一、醫藥流通行業政策環境分析 16
（一）行業監管體制 16
（二）行業相關制度 17
（三）行業“十三五”發展 20
二、醫藥流通行業經濟環境分析 22
（一）中國GDP增長情況分析 22
（二）工業經濟發展形勢分析 23
（三）社會固定資產投資分析 23
（四）全社會消費品零售總額 24
（五）居民消費價格變化分析 25
（六）對外貿易發展形勢分析 25
三、醫藥流通行業需求環境分析 26
（一）國民經濟持續發展，居民可支配收入穩步提高 26
（二）城鎮化進程提速促進藥品流通行業 27
（三）人口老齡化加快帶動藥品流通市場需求 28
四、醫藥流通行業社會環境分析 28
（一）人口環境分析 28
（二）教育環境分析 30
（三）文化環境分析 31
（四）科技環境分析 31
（五）生態環境分析 32

一、專業認證壁壘 33
二、經營資質壁壘 34
三、企業規模壁壘 34
四、品牌信譽壁壘 35
五、資本實力壁壘 35
六、市場化壁壘 36
（一）規模以上醫院終端進入壁壘 36
（二）醫藥工業渠道授權獲得 36

一、醫藥流通行業發展概況 37
二、醫藥流通行業發展特點 37
（一）藥品流通市場銷售總體平穩增速放緩 37
（二）藥品零售市場呈結構性調整 37
（三）醫藥電子商務市場呈現快速增長態勢 38
（四）醫藥物流現代化建設水平不斷提升 38
三、醫藥流通行業發展趨勢 39
（一）轉型升級將成為行業發展新常態 39
（二）醫改新政推進行業結構調整提速 39
（三）信息技術應用快速推動行業發展轉型 39
（四）采用資本運作的企業將不斷增多 39
（五）資本市場將促進藥品流通行業實現跨越式發展 40

一、醫藥供應鏈的內涵 41
二、醫藥供應鏈的特性 41

一、計劃經濟時期單一的供應鏈結構 42
二、經濟體制改革后醫藥供應鏈結構 42
三、醫藥供應鏈的節點成員分析 42
四、美國醫藥供應鏈結構分析 44
（一）美國醫藥供應鏈特點分析 44
（二）PBM在醫藥供應鏈中的作用 45
五、中美醫藥供應鏈結構比較 46

一、醫院主導型醫藥供應鏈管理模式 47
（一）模式特點 47
（二）模式優劣勢 48
二、供應商主導型醫藥供應鏈管理模式 49
（一）模式特點 49
（二）模式優劣勢 50
三、第三方物流主導型醫藥供應鏈管理模式 51
（一）模式特點 51
（二）模式優劣勢 52
四、三類醫藥供應鏈管理模式的比較分析 54
（一）三種模式特點比較 54
（二）三種模式效益比較 55
五、醫藥供應鏈管理存在的問題 56
（一）交易渠道復雜，監控難度加大 56
（二）供應鏈層次多，導致藥價虛高 56
（三）信息不對稱，競爭強度不均衡 57
（四）物流秩序混亂，影響藥品質量 58
（五）溯源困難，藥品安全難以保證 58
六、醫藥供應鏈管理的創新方向 59
（一）縮短供應鏈層次，推進供應鏈扁平化變革 59
（二）構建互聯網+醫藥平臺，增強流通信息可視化 59
（三）發展專業第三方物流，提升醫藥物流服務質量 59
（四）采用先進信息技術，實現藥品溯源 60

一、醫改對醫藥供應鏈的影響 60
二、醫改后醫藥供應鏈的新風險 61
（一）人員因素引發的風險 61
（二）環境因素引發的風險 62
（三）制度因素引發的風險 62

