2018-2023年中國SPA行業市場消費調研及前景預測報告-中商產業研究院

內容概括

SPA水療是西方神秘文化的組成部分，他的快速傳播在美容界引起了一場前所未有的震撼，而現在正改變著人們生活中的運動方式以及保養方式。根據國際SPA協會的統計，最這幾年，全球SPA產業呈現驚人的增長速度，每年高達20%-30%的發展速度。在美國，去年大約有1500萬人次進行SPA，已經成為美國第4大休閑產業。在歐洲，這幾年平均每年使用SPA的人次超過了2000萬。而一份對亞洲SPA行業的調查數據顯示：對于想追求健康和身體舒適的SPA迷們來說，花上幾百元左右接受一個療程的水療按摩，是一種高級享受。因此，各式各樣的SPA在中國臺灣，日本興起，而在新加坡，中國部分發達地區，馬來西亞蓬勃發展，連越南和柬埔寨相對落后的國家也開始認識到發展SPA的好處。SPA從2000年開始登陸上海后，在中國的美容市場上掀起一股SPA消費熱，成為中國美容第1高端消費，也受到中國越來越多的白領和休閑消費者的青睞，一些高檔的酒店也紛紛增加SPA設施，以滿足這部分SPA消費者的高檔需求。更多的消費者希望水療可并且達到成功瘦身，提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這些新興起的綜合消費觀念，導致了SPA的快速發展。近5年來，新增的SPA機構數量較多，2012年我國SPA中心的數量達到6716家。目前，整個行業處于快速成長階段，加之行業較高的毛利水平，驅使眾多企業殺入。其中，境外品牌逐年增加，使競爭愈演愈烈。隨著人們生活水平的提高，是藥三分毒的說法受到愈多人的認同，加上消費觀念的改變及亞健康狀態本身存在的問題，導致消費者急切尋找一種既沒有副作用又可達到有效治療疾病的方式，水療SPA等養生法已經成為家庭對健康美麗的新追求。

報告目錄

第一章 SPA行業基本概況 11

第一節 SPA概念及分類 11

一、SPA概念 11
二、SPA分類 11
三、SPA功效 13
四、SPA會所形式 14

第二節 SPA服務項目 15

一、一般按摩項目 15
二、特別按摩項目 16
三、全身護理項目 18

第三節 SPA文化的興起 20

一、SPA文化起源 20
二、美國SPA發展 21
三、日本SPA發展 21
四、臺灣SPA發展 22
五、新加坡SPA發展 22

第四節目標客戶市場需求 23

一、城市女性消費特征 23
二、亞健康人群市場分析 28
三、高收入人群眾市場分析 30
四、白領/外企員工市場分析 32
五、高凈值人群市場分析 33

第二章中國SPA行業發展情況分析 36

第一節 SPA行業法律環境分析 36

一、美容業開業和技術要求 36
二、醫療美容分級管理目錄 41
三、化妝品標識管理規定 44
四、SPA行業技師技能要求 47
五、各地按摩行業規范意見 57

第二節中國SPA行業發展現狀分析 58

一、SPA行業需求環境 58
二、SPA行業發展歷程 59
三、SPA中心數量統計 60
四、SPA服務消費人數 61
五、SPA行業市場規模 61
六、SPA行業盈利水平 62
七、SPA行業標準缺失 62
八、SPA市場熱的冷思考 63

第三節中國SPA行業競爭格局分析 64

一、SPA行業競爭格局 64
二、SPA區域競爭格局 65
三、SPA品牌競爭格局 66
四、SPA行業競爭態勢 67
五、SPA行業競爭力分析 68

第四節中國SPA市場運營分析 68

一、SPA會所經營模式 68
二、SPA會所客源策略 69
三、SPA會所管理策略 73
四、高端SPA會所經營對策 74

第三章 SPA會所細分市場需求分析 76

第一節不同類型SPA會所市場分析 76

一、高檔SPA會所市場需求分析 76
二、中低檔SPA會所市場需求分析 76

第二節不同群體SPA消費需求分析 76

一、白領階層 77
（一）白領階層SPA消費需求 77
（二）白領階層SPA消費規模 77
（三）白領階層SPA消費潛力 77
二、家庭主婦 77
（一）家庭主婦SPA消費需求 77
（二）家庭主婦SPA消費規模 78
（三）家庭主婦SPA消費潛力 78
三、商業人士 78
（一）商業人士SPA消費需求 78
（二）商業人士SPA消費規模 78
（三）商業人士SPA消費潛力 78

第三節不同城市SPA消費需求分析 79

一、一線城市 79
（一）一線城市SPA消費需求 79
（二）一線城市SPA消費規模 79
（三）一線城市SPA發展潛力 79
二、二三線城市 80
（一）二三線城市SPA消費需求 80
（二）二三線城市SPA消費規模 80
（三）二三線城市SPA發展潛力 80

