第一章 家用凈水器概述 20
第一節 家用凈水器概述 20
一、家用凈水器定義 20
二、家用凈水器用途 20
第二節 家用凈水器市場發展歷程 20
一、凈水萌芽期 20
二、桶裝水時代 21
三、凈水器時代 21
第三節 家用凈水器產品分類 21
一、按分離技術劃分 21
（一）反滲透膜凈水器 21
（二）超濾膜凈水器 21
（三）納濾膜凈水器 22
（四）微濾膜凈水器 22
二、按過濾層級劃分 22
（一）PP棉濾芯凈水器 22
（二）活性炭凈水器 22
（三）陶瓷濾芯凈水器 22
（四）KDF濾芯凈水器 23
（五）樹脂濾芯凈水器 23
（六）膜濾芯凈水器 23
三、按安裝位置劃分 23
（一）中央凈水器 23
（二）壁掛式凈水器 23
（三）櫥下凈水器 23
（四）龍頭凈水器 24
（五）便攜式凈水器 24
四、按附加功能劃分 24
（一）軟水凈水器 24
（二）電解凈水器 24
（三）磁化凈水器 24
第四節 家用凈水器優缺點對比 25
一、活性炭凈水器優缺點 25
二、超濾型凈水器優缺點 25
三、反滲透凈水器優缺點 25
四、離子型凈水器優缺點 25
五、電滲析凈水器優缺點 26
第二章 中國家用凈水器行業發展環境分析 27
第一節 家用凈水器行業發展政策環境 27
一、家用凈水器行業相關政策 27
（一）《飲水機專用凈水器》行業標準 27
（二）《家用和類似用途反滲透凈水機》 28
（三）《生活飲用水強制標準》 37
二、家用凈水器衛生許可認證 37
第二節 家用凈水器行業發展社會環境 38
一、社會總體環境 38
（一）人口環境分析 38
（二）中國城鎮化率 39
（三）城鄉居民收入 40
（四）生活用水情況 41
二、生態環境分析 41
（一）水污染狀況分析 41
（二）全國地表水水質 43
（三）飲用水源地水質 51
第三節 家用凈水器行業發展技術環境 51
一、家用凈水器關鍵技術 51
（一）一般水處理技術 51
（二）組合凈水技術 52
（三）多重功能配置技術 52
二、家用凈水器關鍵技術系統 52
（一）衛生安全技術系統 52
（二）電氣安全技術系統 52
（三）功能達成技術系統 53
三、家用凈水器主流技術分析 53
（一）家用凈水器主流技術 53
（二）家用凈水器主流技術優勢分析 53
（三）家用凈水器主流技術產品價格 54
（四）家用凈水器主流技術市場格局 54
四、家用凈水器標準發布情況 55
五、家用凈水器行業相關標準 55
（一）《生活飲用水衛生標準》 55
（二）《家用和類似用途軟水機》 56
（三）《家用和類似用途飲用水處理裝置通用要求》 56
（四）《家用和類似用途飲用水處理內芯通用要求》 58
（五）《家用和類似用途管道式凈水機安裝技術要求》 60
（六）《家用和類似用途凈水機維修維護服務規范》 60
（七）《家用和類似用途反滲透凈水機、納濾凈水機專用加壓泵》 61
（八）《家用和類似用途連續式凈水機安裝》 61
（九）《家用和類似用途龍頭式凈水器》 61
（十）《家用和類似用途前置過濾器》 61
第二篇 行業運行篇 62
第三章 中國家用凈水器行業發展現狀分析 62
第一節 發達國家與地區家用凈水器應用分析 62
一、發達國家凈水器應用分析 62
（一）發達國家凈水器普及情況 62
（二）發達國家飲用水標準分析 62
（三）發達國家居民飲水安全意識 62
二、發達國家地區凈水器應用分析 63
（一）美國反滲透膜應用發展歷程 63
（二）日本凈水處理行業發展歷程 63
（三）韓國凈水市場發展特點分析 64
（四）臺灣凈水市場發展特點分析 66
第二節 家用凈水器行業發展特征 66
一、凈水行業還處在產品競爭階段 66
二、行業增速放緩，但仍跑贏大盤 66
三、政府協會等對行業態度漸趨明朗 67
四、突發水污染事件激發消費者覺醒 67
五、小微企業出局行業馬太效應漸顯 68
六、大企業入局能否做好還有待觀察 68
七、大品牌入局后面臨再定位的問題 68
八、凈水器行業企業靠整合營銷取勝 69
九、凈水器行業向家電產業回歸 69
