近幾年來，肥料市場的凜冬來臨，產能過剩，資源保障弱；盈利能力差，環保壓力大；同質化嚴重，產品種類基本相同；產品創新能力仍不強；國際競爭力不強。除了這些，各項優惠政策的相繼取消也令市場雪上加霜：電價優惠取消；增值稅恢復增收；淡儲政策調整；鐵路運費市場化運作；資源稅征收。雖然氮磷鉀等原料成本下降，但增值稅、鐵路運費、電力價格、人工成本和融資成本卻大幅增加。企業成本增加，利潤攤薄。很多經銷商說目前的肥料運輸價格太高，產品+運力成本之后就完全沒有了競爭力，甚至連卸貨的散工都不好找。

很多化肥企業陸續涉足大農業，試圖做品牌農業。上游產能過剩，倒逼肥料企業向產業下游延伸。誰能幫農民解決農產品銷路問題，誰就把握了市場的脈搏。因此，越來越多的化肥企業正在打通種植業上下游產業鏈，推行產銷一條龍服務。

化肥等農資電商可分為阿里、京東、社員網等的平臺模式，以及云農場、農商一號等的“自營+平臺”模式兩類。目前其主要做法：一是線下建立服務點，解決農資、特別是肥料倉儲物流配送問題，并幫助農戶把線下交易轉線上；二是搭建農村金融體系，解決化肥賒銷問題；三是通過平臺進行肥料及相關資源的整合。

自2015年來，越來越多的化肥企業開展電商業務，而化肥電商正逐漸蛻變轉型。隨著電商技術和運輸技術的提高，以及化肥電商新模式的各種升級舉措，整個商業鏈條也因此煥發新生。相信“十四五”期間，化肥電商滲透率將會逐漸提高。

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