2018-2023年中國SPA行業市場消費調查及投融資戰略研究報告-中商產業研究院

內容概括

從狹義上講，SPA指的就是水療美容與養生。形式各異的SPA，包括冷水浴、熱水浴、冷熱水交替浴、海水浴、溫泉浴、自來水浴，每一種浴都能在一定程度上松弛、緩和緊張、疲憊的肌肉和神經，排除體內毒素，預防和治療疾病，近年來發現水療配合各種芳香精油按摩，會加速脂肪燃燒、具有瘦身的效果。從廣義上講，SPA包括人們熟知的水療、芳香按摩、沐浴、去死角等等。現代SPA主要透過人體的五大感官功能，即聽覺（療效音樂）、味覺（花草茶、健康飲食）、觸覺（按摩、接觸）、嗅覺（天然芳香精油）、視覺（自然或仿自然景觀、人文環境）等達到全方位的放松，將精、氣、神三者合一，實現身、心、靈的放松，如今SPA逐漸演變成現代美麗補給的代名詞。水療是SPA最普遍的形式。據統計，在中國作為新興美容項目的SPA水療，正以每年10%以上的消費速度快速的增長著，2015年，中國SPA行業銷售收入289.81億元，SPA消費人數為5026萬人。隨著行業規范以及配套行業不斷完善，以及SPA行業需求日益增長，傳統美容行業亟需突破原有發展模式。預計未來五年，中國SPA行業仍將每年10%以上的消費快速的增長。預計到2021年，中國SPA行業市場規模將超過500億元。

報告目錄

第一章 SPA行業基本概況 13

第一節 SPA概念及分類 13

一、SPA概念 13
二、SPA分類 13
三、SPA功效 16
四、SPA會所形式 17

第二節 SPA服務項目 18

一、一般按摩項目 18
二、特別按摩項目 18
三、全身護理項目 20

第三節 SPA起源與發展 22

一、SPA文化起源 22
二、美國SPA發展 22
三、日本SPA發展 23
四、臺灣SPA發展 23
五、新加坡SPA發展 24
六、泰國SPA發展 24
七、亞洲頂級10大SPA酒店 25

第四節目標客戶市場需求 28

一、城市女性消費特征 28
二、亞健康人群市場分析 33
三、高收入人群市場分析 35
四、白領/外企員工市場分析 37
五、高凈值人群市場分析 38

第二章中國SPA行業發展情況分析 40

第一節 SPA行業法律環境分析 40

一、spa及其相關行業政策法規 40
二、美容業開業和技術要求 40
三、醫療美容分級管理目錄 44
四、化妝品標識管理規定 47
五、SPA行業技師技能要求 50
六、各地按摩行業規范意見 56

第二節中國SPA行業發展現狀分析 57

一、SPA行業需求環境 57
二、SPA行業發展歷程 58
三、SPA中心數量統計 59
四、SPA服務消費人數 60
五、SPA行業市場規模 60
六、SPA行業盈利水平 61

第三節中國SPA行業競爭格局分析 61

一、SPA行業競爭格局 61
二、SPA區域競爭格局 62
三、SPA品牌競爭格局 63
四、SPA行業競爭態勢 64
五、SPA行業競爭力分析 65

第四節中國SPA市場運營分析 65

一、SPA會所經營模式 65
二、SPA會所客源策略 66
三、SPA會所管理策略 69
四、高端SPA會所經營對策 70

第三章世界美容SPA市場格局 71

第一節歐洲 71

第二節美國 71

第三節亞太 72

第四章 SPA會所細分市場需求分析 73

第一節不同類型SPA會所市場分析 73

一、高檔SPA會所市場需求分析 73
二、中低檔SPA會所市場需求分析 73

第二節不同群體SPA消費需求分析 73

一、白領階層 74
（一）白領階層SPA消費需求 74
（二）白領階層SPA消費規模 74
（三）白領階層SPA消費潛力 74
二、家庭主婦 74
（一）家庭主婦SPA消費需求 74
（二）家庭主婦SPA消費規模 75
（三）家庭主婦SPA消費潛力 75
三、商業人士 75
（一）商業人士SPA消費需求 75
（二）商業人士SPA消費規模 75
（三）商業人士SPA消費潛力 75

第三節不同城市SPA消費需求分析 76

一、一線城市 76
（一）一線城市SPA消費需求 76
（二）一線城市SPA消費規模 76
（三）一線城市SPA發展潛力 76
二、二三線城市 77
（一）二三線城市SPA消費需求 77
（二）二三線城市SPA消費規模 77
（三）二三線城市SPA發展潛力 77