十、渠道商將面臨升級換代大考 69
第三節 家用凈水器行業發展態勢 70
一、產品品類進一步聚焦 70
二、銷售渠道進一步整合 70
三、自來水問題受到關注 71
四、行業積弊被漸次曝光 71
第四節 家用凈水器行業供需狀況 72
一、凈水設備產量 72
二、家用凈水器產量 72
三、家用凈水器銷量 73
四、家用凈水器市場規模 73
五、家用凈水器家庭普及率 74
第五節 家用凈水器（84212110）進出口市場分析 74
一、家用凈水器進口市場分析 74
（一）家用凈水器進口數量情況 74
（二）家用凈水器進口金額分析 75
（三）家用凈水器進口來源分析 75
（四）家用凈水器進口價格分析 76
二、家用凈水器出口市場分析 77
（一）家用凈水器出口數量情況 77
（二）家用凈水器出口金額分析 77
（三）家用凈水器出口流向分析 78
（四）家用凈水器出口價格分析 79
第六節 家用凈水器行業競爭格局 79
一、品牌競爭格局 79
（一）品牌規模 79
（二）品牌分類 80
（三）常見品牌 80
二、技術競爭格局 82
（一）不同凈化技術市場占比 82
（二）超濾技術市場格局 82
（三）反滲透技術市場格局 82
第四章 中國家用凈水器零配件市場發展分析 84
第一節 家用凈水器產業鏈分析 84
一、家用凈水器產業鏈模型 84
二、家用凈水器產業鏈分析 84
第二節 凈水器零配件行業發展現狀 84
一、凈水器零配件重要性分析 84
二、凈水器零配件產業發展現狀 85
第三節 凈水器配件產品及供應商分析 85
一、膜系列 85
（一）膜系列主要產品 85
（二）膜系列配件供應商 85
二、濾芯系列 87
（一）濾芯系列主要產品 87
（二）濾芯系列配件供應商 88
三、濾料系列 89
（一）濾料系列主要產品 89
（二）濾料系列配件供應商 90
四、注塑配件系列 91
（一）注塑配件系列主要產品 91
（二）注塑配件系列產品供應商 91
五、不銹鋼配件系列 92
（一）不銹鋼配件系列主要產品 92
（二）不銹鋼配件系列產品供應商 92
六、凈水器其他配件系列 93
（一）凈水器其他配件系列主要產品 93
（二）凈水器其他配件系列產品供應商 93
第四節 凈水器核心材料制備與應用分析 96
一、反滲透膜 96
（一）反滲透膜工作原理分析 96
（二）反滲透膜制備工藝分析 96
（三）國外反滲透膜應用情況 97
（四）國內反滲透膜應用情況 98
（五）反滲透膜產品主流品牌 98
二、超濾膜 98
（一）超濾膜概述 98
（二）超濾膜制備材料 99
（三）超濾膜制備工藝 99
（四）超濾膜產品分類 99
（五）超濾膜主流品牌 100
（六）超濾膜應用領域 100
（七）超濾膜發展前景 100
第三篇 營銷實戰篇 102
第五章 中國家用凈水器行業入市策略分析 102
第一節 家用凈水器經銷商基本能力分析 102
一、家用凈水器經銷商三大基本素養 102
（一）從業心態要求 102
（二）經營資金要求 103
（三）社會資源要求 103
二、家用凈水器經銷商加盟前準備工作 104
（一）環境調研 104
（二）自身評估 105
（三）品牌考察 105
三、家用凈水器廠家品牌選擇策略 107
（一）不同廠家帶來不同價值 107
（二）選擇更適合自己的品牌 108
四、家用凈水器經銷商開業促銷策略 108
（一）開業促銷形式 108
（二）開業促銷內容 109
五、家用凈水器經銷商戶外路演策略 109
（一）路演的分類 109
（二）路演的階段流程與推進 110
第二節 家用凈水器經銷商入市策略分析 112
一、全面闡述在區域市場的優勢 112
二、體現明確的運營思路和目標 113
三、遵循權責越明細越好的原則 113
四、市場支持需要臺約的明確化 113
五、簽約需明確凈水器售后要求 114
第六章 中國家用凈水器行業廠商關系分析 115
第一節 家用凈水器廠商博弈分析 115
一、廠商關系的實質 115
（一）廠家需要經銷商做依托 115
（二）廠家與經銷商博弈實質 115
二、廠家給經銷代理商制造的潛在風險 116
