力量
二、直銷行業人才培養缺乏問題
三、新法規完善直銷服務網點管理
四、開啟中國直銷業發展新旅程的對策

第五節中國直銷業的弊端及建議

一、直銷在中國的發展障礙
二、中國直銷業存在的弊端
三、中國直銷業的發展建議

第五章中國直銷企業運行新格局透析

第一節直銷企業發展概況

一、中國直銷企業發展情況
二、中國主要直銷企業分析
三、主要直銷企業人員分析

第二節直銷企業業績分析

一、中國直銷市場總體業績
二、直銷行業業績增長情況
三、百億企業數量翻番
四、前三直銷企業排名變化
五、內外資占比情況變化
六、內資直銷企業發展提速成主流
七、前五大直銷企業業績貢獻率回復
八、直銷行業企業保持強勁增勢

第三節中國直銷行業企業社會責任

一、直銷行業年度發展概述
二、直銷企業履行社會責任現狀
三、直銷企業履行社會責任趨勢

第六章中國美容化妝品直銷業市場動態分析

第一節直銷業與美容業的相關性分析

第二節中國美容化妝品業發展分析

第三節中國美容化妝品直銷發展狀況分析

第四節美容化妝品直銷模式分析

一、美容化妝品直銷類型
二、美容化妝品直銷優勢
三、美容化妝品直銷競爭
四、美容化妝品直銷案例

第五節中國美容化妝品直銷的問題對策分析

一、美容業直銷模式運營存在相關問題
二、直銷對中國美容業的沖擊分析
三、直銷環境下中國美容業的發展對策分析

第七章中國保健品直銷產業運行態勢分析

第一節中國保健品直銷市場綜合分析

一、中國保健品市場發展分析
（一）中國保健食品市場規模
（二）中國保健品產品結構
（三）保健品細分市場零售額
（四）中國保健品品牌結構
二、直銷業發牌刺激保健品發展
三、直銷模式在保健品營銷中的應用
四、中國保健品直銷未來發展展望

第二節中國醫藥保健品直銷分析

一、中國保健品直銷零售規模分析
二、中國醫藥保健品業市場優勢
三、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
四、醫藥保健品直銷路途坎坷
五、藥店面對保健品直銷挑戰的對策

第三節中國保健品直銷行業發展問題對策分析

一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題
二、保健品行業向直銷轉型面臨的問題
三、保健品直銷需要肅清隊伍
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念

第八章中國直銷渠道管理分析

第一節建立和控制直銷渠道

一、吸納直銷商進入直銷渠道
二、對直銷渠道的控制方法和策略
三、合理設計和改進直銷渠道

第二節直銷渠道管理的最佳狀態分析

一、三種產權分析
二、道德關系的產權分析
三、三種產權的統一

第三節渠道管理重點分析

一、直銷員分析
二、直銷員的增長對直銷企業的管理
三、渠道管理的重點

第九章中國互聯網+直銷發展分析

第一節互聯網+直銷發展環境

一、網民基本情況分析
（一）總體網民規模分析
（二）手機網民規模分析
（三）農村網民規模分析
二、網民互聯網應用狀況
（一）信息獲取情況分析
（二）商務交易發展情況
（三）交流溝通現狀分析
（四）網絡娛樂應用分析
三、移動互聯網發展狀況
（一）移動互聯網市場規模
（二）移動互聯網流量情況
（三）移動互聯網產業結構
（四）移動互聯網主要特點

第二節互聯網+直銷發展狀況

一、互聯網+直銷模式優勢
二、互聯網+直銷發展現狀
三、互聯網+直銷發展機遇
四、互聯網+直銷面臨挑戰

第三節互聯網+直銷服務平臺

一、直信通
二、直銷同城網
三、直銷云平臺
四、新科奇電子商務平臺

第四節直銷企業互聯網+布局

第五節互聯網+直銷發展趨勢

第十章中國直銷業市場營銷策略分析

第一節中國直銷企業營銷存在的問題

第二節中國直銷運營策略分析

第三節直銷業轉型發展戰略分析

第四節直銷企業的家族制與股份制分析

第五節直銷企業發展戰略分析

第十一章中國直銷產業市場競爭格局分析

第一節中國直銷市場品牌份額分析

第二節中國直銷行業競爭概況

一、營銷方式與直銷的比較分析
二、內資與外資直銷企業特點分析
三、海外和國內直銷制度設計的區別

第三節中國直銷行業競爭現狀分析