一、醫藥流通行業傳統盈利模式 63
二、醫藥流通行業新興盈利模式 66
三、醫藥流通行業盈利影響因素 68

一、醫藥流通行業純銷模式 69
二、醫藥流通行業批發模式 71
三、醫藥流通行業代理模式 71
四、醫藥流通行業配送模式 73

一、醫藥流通行業三級站模式 75
（一）三級站模式發展歷程 75
（二）三級站模式組織架構 75
二、醫藥流通行業總經銷模式 76
（一）總經銷模式發展概況 76
（二）總經銷模式優劣勢分析 76
三、醫藥流通行業區域經銷模式 76
（一）區域經銷模式發展概況 76
（二）區域經銷模式優劣勢分析 77
四、醫藥流通行業區域多家代理制 77
（一）區域多家代理制發展概況 77
（二）區域多家代理制優劣勢分析 78
五、醫藥流通行業終端銷售模式 78
（一）終端銷售模式發展概況 78
（二）終端銷售模式優劣勢分析 79
六、制藥企業營銷渠道模式選擇 79
（一）營銷渠道模式選擇影響因素 79
（二）企業銷售隊伍+分銷商模式 81
（三）獨家代理的渠道模式 82
（四）企業銷售隊伍+區域代理模式 82
（五）多家代理制渠道的模式 83

一、醫藥流通行業融資現狀分析 83
（一）以債權融資為主，融資格局單一 83
（二）銀行信貸是醫藥流通金融的主渠道 83
（三）債務融資空間沒有充分利用 84
（四）企業規模小、信用低 84
（五）境外資金利用水平不高 84
二、醫藥流通行業融資渠道 85
三、醫藥流通行業融資案例分析 87
（一）南京醫藥——與銀行建立戰略聯盟，充分利用銀行貸款 87
（二）浙江醫藥——總公司單獨核算資金，商業公司專注經營 88
（三）成功模式的積極作用 89
四、最新醫藥電商行業融資 90
五、醫藥流通行業融資策略建議 92

一、美國醫藥物流商業模式分析 94
（一）美國物流政策環境 94
（二）美國醫藥物流企業 94
（三）美國醫藥物流模式 95
二、日本醫藥物流商業模式分析 97
（一）日本物流政策環境 97
（二）日本醫藥物流模式 97
三、歐盟醫藥物流商業模式分析 98
（一）歐盟物流政策環境 98
（二）歐盟醫藥物流模式 99
四、國際醫藥物流商業模式借鑒 100
（一）供應鏈管理一體化 100
（二）提供信息解決方案 101
（三）物流配送網絡健全 101
（四）編碼技術的廣泛應用 101
（五）信息平臺操作簡單實用 101

一、醫藥物流行業發展現狀分析 102
（一）醫藥物流行業發展特點 102
（二）醫藥物流行業發展趨勢 103
二、醫藥行業物流供應鏈整合 103
三、醫藥物流商業模式案例分析 105
（一）九州通模式快批模式 105
（二）太和模式買賣全國模式 106
（三）邦達模式第三方醫藥物流 107
（四）北藥模式現代化物流中心配送 108
四、醫藥物流發展模式的SWOT分析 109

一、醫藥商業分銷物流模式發展環境 111
二、醫藥商業分銷物流模式運作方式 112
（一）醫藥商業分銷物流模式運作主體 112
（二）醫藥商業分銷物流模式運作前提 112
（三）醫藥商業分銷物流模式運作流程 112
三、醫藥商業分銷物流模式基本特點 114
四、醫藥商業分銷物流模式影響因素 116

一、醫藥零售連鎖物流模式發展環境 118
二、醫藥零售連鎖物流模式運作方式 118
（一）醫藥零售連鎖物流模式運作主體 118
（二）醫藥零售連鎖物流模式運作前提 119
（三）醫藥零售連鎖物流模式運作流程 119
三、醫藥零售連鎖物流模式基本特點 121
四、醫藥零售連鎖物流模式影響因素 122

一、第三方醫藥物流模式發展環境 123
二、第三方醫藥物流模式運作方式 124
（一）第三方醫藥物流模式運作主體 124
（二）第三方醫藥物流模式運作流程 127
三、第三方醫藥物流模式基本特點 128
四、第三方醫藥物流模式影響因素 129
五、第三方醫藥物流企業創新路徑 130
（一）第三方醫藥物流企業創新動力 130
（二）第三方醫藥物流企業創新路徑 133