（一）爆倉風險 116
（二）斷貨風險 116
（三）質量風險 116
（四）誠信風險 116
（五）管理風險 116
三、廠商合作的風險規避策略 117
（一）明確合同簽署關鍵信息 117
（二）做好自己的財務帳 117
（三）管好自己的進銷存 119
第二節 家用凈水器廠商合作分析 119
一、以積極心態贏得廠家信賴 119
二、與廠家默契配合做好市場 120
三、業績是商家最好的話語權 120
第三節 經銷商向廠家申請資源策略 120
一、經銷商成功申請資源的基本條件 120
（一）經銷商需要具有誠信度 120
（二）申請廠家資源原因列舉 121
（1）產品進場支持 121
（2）品牌推廣支持 121
（3）配合推廣策略 121
（4）達成銷售回款 122
（5）工程銷售支持 122
（三）經銷商與廠家保持良性溝通 122
二、主觀因素申請方法 123
三、客觀因素申請方法 123
四、遵循對等申請原則 124
五、遵循適度申請原則 124
第七章 中國家用凈水器行業渠道現狀分析 125
第一節 家用凈水器主要銷售渠道分析 125
一、經銷商銷售 125
二、直銷 125
三、會議銷售 126
四、網絡銷售 126
五、展銷 126
六、電視銷售 127
七、廣告銷售 127
八、租賃 127
九、外銷出口 127
十、商超銷售 128
第二節 家用凈水器行業渠道發展狀況調查 129
一、品牌經營狀況 129
二、渠道盈利能力 129
三、品牌經銷滿意度 129
四、廠家支持力度 130
五、渠道銷售模式 130
六、渠道價格體系 130
七、行業發展信心 130
八、經銷商信息來源 130
九、經銷商市場期望 131
第三節 家用凈水器渠道建設存在的問題 131
一、過度依賴網絡推廣招商 131
二、缺乏對渠道的統籌設計 131
三、經銷商意識落后管理差 131
四、價格混亂和亂串貨問題 132
五、復雜零售終端管理問題 132
第八章 中國家用凈水器行業渠道品牌策略 133
第一節 建立區域渠道品牌必要性與意義 133
一、建立區域銷售品牌必要性 133
二、建立區域銷售品牌的意義 133
第二節 渠道運營商面臨的主要問題 134
一、產品利潤率在降低 134
二、市場處境相對微妙 134
三、市場門檻不斷增高 135
第三節 經銷商建立渠道品牌必備要素 135
一、清晰嚴密、層次分明渠道網絡布局 135
二、對區域市場終端覆蓋面最大化控制 136
三、保障各環節合理、穩定的價格空間 136
四、快捷、有序的內部物流系統 137
五、保證專業、高效的服務水平 137
第四節 建立品牌渠道運營商的價值與意義 138
一、能吸引更多品牌 138
二、向品牌運營商轉化 138
第九章 中國家用凈水器行業產品銷售模式 139
第一節 凈水產品渠道分銷模式 139
一、凈水產品銷售通路簡述 139
二、拓展凈水分銷渠道的意義 139
三、凈水渠道分銷意識不強及原因 140
（一）經銷商安于現狀 140
（二）分銷積極性不高 140
（三）不愿意發展分銷 141
（四）害怕發展分銷 141
四、分銷商選擇對象 141
（一）以中型分銷商為主要招商對象 141
（二）在代選分銷商中確定最終的分銷商 141
五、分銷商選擇的標準 143
（一）把分銷商看成自己員工 143
（二）選擇標準要有全局眼光 143
（三）選擇標準要有長遠眼光 144
六、分銷商管理策略 144
（一）財務獎勵策略 144
（二）互動營銷策略 145
（三）服務支持策略 145
（四）培訓營銷策略 145
（五）文化營銷策略 146
（六）數據庫營銷策略 146
第二節 凈水產品聯合銷售模式 147
一、聯合銷售收益分享機制 147
二、設置有效的銷售模式 147
三、設置有效的推薦機制 148
第三節 凈水產品賣場銷售模式 148
一、凈水產品賣場銷售特點 148
二、凈水器進駐大賣場趨勢 149
三、賣場銷售的影響因素 149
四、賣場銷售需要注意的問題 150
（一）良好的導購促進銷售 150