第四章 SPA行業消費者行為調研 82

第一節 SPA市場消費特點分析 82

一、SPA服務消費動機分析 82
（一）購買動機-求實 82
（二）購買動機-求美 82
（三）購買動機-求名 82
（四）購買動機-從眾 82
（五）購買動機-疑慮 83
二、消費者消費心理特征分析 83
（一）消費的時尚心理 83
（二）消費的實用心理 83
（三）消費的自尊心理 83
（四）消費的攀比心理 83

第二節 SPA消費群體基本情況 84

一、SPA消費者年齡分布 84
二、SPA消費者性別分布 84
三、SPA消費者地域分布 85
四、SPA消費者職業分布 85
五、SPA消費者收入分布 86

第三節 SPA消費者消費行為分析 86

一、SPA消費頻率調查分析 86
二、SPA消費金額調查分析 87
三、SPA信息渠道調查分析 88
四、SPA消費影響因素分析 88
五、SPA消費品牌偏好分析 88
六、SPA消費類型偏好分析 88
七、SPA市場消費決策分析 89

第四節 SPA市場消費趨勢分析 89

第五節 SPA消費群體營銷策略 90

一、所需型的消費者 90
二、可有可無型顧客 90
三、講面子型消費者 91
四、漸進型的消費者 91
五、免費型的消費者 92

第五章 SPA會所市場運作策略分析 93

第一節 SPA會所加盟營銷分析 93

一、連鎖經營基本模式 93
二、連鎖加盟模式現狀 95
三、連鎖加盟模式優劣勢 96
四、SPA連鎖機構加盟優勢 97
五、男士SPA連鎖加盟成趨勢 98

第二節 SPA行業營銷方式 99

一、體驗式營銷 99
二、會員制營銷 99
三、口碑營銷 100
四、關系營銷 101
五、知識營銷 101

第三節 SPA行業品牌營銷戰略 101

一、目標市場滾動發展策略 101
二、通路運作策略 102
三、品牌運作策略 103
四、區域市場發展策略 103

第四節 SPA營銷重點客戶戰略實施 104

一、實施重點客戶戰略的必要性 104
二、合理確立重點客戶 106
三、對重點客戶的營銷策略 108
四、強化重點客戶的管理 110
五、過程要重點解決的問題 114

第六章重點城市SPA行業消費需求分析 120

第一節北京市 120

一、SPA消費環境分析 120
二、SPA市場需求現狀 121
三、SPA市場競爭格局 121
四、SPA市場投資動向 123
五、SPA市場需求潛力 124

第二節上海市 124

一、SPA消費環境分析 124
二、SPA市場需求現狀 126
三、SPA市場競爭格局 126
四、SPA市場投資動向 128
五、SPA市場需求潛力 128

第三節廣州市 128

一、SPA消費環境分析 128
二、SPA市場需求現狀 129
三、SPA市場競爭格局 130
四、SPA市場投資動向 131
五、SPA市場需求潛力 132

第四節深圳市 132

一、SPA消費環境分析 132
二、SPA市場需求現狀 133
三、SPA市場競爭格局 134
四、SPA市場投資動向 135
五、SPA市場需求潛力 135

第五節西安市 136

一、SPA消費環境分析 136
二、SPA市場需求現狀 137
三、SPA市場競爭格局 137
四、SPA市場投資動向 137
五、SPA市場需求潛力 138

第六節南京市 138

一、SPA消費環境分析 138
二、SPA市場需求現狀 139
三、SPA市場競爭格局 139
四、SPA市場投資動向 140
五、SPA市場需求潛力 140

第七節杭州市 141

一、SPA消費環境分析 141
二、SPA市場需求現狀 141
三、SPA市場競爭格局 142
四、SPA市場投資動向 142
五、SPA市場需求潛力 142

第八節武漢市 143

一、SPA消費環境分析 143
二、SPA市場需求現狀 143
三、SPA市場競爭格局 144
四、SPA市場需求潛力 144

第九節成都市 144

一、SPA消費環境分析 144
二、SPA市場需求現狀 145
三、SPA市場投資動向 145
四、SPA市場需求潛力 146

第十節重慶市 146

一、SPA消費環境分析 146
二、SPA市場需求現狀 147
三、SPA市場競爭格局 147
四、SPA市場投資動向 148
五、SPA市場需求潛力 148

第七章 SPA相關產品市場需求分析 150

第一節護膚品市場需求分析 150

一、化妝品行業發展概況 150
二、化妝品市場規模分析 153
三、化妝品交易規模分析 153
四、護膚品市場零售規模 154
五、護膚品市場結構分析 154
六、高檔化妝品市場份額 155
七、護膚品產品價格回顧 156

