為了全面而準確地反映服裝產業的發展現狀以及未來趨勢,中商產業研究院推出本報告在大量周密的市場調研基礎上,主要依據中國國家統計局、國家海關總署、相關行業協會、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布和提供的大量資料。對我國服裝業現狀、服裝市場供需狀況、服裝產業鏈現狀、服裝重點企業狀況等內容進行詳細的闡述和深入的分析,著重對服裝市場發展動向作了詳盡深入的分析,并根據行業的發展軌跡對未來的發展前景與趨勢作了審慎的判斷,為服裝產業投資者尋找新的投資機會。為企業了解服裝業、投資該領域提供決策參考依據。
1.1 服裝行業發展現狀分析 13
1.1.1 服裝行業發展概述 13
1.1.2 服裝行業所處階段 13
1.1.3 服裝行業經營情況 15
1.2 服裝行業發展環境分析 19
1.2.1 產業宏觀環境分析 19
1.2.2 產業競爭環境分析 22
1.3 服裝行業傳統競爭模式面臨挑戰 28
1.3.1 產品嚴重過剩 28
1.3.2 經營成本上升 29
1.3.3 對外貿易份額下滑 29
1.3.4 企業經營同質化 30
1.3.5 消費者需求變化 30
2.1 服裝產業價值鏈分析 32
2.1.1 價值鏈內涵與特點 32
2.1.2 服裝價值鏈利潤分配 33
2.2 服裝行業商業模式創新趨勢 33
2.2.1 價值鏈與商業模式創新 33
2.2.2 商業模式價值創造與實現路徑 35
2.2.3 服裝行業價值鏈整合趨勢 38
2.2.4 服裝行業商業模式創新趨勢 39
3.1 SPA模式特點及發展分析 41
3.1.1 SPA模式概述與特點 41
3.1.2 服裝業SPA模式發展 44
3.1.3 服裝業SPA企業類型 46
3.2 SPA模式典型案例分析 47
3.2.1 ZARA商業模式分析 47
3.2.2 H&M商業模式分析 56
3.2.3 UNIQLO商業模式分析 61
3.2.4 諾奇商業模式分析 68
3.2.5 國外企業SPA商業模式小結 77
3.3 中國企業SPA模式運作策略 78
3.3.1 國外企業SPA運作啟發 78
3.3.2 SPA適應性與關鍵要素 82
3.3.3 中國企業SPA模式策略 85
4.1 服裝行業虛擬經營的必要性 88
4.1.1 虛擬經營實質及特點 88
4.1.2 服裝行業虛擬經營必要性 89
4.1.3 服裝業虛擬經營現狀 90
4.2 服裝行業虛擬經營案例分析 90
4.2.1 耐克虛擬經營模式分析 90
4.2.2 美邦虛擬經營模式分析 95
4.2.3 李寧虛擬經營模式分析 103
4.2.4 虛擬經營模式小結 110
4.3 服裝企業虛擬經營策略建議 111
4.3.1 虛擬經營的基本條件 111
4.3.2 虛擬經營成功核心因素 112
4.3.3 實施虛擬經營策略建議 112
4.3.4 服裝企業虛擬經營策略 120
5.1 價值鏈延展模式特征 123
5.1.1 價值鏈延展模式定義 123
5.1.2 價值鏈延展模式特征 123
5.2 雅戈爾全產業鏈模式分析 123
5.2.1 公司背景介紹 123
5.2.2 公司商業模式分析 125
5.2.3 價值鏈延展模式小結 135
5.3 價值鏈延展模式運作策略 136
5.3.1 價值鏈延展基本條件 136
5.3.2 價值鏈延展實現路徑 137
5.3.3 價值鏈延展策略選擇 137
6.1 服裝電子商務發展現狀 140
6.1.1 服裝電商發展背景 140
6.1.2 服裝電商發展歷程 143
6.1.3 服裝電商市場規模 144
6.1.4 服裝電商市場滲透率 145
6.1.5 服裝細分產品電子商務現狀 145
6.1.6 服裝電商趨勢展望 147
6.2 服裝電子商務不同模式分析 149
6.2.1 服裝電子商務B2C模式分析 149
6.2.2 服裝電子商務B2B模式分析 156