（二）要做好專柜形象展示 150
（三）聯合廠家力量做賣場 151
五、賣場銷售方法建議 151
（一）商品組合合理化 151
（二）商品陳列合理化 151
（三）商品布局合理化 151
（四）員工熟悉商品知識 152
第十章 中國家用凈水器行業專營店銷售模式 153
第一節 專營店銷售模式地位 153
第二節 專營店的功能作用 153
一、品牌落地支撐 153
二、品牌傳輸功能 153
三、產品展示作用 153
四、體驗銷售場所 154
五、信息傳輸陣地 154
六、銷售達成依托 154
第三節 專營店的選址 154
一、商圈的劃分與選擇 154
二、聚客點計算和選擇 155
三、消費者購買便利性考慮 155
四、考慮競爭對手的布點選擇 155
五、考慮購買節奏和經營品類 155
第四節 專營店布點策略 156
一、專營店布點程序 156
二、“衛星店”模式 156
（一）麥當勞模式 156
（二）傳統招商模式 156
第五節 專營店建設模塊 157
一、專營店建設的核心主線 157
二、專營店建設的基本模塊 157
（一）品牌形象區 158
（二）文化展示區 159
（三）產品展示區 160
（四）體驗互動區 161
（五）交流溝通區 162
第十一章 中國家用凈水器行業會議營銷模式 163
第一節 會議營銷模式定義與特性 163
一、會議營銷定義 163
二、會議營銷主要特性 163
（一）文化性 163
（二）概念性 163
（三）排他性 163
（四）針對性 163
（五）有效性 164
（六）滲透性 164
（七）持久性 164
（八）可復制性 164
第二節 會議營銷三大階段 164
一、會前營銷 164
（一）會前策劃 164
（二）數據搜集 165
（三）會前邀請 165
（四）預熱與調查 165
（五）會前模擬 165
（六）會前動員 165
（七）會場布置 165
（八）簽到和迎賓 166
（九）引導入場 166
二、會中營銷 166
（一）會前提醒 166
（二）推薦專家 166
（三）情緒調動 166
（四）游戲活動 166
（五）專家講座 167
（六）產品講解 167
（七）有獎問答 167
（八）顧客發言 167
（九）宣布喜訊 167
（十）儀器檢測 167
（十一）專家咨詢 168
（十二）區分顧客 168
（十三）銷售產品 168
（十四）開單把關 168
（十五）結束送賓 168
（十六）會后總結 168
三、會后營銷 169
第三節 會議營銷成功關鍵點 169
一、準確定位邀約對象 169
二、有效分類邀約對象 169
三、策劃系統完善主題 169
四、會議主持人很關鍵 169
五、產品適合會議營銷 169
六、促單和跟單相結合 170
第十二章 中國家用凈水器行業其他營銷模式 171
第一節 家用凈水器電子商務銷售模式 171
一、免費網絡平臺銷售 171
二、搜索平臺推廣銷售 171
三、及時互動平臺銷售 171
四、電子郵件推廣銷售 172
五、手機短信推廣銷售 172
六、微信平臺推廣銷售 172
七、網絡團購推廣銷售 173
八、網上商店推廣銷售 173
第二節 家用凈水器小區銷售模式 173
一、小區銷售模式概述 173
二、小區銷售艱難的根源 174
（一）消費者意識不明朗 174
（二）營銷時機選擇不對 174
（三）展銷延續度的問題 174
（四）展示銷售地點問題 174
（五）缺乏聯合展銷意識 174
（六）產品選擇存在問題 175
三、小區銷售推廣策略 175
四、小區銷售模式延伸 176
第三節 家用凈水器電視直銷模式 177
一、電視直銷廣告 177
二、電視銷售廣告 178
第十三章 中國家用凈水器行業營銷實戰方法 179
第一節 家用凈水器營銷重要性分析 179
第二節 家用凈水器代理商實效營銷方法 181
一、贈品銷售法 181
二、試用銷售法 181
三、市場調研法 182
四、社區展銷法 182
五、自身評估法 182
六、品牌考察法 182
七、導購員培訓 183
八、優化品牌法 183