第五章 SPA行業消費者行為調研 78

第一節 SPA市場消費特點分析 78

一、SPA服務消費動機分析 78
（一）購買動機-求實 78
（二）購買動機-求美 78
（三）購買動機-求名 78
（四）購買動機-從眾 78
（五）購買動機-疑慮 79
二、消費者消費心理特征分析 79
（一）消費的時尚心理 79
（二）消費的實用心理 79
（三）消費的自尊心理 79
（四）消費的攀比心理 79

第二節 SPA消費群體基本情況 80

一、SPA消費者年齡分布 80
二、SPA消費者性別分布 80
三、SPA消費者地域分布 81
四、SPA消費者職業分布 82
五、SPA消費者收入分布 82

第三節 SPA消費者消費行為分析 83

一、SPA消費頻率調查分析 83
二、SPA消費金額調查分析 83
三、SPA信息渠道調查分析 84
四、SPA消費影響因素分析 84
五、SPA消費品牌偏好分析 84
六、SPA消費類型偏好分析 84
七、SPA市場消費決策分析 85

第四節 SPA市場消費趨勢分析 85

第五節 SPA消費群體營銷策略 86

一、所需型的消費者 86
二、可有可無型顧客 87
三、講面子型消費者 87
四、漸進型的消費者 87
五、免費型的消費者 88

第六章 SPA會所市場運作策略分析 89

第一節 SPA會所加盟營銷分析 89

一、連鎖經營基本模式 89
二、連鎖加盟模式現狀 91
三、連鎖加盟模式優劣勢 92

第二節 SPA行業營銷方式 93

一、體驗式營銷 93
二、會員制營銷 94
三、口碑營銷 95
四、關系營銷 95
五、知識營銷 95

第三節 SPA行業品牌營銷戰略 96

一、目標市場滾動發展策略 96
二、通路運作策略 96
三、品牌運作策略 97
四、區域市場發展策略 97

第四節 SPA營銷重點客戶戰略實施 98

一、實施重點客戶戰略的必要性 98
二、合理確立重點客戶 100
三、對重點客戶的營銷策略 101
四、強化重點客戶的管理 103
五、過程要重點解決的問題 107

第七章重點城市SPA行業消費需求分析 113

第一節北京市 113

一、SPA消費環境分析 113
二、SPA市場發展現狀 114
三、SPA市場競爭格局 115
四、SPA市場投資動態 117
五、SPA市場需求潛力 117

第二節上海市 118

一、SPA消費環境分析 118
二、SPA市場發展現狀 119
三、SPA市場競爭格局 120
四、SPA市場投資動態 120
五、SPA市場需求潛力 120

第三節廣州市 121

一、SPA消費環境分析 121
二、SPA市場發展現狀 122
三、SPA市場競爭格局 122
四、SPA市場需求潛力 124

第四節深圳市 125

一、SPA消費環境分析 125
二、SPA市場發展現狀 126
三、SPA市場競爭格局 126
四、SPA市場需求潛力 129

第五節西安市 129

一、SPA消費環境分析 129
二、SPA市場發展現狀 130
三、SPA市場競爭格局 131
四、SPA市場投資動態 131
五、SPA市場需求潛力 131

第六節南京市 132

一、SPA消費環境分析 132
二、SPA市場發展現狀 133
三、SPA市場競爭格局 133
四、SPA市場需求潛力 134

第七節杭州市 134

一、SPA消費環境分析 134
二、SPA市場需求現狀 135
三、SPA市場競爭格局 135
四、SPA市場需求潛力 136

第八節武漢市 136

一、SPA消費環境分析 136
二、SPA市場發展現狀 137
三、SPA市場競爭格局 138
四、SPA市場需求潛力 138

第九節成都市 138

一、SPA消費環境分析 138
二、SPA市場需求現狀 139
三、SPA市場投資動向 140
四、SPA市場競爭格局 140
五、SPA市場需求潛力 141

第十節重慶市 141

一、SPA消費環境分析 141
二、SPA市場發展現狀 142
三、SPA市場競爭格局 143
四、SPA市場需求潛力 143

第八章 SPA相關產品市場需求分析 145

第一節護膚品及化妝品市場需求與價格分析 145

一、化妝品行業發展概況 145
（一）企業數量增長分析 145
（二）資產規模增長分析 145
（三）銷售規模增長分析 146
（四）利潤規模增長分析 147
二、化妝品市場規模分析 147
三、化妝品市場結構分析 148
四、化妝品區域市場結構分析 149
五、護膚品市場規模情況 150
六、護膚品市場結構分析 150
七、護膚品市場競爭格局 151
八、重點品牌化妝品與護膚品價格行情 152

第二節香薰精油市場需求分析 153

一、精油細分市場分析 153
（一）女士精油 153
（二）男士精油 153
（三）兒童精油 154
二、香薰精油市場概況 154
（一）國際香薰精油市場現狀 155
（二）國內香薰精油市場概括 155
三、精油、芳香料等制品需求狀況 156
四、香薰精油市場規模分析 156
五、品牌香薰精油 157
（一）高級精油 157
（二）中檔精油 159
（三）平價精油 162
六、常用的精油產品 164
七、香薰精油銷售渠道 169
八、精油投資潛力分析 170
九、香熏精油產業發展空間 170