6.2.3 服裝電子商務C2C模式分析 157
6.3 服裝電子商務典型案例研究 161
6.3.1 “PPG”模式分析 161
6.3.2 “凡客”模式分析 165
6.3.3 “韓都衣舍”模式分析 172
6.3.4 “七匹狼”模式分析 175
6.4 服裝B2C運營關鍵問題與對策 179
6.4.1 物流配送問題及對策 179
6.4.2 資金問題與吸引風投對策 182
6.4.3 消費體驗問題及對策 187
6.5 服裝B2C模式運作策略與建議 188
6.5.1 服裝B2C的優勢與挑戰 188
6.5.2 服裝B2C的運營關鍵要素 189
6.5.3 傳統品牌企業進入電商策略 191
7.1 ITAT:“鐵三角”模式 196
7.1.1 公司發展歷程 196
7.1.2 公司商業模式分析 196
7.1.3 公司商業模式啟示 199
7.2 Kappa:國際品牌中國制造 200
7.2.1 公司發展歷程 200
7.2.2 公司商業模式創新 201
7.2.3 公司運營情況分析 202
7.2.4 公司商業模式啟示 205
7.3 紅領:“個性定制”模式 205
7.3.1 公司發展歷程 205
7.3.2 公司商業模式創新 206
7.3.3 公司運營情況分析 207
7.3.4 公司商業模式啟示 208
7.4 紅豆:“全托管模式” 209
7.4.1 公司發展歷程 209
7.4.2 公司商業模式創新 209
7.4.3 公司運營情況分析 211
7.4.4 公司商業模式啟示 213
7.5 希努爾:獨特銷售主張 214
7.5.1 公司發展歷程 214
7.5.2 公司業務定位 214
7.5.3 公司商業模式創新 214
7.5.4 公司運營情況分析 216
7.5.5 公司商業模式啟示 217
8.1 服裝行業供應鏈環境分析 218
8.1.1 國際供應鏈環境 218
8.1.2 國內供應鏈環境 221
8.2 服裝行業供應鏈管理現狀 223
8.2.1 適合企業定位的供應鏈選擇 223
8.2.2 服裝行業供應鏈管理現狀 224
8.3 領先企業供應鏈管理經驗借鑒 226
8.3.1 ZARA 226
8.3.2 利豐集團 232
8.4 領先企業供應鏈管理經驗借鑒 237
8.4.1 優化環節,實現快速反應 237
8.4.2 運用延遲策略 239
8.4.3 供應鏈各點實現信息共享 239
8.4.4 建立戰略合作伙伴關系 240
8.4.5 合理擴展銷售渠道 240
圖表目錄
圖表1:中國服裝行業各個發展階段的行業特征 13
圖表2:2001年以來服裝鞋帽、針織品類零售額增速與社會消費品零售總額增速對比(單位:%) 14
圖表3:金融危機以來我國紡織品服裝出口額增速與產品出口總額增速對比(單位:%) 14
圖表4:2001年以來中國服裝行業銷售收入走勢(單位:億元,%) 15
圖表5:中國服裝行業銷售收入的區域分布(單位:%) 16
圖表6:2010年以來中國服裝行業進出口狀況表(單位:萬美元,%) 16
圖表7:2010年以來中國服裝行業月度出口額走勢圖(單位:萬美元) 17
圖表8:2001年以來中國服裝行業經營效益分析(單位:億元,%) 17
圖表9:2001年以來中國服裝行業盈利能力走勢(單位:%) 18
圖表10:近年來我國紡織服裝行業相關政策法規 19
圖表11:我國主要地區人均GDP情況(單位:元,美元) 20
圖表12:2001年以來我國城鎮居民人均可支配收入(單位:元,%) 21
圖表13:1995年以來城鎮居民消費結構情況(單位:%) 22
圖表14:2007年以來中國服裝行業競爭格局變化(分企業性質)(單位:%) 23
圖表15:2007年以來中國主要地區服裝行業銷售收入面積堆積圖(單位:萬元) 23
圖表16:2007年以來中國主要地區服裝行業銷售收入市場份額變化走勢(單位:%) 24