九、傳播信息法 183
十、租賃銷售法 183
十一、售前服務法 184
十二、售中服務法 184
十三、售后服務法 184
十四、電商銷售法 184
十五、打折促銷法 184
十六、品牌宣傳法 184
十七、差異化定位法 184
十八、經營資金充足 185
十九、與裝潢公司合作 185
二十、價格收放消費法 185
二十一、店面位置的選擇 185
第四篇 品牌競爭篇 186
第十四章 中國家用凈水器行業主要國產品牌分析 186
第一節 美的凈水器 186
一、企業基本情況 186
二、家用凈水產品系列 186
三、企業經營情況分析 187
四、家用凈水器營銷網絡 188
五、企業競爭優勢分析 188
六、企業發展戰略分析 190
第二節 沁園凈水器 191
一、企業基本情況 191
二、家用凈水產品系列 191
三、企業經營情況分析 192
四、家用凈水器營銷網絡 193
五、企業競爭優勢分析 193
六、企業發展歷程分析 193
第三節 安吉爾凈水器 195
一、企業基本情況 195
二、家用凈水產品系列 195
三、企業經營情況分析 197
四、家用凈水器營銷網絡 198
五、企業競爭優勢分析 198
六、企業核心技術分析 198
第四節 立升凈水器 199
一、企業基本情況 199
二、家庭凈水產品系列 200
三、企業經營情況分析 200
四、家用凈水器營銷網絡 201
五、企業競爭優勢分析 201
第五節 泉來凈水器 202
一、企業基本情況 202
二、家庭凈水產品系列 202
三、企業經營情況分析 202
四、家用凈水器營銷網絡 203
五、企業競爭優勢分析 203
第六節 凈之泉凈水器 204
一、企業基本情況 204
二、家庭凈水產品系列 204
三、家用凈水器運營結構 206
四、企業競爭優勢分析 207
五、企業發展戰略分析 207
第七節 九陽凈水器 207
一、企業基本情況 207
二、健康凈水產品系列 208
三、企業經營情況分析 209
四、家用凈水器營銷網絡 210
五、企業競爭優勢分析 210
六、企業發展戰略分析 211
第八節 安達康凈水器 211
一、企業基本情況 211
二、家庭凈水產品系列 211
三、家用凈水器營銷網絡 212
四、企業競爭優勢分析 212
五、企業發展歷程分析 212
第九節 開能凈水器 214
一、企業基本情況 214
二、家庭凈水產品系列 214
三、企業經營情況分析 215
四、家用凈水器營銷網絡 216
五、企業競爭優勢分析 216
六、企業發展戰略分析 216
第十節 艾波特凈水器 217
一、企業基本情況 217
二、家庭凈水產品系列 217
三、家用凈水器營銷網絡 218
四、企業競爭優勢分析 218
五、企業發展歷程分析 219
第十一節 金利源凈水器 219
一、企業基本情況 219
二、家庭凈水產品系列 220
三、家用凈水器營銷網絡 221
四、企業競爭優勢分析 222
五、企業發展戰略分析 222
第十二節 浪木凈水器 222
一、企業基本情況 222
二、家庭凈水產品系列 223
三、企業經營情況分析 224
四、家用凈水器營銷網絡 224
五、企業競爭優勢分析 225
第十三節 泉露凈水器 225
一、企業基本情況 225
二、家庭凈水產品系列 226
三、家用凈水器運營結構 227
四、企業競爭優勢分析 227
五、企業發展戰略分析 228
第十四節 凈邦凈水器 228
一、企業基本情況 228
二、家庭凈水產品系列 228
三、家用凈水器營銷網絡 229
四、企業競爭優勢分析 230
五、企業發展歷程分析 230
第十五節 格力凈水器 231
一、企業基本情況 231
二、家庭凈水產品系列 231
三、企業經營情況分析 232
四、家用凈水器營銷網絡 233
五、企業競爭優勢分析 234
六、企業發展戰略分析 234
第十五章 中國家用凈水器行業主要進口品牌分析 235
第一節 AO史密斯凈水器 235
一、企業基本情況 235
二、企業在華擴張情況 235
三、家用凈水器產品系列 235