一、醫藥批發市場企業數量 137
二、醫藥批發市場銷售規模 137
三、醫藥批發市場發展特點 138
四、醫藥批發市場競爭情況 138
五、醫藥批發市場發展趨勢 139

一、開單送貨模式 139
（一）商業快批業務模式 139
（二）醫院銷售業務模式 140
（三）商業調撥業務模式 140
（四）商超聯營業務模式 141
二、批發大廳模式 141
三、批發超市模式 142
四、集團分銷模式 142
（一）分部存貨業務模式 142
（二）分部無貨業務模式 143

一、優勢 143
二、劣勢 144
三、機會 145
四、威脅 145

一、美國醫藥批發企業經營模式 147
（一）美國醫藥批發企業經營特點 147
（二）美國McKesson公司分析 147
1、企業發展概況 147
2、企業業務定位 148
3、企業經營情況 148
二、日本醫藥批發企業經營模式 149
（一）日本醫藥供應鏈分析 149
（二）日本醫藥批發企業經營特點 150
（三）日本東邦藥品株式會社分析 151
1、企業發展概況 151
2、企業業務定位 151

一、醫藥零售市場企業數量 152
（一）零售藥店企業數量 152
（二）零售藥店結構變化 152
二、醫藥零售市場銷售規模 153
三、醫藥零售市場集中度分析 153
四、醫藥零售市場競爭格局 154
五、醫藥零售市場發展前景 155

一、連鎖藥店業態定位分析 156
（一）標準藥店業態定位 156
（二）社區便利店業態定位 157
（三）藥診店業態定位 157
（四）藥妝店業態定位 158
（五）平價健康大賣場業態定位 159
（六）醫保定點店業態定位 159
（七）超市店中店業態定位 160
（八）炒作型產品藥店業態定位 160
（九）專科藥店業態定位 161
（十）網上藥店業態定位 162
二、連鎖藥店經營模式分析 162
（一）直營連鎖模式 162
（二）加盟連鎖模式 163
（三）自由連鎖模式 164
（四）雙重分布連鎖模式 164
三、連鎖藥店盈利模式分析 164
（一）多元化提高客單價贏利模式 164
（二）自有品牌產品贏利模式 165
（三）內部精細化管理贏利模式 165
（四）顧客滿意持續提升贏利模式 166
（五）專業化定位贏利模式 166
四、連鎖藥店經營狀況分析 167
（一）連鎖藥店行業利潤水平分析 167
（二）連鎖藥店行業人力成本情況 168
（三）連鎖藥店行業庫存周轉情況 168
（四）單店投資額、同店增長率和新店盈利周期情況 169
五、連鎖藥店百強企業分析 169
（一）連鎖藥店行業百強銷售收入變化情況 169
（二）連鎖藥店行業重點企業變化情況 170
1、十強企業銷售情況 170
2、十強、二十強、五十強、百強銷售額變化 170
3、銷售額增量/增幅二十強企業分析 171
（三）連鎖藥店行業重點門店變化情況 172
1、十強、二十強、五十強、百強門店數量分析 172
2、直營店數量十強企業分析 172
3、分店數量十強企業分析 173
（四）連鎖藥店行業十強企業運營效率分析 173
1、連鎖藥店行業十強企業客單價分析 173
2、連鎖藥店行業十強企業會員經營分析 174
3、連鎖藥店行業十強企業坪效分析 176
4、連鎖藥店行業十強企業人效分析 177
5、連鎖藥店行業十強企業毛利率分析 177
（五）連鎖藥店百強企業細分領域經營情況 178
1.百強連鎖各主要類別利潤貢獻分析 178
2.處方藥銷售情況 178
3.OTC銷售情況 179
4.中藥飲片銷售情況 179
5.醫療器械銷售情況 180
5.保健品銷售情況 180
6.化妝品、日化銷售情況 181
7.母嬰用品、食品銷售情況 181
8.計生用品銷售情況 181
六、美國醫藥流通行業經營模式借鑒 182
（一）分銷企業先“壟斷”后創新 182
（二）零售藥店推行連鎖化和多元化協同發展 185
（三）美國連鎖藥店發展經驗 185
1、醫藥分開，成熟經營 185
2、注重經營健康產品和自有品牌產品 186
3、運用現代信息技術進行規模經營 187
4、處處體現人文關懷的意識 188
（四）美國沃爾格林公司經營模式 188
1、企業發展概況 188
2、企業經營方式 188
3、企業經營策略 189
（五）美國CVS公司經營模式 189
1、企業發展概況 189
2、企業經營方式 190
3、企業經營特點 190