第三節美容儀器市場需求分析 170

一、美容儀器重要性分析 170
二、國內美容儀器行業現狀 171
三、美容儀器行業現存問題 172
四、美容儀器成本回收策略 172
五、美容儀器選擇策略建議 173

第九章 SPA相關競爭行業發展情況分析 175

第一節美容院行業發展現狀 175

一、美容院特點及類型 175
二、美容院的人員狀況 179
三、美容院的技術現狀 179
四、美容院的服務項目 179
五、美容院的經營現狀 180
六、美容機構業態構成 181
七、美容院的管理現狀 183
八、美容院經營新模式 184
九、美容院的銷售現狀 187
十、未來美容院熱點項目 188

第二節足療按摩行業發展現狀 191

一、按摩行業社會意義 191
二、按摩市場發展概況 192
三、盲人按摩市場現狀 193
四、按摩行業現存問題 194
五、保健按摩規范實施 195

第十章重點SPA會所經營情況分析 197

第一節自然美 197

一、企業基本情況分析 197
二、企業主營業務結構 198
三、企業美容機構分布 198
四、企業經營情況分析 199
（一）主要經濟指標分析 199
（二）企業盈利能力分析 199
（三）企業運營能力分析 199
（四）企業償債能力分析 200
五、品牌盈利模式 200
六、企業競爭優勢分析 201

第二節現代美容 205

一、品牌基本情況 205
二、企業主營業務 205
三、品牌經營狀況 206
四、品牌服務網絡 207
五、品牌競爭優勢 207
六、品牌在華情況 208

第三節豪柏國際 208

一、品牌基本情況 208
二、品牌發展情況 209
三、企業特色項目 209
四、品牌服務網絡 213
五、品牌資質榮譽 213
六、品牌競爭優勢 213

第四節佐登妮絲 214

一、品牌基本情況 214
二、品牌經營情況 215
三、品牌服務特色 215
四、品牌技術優勢 215

第五節路易芬尼 216

一、品牌基本情況 216
二、企業主營業務 216
三、企業發展歷程 217
四、品牌競爭優勢 217
五、品牌顧客管理 218

第六節喜芙濃 219

一、品牌基本情況 219
二、企業主營業務 220
三、企業經營情況 220
四、企業競爭優勢 220

第七節善泉SPA 220

一、品牌基本情況 220
二、品牌競爭優勢 221
三、品牌服務價格 221

第八節雪依氏 221

一、品牌基本情況 221
二、品牌經營模式 222
三、品牌經營優勢 223
四、品牌發展態勢 224

第九節思妍麗 224

一、品牌基本情況 224
二、品牌發展歷程 225
三、品牌經營情況 225
四、品牌競爭優勢 226

第十節唯美度國際 227

一、品牌基本情況 227
二、品牌產品特色 228
三、品牌服務網絡 229
四、品牌在華情況 229

第十一節其他企業 230

一、京都薇薇 230
（一）品牌基本情況 230
（二）企業主營品牌結構 230
（三）企業美容機構分布 231
（四）企業競爭優勢分析 231
（五）企業市場定位分析 232
二、納蘭 232
（一）品牌基本情況 232
（二）品牌特色服務 232
（三）品牌經營情況 233

第十一章 2018-2023年中國SPA行業發展前景趨勢及投資建議 234

第一節 2018-2023年SPA行業發展趨勢預測 234

一、中國SPA未來發展趨勢 234
二、中國SPA行業發展方向 238
三、中國SPA行業競爭趨勢 238
四、男士SPA會所市場空間 239
五、中國SPA會所數量預測 240
六、中國SPA市場規模預測 241
七、SPA服務消費人數預測 242

第二節 2018-2023年SPA行業投資機會和前景 243

一、投資男士養生市場前景 243
二、高端SPA會所經營方向 243
三、SPA相關行業商機分析 244
四、SPA相關產品經營建議 245

第三節 2018-2023年SPA會所建設投資所需條件 245

一、SPA會館建店準備工作 245
二、SPA會所開辦準備條件 247
三、SPA會所選址策略分析 248
四、SPA會所投資預算分析 249
五、SPA會所裝修費用解析 250
六、SPA會所美化布局建議 251

第四節 2018-2023年SPA會所投資風險及建議 252

一、SPA會所投資風險預警 252
（一）市場風險 252
（二）技術風險 253
（三）經營風險 253
（四）人才風險 253
（五）政策法律風險 253
（六）退出風險 253
二、SPA會所價格定位策略 254
三、SPA會所品牌定位策略 254
四、SPA會所產品定位策略 257

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