四、企業研發專利分析 235
五、企業競爭優勢分析 236
第二節 漢斯頓凈水器 236
一、企業基本情況 236
二、企業在華擴張情況 237
三、家用凈水器產品系列 237
四、企業競爭優勢分析 237
五、企業核心技術分析 239
第三節 法蘭尼凈水器 240
一、企業基本情況 240
二、企業在華擴張情況 240
三、家用凈水器產品系列 240
四、家用凈水器營銷網絡 242
五、企業競爭優勢分析 242
第四節 斯帝沃凈水器 243
一、企業基本情況 243
二、企業在華擴張情況 243
三、家用凈水器產品系列 244
四、企業競爭優勢分析 245
五、企業發展戰略分析 245
第五節 3M凈水器 245
一、企業基本情況 245
二、企業在華擴張情況 245
三、家用凈水器產品系列 247
四、家用凈水器特點分析 247
五、家用凈水器專利分析 248
第六節 歐普諾凈水器 248
一、企業基本情況 248
二、企業在華擴張情況 248
三、家用凈水器產品系列 249
四、企業競爭優勢分析 249
五、企業核心技術分析 249
第七節 愛惠浦凈水器 250
一、企業基本情況 250
二、企業在華擴張情況 250
三、家用凈水器產品系列 250
四、家用凈水器營銷網絡 251
五、企業競爭優勢分析 251
第八節 怡口凈水器 252
一、企業基本情況 252
二、企業在華擴張情況 252
三、家用凈水器產品系列 252
四、家用凈水器營銷網絡 253
五、企業競爭優勢分析 254
第九節 道爾頓凈水器 255
一、企業基本情況 255
二、企業在華擴張情況 255
三、家用凈水器產品系列 256
四、企業競爭優勢分析 256
五、企業發展歷程分析 256
第十節 漢斯希爾凈水器 257
一、企業基本情況 257
二、企業在華擴張情況 257
三、家用凈水器產品系列 257
四、家用凈水器營銷網絡 258
五、企業競爭優勢分析 258
第五篇 前景趨勢篇 259
第十六章 中國家用凈水器行業前景趨勢預測 259
第一節 家用凈水器行業技術發展趨勢展望 259
一、凈水關鍵技術發展趨勢 259
（一）反滲透技術發展趨勢 259
（二）水質調節產品技術發展趨勢 260
（三）家庭中央分質凈水技術趨勢 260
（四）廚電化整合技術升級趨勢 261
（五）電解凈水市場發展趨勢 261
二、凈水器濾芯發展趨勢 261
（一）統一式與差異化并存 261
（二）濾芯材料革命 261
（三）智能型嶄露頭角 262
第二節 家用凈水器行業市場發展趨勢展望 262
一、家用凈水器企業發展趨勢 262
（一）品牌化 262
（二）精細化 262
（三）規模化 263
二、家用凈水器營銷發展趨勢 263
（一）電商營銷渠道趨勢 263
（二）三四線城市將崛起 264
（三）新媒體營銷成熱點 264
（四）營銷方式創新趨勢 264
（五）差異化營銷的趨勢 265
（六）聚焦營銷發展趨勢 265
三、家用凈水器產品發展趨勢 266
（一）產品差異化創新發展 266
（二）反滲透膜的開發趨勢 266
（三）高性價比的環保設計 266
（四）智能自凈型設計趨勢 266
（五）功能細分與個性定制 267
（六）時尚新穎的造型設計 267
第三節 家用凈水器行業發展前景 267
一、家用凈水器行業發展推動因素 267
（一）水質的污染越來越嚴重 267
（二）收入增長帶動消費升級 268
（三）健康意識逐漸得到加強 268
（四）凈水器家庭普及率較低 268
二、家用凈水器行業發展前景 268
（一）市場發展前景 268
（二）售后服務市場前景 269
三、家用凈水器行業產銷規模預測 269
（一）家用凈水器產量預測 269
（二）家用凈水器銷量預測 269
（三）家用凈水器市場規模預測 270
第四節 家用凈水器行業投資機會及建議 271
一、家用凈水器投資機會分析 271
二、家用凈水器投資建議分析 272
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