一、醫藥電子商務企業發展現狀 191
二、醫藥電子商務市場發展瓶頸 192
（一）準入門檻高 192
（二）物流滯后性 192
（三）運維投入高 192
（四）盈利周期長 193
三、醫藥電子商務B2B模式分析 193
（一）發展模式 193
（二）競爭格局 196
（三）發展戰略 197
四、醫藥電子商務B2C模式分析 199
（一）目標客戶 199
（二）市場規模 199
五、醫藥電子商務發展趨勢 200
（一）醫保個人賬戶線上支付開放，將一定程度促進醫藥電商發展 200
（二）處方藥政策或將放開，醫藥電商進新階段 200
（三）資源整合，進行全渠道經營 201
（四）醫藥O2O服務模式補充現有購藥環節服務形態，滿足即時需求 201
（五）整合大數據，實現智能醫療 201
六、醫藥電子商務模式案例分析 202
（一）九州通醫藥網 202
1、網站市場定位 202
2、網站商業模式 202
3、網站經營情況 203
4、網站發展前景 203
（二）好藥師 203
1、網站市場定位 203
2、企業業務發展 204
3、網站經營狀況 204
（三）天貓醫藥館 204
1、網站市場定位 204
2、網站產品結構 204
3、網站盈利模式 205
4、網站經營狀況 205
（四）康愛多 205
1、網站市場定位 205
2、網站商業模式 206
3、網站覆蓋人數 206

一、企業基本情況分析 207
二、企業主要業務分析 208
三、企業經營情況分析 208
四、企業服務網絡分析 209
五、企業未來發展規劃 210

一、企業基本情況分析 211
二、企業產品服務分析 211
三、企業經營情況分析 212
四、企業服務網絡分析 212
五、企業競爭優勢分析 213
六、企業發展戰略分析 215
七、企業未來發展規劃 215

一、企業基本情況分析 216
二、企業產品服務分析 217
三、企業經營情況分析 217
四、企業服務網絡分析 219
五、企業競爭優勢分析 219
六、企業發展規劃分析 221

一、企業基本情況分析 223
二、企業經營情況分析 223
三、企業經營情況分析 224
四、企業服務網絡分析 225
五、企業競爭優勢分析 225
六、企業發展規劃分析 227

一、企業基本情況分析 228
二、企業產品服務分析 228
三、企業經營情況分析 229
四、企業服務網絡分析 231
五、企業電子醫藥分析 232
六、企業運營模式分析 233
七、企業競爭優勢分析 233

一、企業基本情況分析 234
二、企業產品服務分析 235
三、企業經營情況分析 236
四、企業服務網絡分析 237
五、企業門店發展情況 238
六、企業競爭優勢分析 239
七、企業發展戰略分析 241
八、企業發展規劃分析 242

一、企業基本情況分析 243
二、企業產品服務分析 243
三、企業經營情況分析 246
四、企業服務網絡分析 247
五、企業競爭優勢分析 248
六、企業發展規劃分析 250