第二節香薰精油市場需求分析 157

一、香薰精油市場概況 157
二、精油市場產量規模 159
三、精油市場銷售規模 160
四、精油細分市場分析 160
（一）女士精油 160
（二）男士精油 160
（三）兒童精油 161
五、香薰精油品牌排名 162
（一）高級精油 162
（二）中檔精油 164
（三）平價精油 167
六、香薰精油銷售渠道 169
七、精油投資潛力分析 170
八、精油投資吸引力分析 170

第三節美容儀器市場需求分析 171

一、美容儀器重要性分析 171
二、國內美容儀器行業現狀 171
三、美容儀器行業現存問題 172
四、美容儀器成本回收策略 173
五、美容儀器選擇策略建議 173

第八章 SPA相關競爭行業發展情況分析 175

第一節美容院行業發展現狀 175

一、美容院特點及類型 175
二、美容院的人員狀況 179
三、美容院的技術現狀 179
四、美容院的經營現狀 179
五、美容院的銷售現狀 181
六、美容院的管理現狀 182
七、美容院經營新模式 184
八、未來美容院熱點項目 186

第二節足療按摩行業發展現狀 190

一、按摩行業社會意義 190
二、按摩市場發展概況 190
三、盲人按摩市場現狀 191
四、足療按摩行業標準 192
五、按摩行業現存問題 193
六、保健按摩規范實施 194
七、按摩行業發展建議 195

第九章重點SPA會所經營情況分析 196

第一節自然美 196

一、品牌基本情況 196
二、品牌盈利模式 197
三、品牌服務網絡 197
四、品牌服務特色 198
五、品牌經營情況 200
六、品牌競爭優勢 203

第二節現代美容 207

一、品牌基本情況 207
二、品牌經營狀況 210
三、品牌服務網絡 211
四、品牌競爭優勢 211
五、品牌在華情況 211

第三節豪柏國際 212

一、品牌基本情況 212
二、品牌發展情況 213
三、品牌服務網絡 213
四、品牌資質榮譽 214
五、品牌競爭優勢 214
六、品牌發展動態 215

第四節佐登妮絲 215

一、品牌基本情況 215
二、品牌技術優勢 216
三、品牌產品情況 216
四、品牌經營情況 216
五、品牌服務特色 216

第五節路易芬尼 217

一、品牌基本情況 217
二、品牌發展歷程 217
三、品牌競爭優勢 218
四、品牌顧客管理 219

第六節喜芙濃 221

一、品牌基本情況 221
二、品牌產品特色 221
三、品牌技術優勢 221
四、品牌經營規模 222
五、品牌經營模式 222
六、品牌營銷政策 222

第七節善泉SPA 222

一、品牌基本情況 222
二、品牌競爭優勢 222
三、品牌服務價格 223

第八節雪依氏 223

一、品牌基本情況 223
二、品牌經營模式 224
三、品牌經營優勢 224
四、品牌市場動態 225

第九節秀顏國際 226

一、品牌基本情況 226
二、品牌發展歷程 226
三、品牌經營情況 227
四、品牌競爭優勢 227

第十節其他企業 227

一、納蘭 227
（一）品牌基本情況 227
（二）品牌特色服務 227
（三）品牌經營情況 228
二、京都薇薇 228
（一）品牌基本情況 228
（二）品牌競爭優勢 230
（三）品牌市場定位 230

第十章 2018-2023年中國SPA行業發展前景趨勢及投資建議 232

第一節 2018-2023年SPA行業發展趨勢預測 232

一、中國SPA未來發展態勢 232
二、中國SPA行業發展方向 233
三、中國SPA行業競爭趨勢 234
四、男士SPA會所市場空間 234
五、中國SPA會所數量預測 236
六、中國SPA市場規模預測 236
七、SPA服務消費人數預測 237

第二節 2018-2023年SPA行業投資機會和前景 237

一、投資男士養生市場前景 237
二、高端SPA會所經營方向 238
三、SPA相關行業商機分析 239
四、SPA相關產品經營建議 239

第三節 2018-2023年SPA會所建設投資所需條件 240

一、SPA會館建店準備工作 240
二、SPA會所開辦準備條件 241
三、SPA會所選址策略分析 242
四、SPA會所投資預算分析 244
五、SPA會所裝修費用解析 245
六、SPA會所美化布局建議 245

第四節 2018-2023年SPA會所投資風險及建議 247

一、SPA會所投資風險預警 247
（一）市場風險 247
（二）技術風險 247
（三）經營風險 247
（四）人才風險 247
（五）政策法律風險 248
（六）退出風險 248
二、SPA會所價格定位策略 248
三、SPA會所品牌定位策略 249
四、SPA會所產品定位策略 252

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