圖表 1 2015-2018年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 22
圖表 2 2015-2018年國內生產總值構成統計 22
圖表 3 2015-2018年中國固定資產投資（不含農戶）變化趨勢圖 24
圖表 4 2015-2018年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 25
圖表 5 2015-2018年中國貨物進出口總額變化趨勢圖 26
圖表 6 2015-2018年中國城鎮居民人均可支配收入增長趨勢圖 27
圖表 7 2015-2018年中國城鎮化率變化趨勢圖 28
圖表 8 2015-2018年中國人口總量增長趨勢圖 29
圖表 9 2018年全國人口數及其構成 29
圖表 10 2008- 2018年中國各級各類學校招生人數統計 30
圖表 11 2015-2018年中國研究與試驗發展（R&D）經費支出增長趨勢圖 32
圖表 12 2018年中國專利申請受理、授權和有效專利情況 32
圖表 13 醫藥供應鏈一般結構模型 41
圖表 14 計劃經濟時期單一供應鏈結構 42
圖表 15 經濟體制改革后供應鏈結構 42
圖表 16 美國醫藥生產供應鏈結構 44
圖表 17 PBM與供應鏈各主體間的關系 45
圖表 18 不同醫院藥品供應鏈管理模式比較 54
圖表 19 不同醫院藥品供應鏈管理模式的效益比較 55
圖表 20 藥品銷售路徑案例1 63
圖表 21 藥品銷售路徑案例2 64
圖表 22 醫藥流通行業盈利模式示意圖 65
圖表 23 藥房社會化管理的現狀和影響因素 68
圖表 24 醫藥流通企業盈利能力及成長性的關鍵驅動因素分析 68
圖表 25 醫藥純銷與分銷的對比 70
圖表 26 中國醫藥流通三級站模式組織結構 75
圖表 27 醫藥流通總經銷模式 76
圖表 28 醫藥流通區域經銷模式 77
圖表 29 醫藥流通區域多家代理制 78
圖表 30 醫藥流通終端銷售模式 78
圖表 31 制藥企業營銷渠道設計影響因素 79
圖表 32 醫藥流通企業融資方式與渠道分類 86
圖表 33 美國醫藥流通模式結構圖 95
圖表 34 商業分銷集成物流供應鏈分類示意圖 112
圖表 35 商業分銷集成物流供應鏈電子商務平臺運作交互關系 114
圖表 36 零售連鎖集成物流運作示意圖 119
圖表 37 第三方醫藥物流模式運作流程 127
圖表 38 第三方醫藥物流企業服務創新的動力模型 131
圖表 39 第三方醫藥物流企業的員工創新性 133
圖表 40 物流服務創新的“五星圖”系統模式 134
圖表 41 2015-2018年中國藥品批發企業數量統計 137
圖表 42 2015-2018年中國醫藥批發市場銷售規模統計 137
圖表 43 醫藥批發企業主營業務收入TOP20 138
圖表 44 2011-2015財年McKesson銷售收入統計 148
圖表 45 2013-2015財年McKesson分業務銷售收入統計 148
圖表 46 日本藥品流通模式示意圖 149
圖表 47 2007-2018年中國零售藥店企業數量統計 152
圖表 48 2007-2018年中國零售藥店結構變化分析 153
圖表 49 2015-2018年中國藥品零售市場規模增長趨勢圖 153
圖表 50 2018年中國藥店價值50強企業經營情況 154
圖表 51 2015-2018年中國連鎖藥店毛利率變化情況 167
圖表 52 2015-2018年中國連鎖藥店凈利率變化情況 168
圖表 53 2012-2015連鎖藥店年薪金總額增幅變化情況 168
圖表 54 2018年庫存周轉天數最少的藥店TOP10 169
圖表 55 2015-2018年中國百強藥店銷售總額增長趨勢圖 170
圖表 56 2015-2018年藥店企業銷售額TOP10變化情況 170
圖表 57 2015-2018年中國藥店TOP10/20/50/100銷售額及占比情況 171
圖表 58 2015-2018年中國藥店銷售額增幅超20%門店情況 171
圖表 59 2015-2018年中國藥店直營店-分店數量TOP10/20/50/100 172
圖表 60 2018年中國藥店直營店數量TOP10 172
圖表 61 2018年中國藥店分店數量TOP10 173
圖表 62 2018年中國藥店客單價TOP10 173
圖表 63 2015-2018年客單價區間分布占比變化情況 174
圖表 64 2018年客單價區間分布占比情況 174
圖表 65 2018年中國藥店單位會員TOP10經營情況 175
圖表 66 2015-2018年會員消費占比情況 175
圖表 67 2015-2018年會員消費占銷售額比例區間分布情況 176
圖表 68 2018年日均坪效比前十的藥店TOP10經營情況 176
圖表 69 2018年日均人效藥店TOP10 177
圖表 70 2018年毛利率門店TOP10 177
圖表 71 2018年凈利潤率門店TOP10 178
圖表 72 2015-2018年百強連鎖各主要類別利潤貢獻率年度對比情況 178
圖表 73 2018年處方藥銷售占比前五位藥店 179
圖表 74 2018年OTC藥銷售占比前五位藥店 179
圖表 75 2018年中藥飲片銷售占比前五位藥店 180
圖表 76 2018年醫療器械銷售占比前五位藥店 180
圖表 77 2018年食品和保健品銷售占比前五位藥店 180
圖表 78 2018年化妝品日化銷售占比前五位藥店 181
圖表 79 2018年母嬰用品、食品銷售占比前五位藥店 181
圖表 80 2018年計生用品占比前五位藥店 182
圖表 81 美國醫藥批發行業集中度提升歷程 182
圖表 82 美國藥品批發企業競爭格局 183
圖表 83 2018年美國前三大醫藥批發企業基本情況 184
圖表 84 批發企業不斷滿足客戶的多種需求 184
圖表 85 美國藥品終端零售渠道占比情況 185
圖表 86 沃爾格林的多元化經營方式 189
圖表 87 CVS的PBM收入占比變化情況 190
圖表 88 2015-2018年獲得醫藥網上交易資格證書的企業數量增長情況 191
圖表 89 2018年中國醫藥電商銷售額占比情況 191
圖表 90 2015-2018年中國醫藥電子商務B2C市場規模變化趨勢圖 200
圖表 91 醫藥企業O2O布局情況 201
圖表 92 九州通醫藥集團重要數據參數 203
圖表 93 2018年天貓醫館品類平均占比情況 205
圖表 94 康愛多2015-2018年月度覆蓋人數變化趨勢圖 206
圖表 95 2015-2018年國藥控股股份有限公司分行業情況表 209
圖表 96 2015-2018年國藥控股股份有限公司資產負債及經營情況 209
圖表 97 2018年上海醫藥集團股份有限公司分行業情況表 212
圖表 98 2015-2018年上海醫藥集團股份有限公司資產負債及經營情況 212
圖表 99 2018年上海醫藥集團股份有限公司分地區情況表 213
圖表 100 2018年益豐大藥房連鎖股份有限公司分產品分行業情況表 218
圖表 101 2018年益豐大藥房連鎖股份有限公司業務結構情況 218
圖表 102 2015-2018年益豐大藥房連鎖股份有限公司資產負債及經營情況 218
圖表 103 2018年益豐大藥房連鎖股份有限公司分地區情況表 219
圖表 104 2015-2018年云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司分行業情況表 224
圖表 105 2018年云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司業務結構情況 224
圖表 106 云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司資產負債及經營情況 225
圖表 107 2015-2018年云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司分地區情況表 225
圖表 108 2015-2018年九州通醫藥集團資產負債及經營情況 231
圖表 109 2018年九州通醫藥集團分地區經營情況 232
圖表 110 2018年老百姓大藥房連鎖股份有限公司分產品分行業情況表 236
圖表 111 2018年老百姓大藥房連鎖股份有限公司業務結構情況 237
圖表 112 2012-2015老百姓大藥房連鎖股份有限公司資產負債及經營情況 237
圖表 113 2018年老百姓大藥房連鎖股份有限公司分地區情況表 238
圖表 114 2018年老百姓大藥房連鎖股份有限公司門店發展情況 238
圖表 115 2018年老百姓大藥房連鎖股份有限公司門店變化情況 239
圖表 116 大參林醫藥集團股份有限公司信息系統技術流程圖 244
圖表 117 大參林醫藥集團股份有限公司信息技術應用情況 245
圖表 118 2015-2018年大參林醫藥集團股份有限公司分行業分產品情況表 246
圖表 119 2018年大參林醫藥集團股份有限公司業務結構情況 247
圖表 120 2012-2015大參林醫藥集團股份有限公司資產負債及經營情況 247
圖表 121 2012-2015大參林醫藥集團股份有限公司分地區經營情況 248