圖表17:服裝行業進入壁壘分析 25
圖表18:服裝行業吸引力分析 26
圖表19:服裝下游客戶議價能力分析 26
圖表20:服裝下游客戶議價能力分析 27
圖表21:服裝行業五力競爭結構 27
圖表22:服裝行業產成品余額迅速上升(單位:萬元,%) 29
圖表23:2005年以來我國服裝行業經營成本增長走勢(單位:%) 29
圖表24:服裝出口傳統旺季交貨值增速大幅下滑(單位:萬元,%) 30
圖表25:服裝產業的微笑曲線 33
圖表26:商業模式的組成部分 34
圖表27:商業模式的三大核心要素 35
圖表28:商業模式價值創造、實現流程圖 35
圖表29:發現隱藏的利潤 36
圖表30:主要的實體銷售渠道 38
圖表31:服裝行業多重商業模式并存 40
圖表32:SPA模式的特點 41
圖表33:SPA模式的四大模塊 41
圖表34:服裝業的主要SPA系統結構 43
圖表35:SPA模式的五個主要營銷流程 43
圖表36:SPA模式管理的基本思路 44
圖表37:國外主要的SPA品牌的特征 45
圖表38:ZARA經營模式與傳統服裝企業經營模式的比較 47
圖表39:ZARA模式的特點 48
圖表40:ZARA母公司INDITEX的物流中心分布圖 51
圖表41:ZARA的銷售與反饋流程圖 52
圖表42:ZARA的快速供應鏈管理模式 54
圖表43:ZARA母公司Inditex經營業績(單位:百萬歐元) 54
圖表44:ZARA母公司Inditex店鋪數量(單位:家) 55
圖表45:ZARA母公司Inditex的銷售收入分布 56
圖表46:H&M結合時尚三角的產品設計策略 57
圖表47:與H&M合作過的設計師 58
圖表48:2010年以來財年H&M在主要國家的銷售收入和店鋪數量(單位:百萬克朗,家) 60
圖表49:UNIQLO商業模式簡圖 61
圖表50:優衣庫生產中心分布圖 64
圖表51:UNIQLO(優衣庫)店鋪數量增減變化及規劃(單位:家) 65
圖表52:2008年以來財年優衣庫銷售額與經營店鋪情況(百萬日元,家) 67
圖表53:諾奇公司的組織架構圖 68
圖表54:諾奇公司買手型設計模式 69
圖表55:近年來諾奇公司推出產品情況(單位:個) 69
圖表56:諾奇公司的采購流程 70
圖表57:諾奇公司的采購-生產計劃模式 71
圖表58:諾奇公司的生產管控措施 72
圖表59:諾奇公司供應商拓展流程圖 73
圖表60:諾奇公司供應商的區域分布(單位:家) 74
圖表61:諾奇公司的物流配送體系 74
圖表62:諾奇公司直營店銷售模式VS加盟店銷售模式 75
圖表63:2008年以來諾奇公司營業收入與利潤走勢(單位:萬元) 77
圖表64:SPA模式的運作體系 79
圖表65:SPA商品企劃的流程 81
圖表66:主要服裝類型企業是否適合SPA模式的分析 82
圖表67:基于ZARA和UNIQLO經驗借鑒的SPA模式成功因素分析 84
圖表68:虛擬經營的三要素 88
圖表69:虛擬經營方式的特點 88
圖表70:服裝業呈現出的競爭新特點 89
圖表71:大代工模式下代工廠和品牌商(耐克)面臨的困擾 91
圖表72:美特斯?邦威現行經營模式簡圖 95
圖表73:美特斯?邦威的顧客習性分析 96
圖表74:美特斯邦威業務系統 97
圖表75:美特斯邦威的價值鏈模型 98
圖表76:美邦的產品采購生產模式 98
圖表77:美特斯?邦威MBSRP的四大系統構成 101
圖表78:2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司經營收入與利潤走勢(單位:萬元) 102
圖表79:2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司獲利能力情況(單位:%) 102
圖表80:2007年以來李寧公司收入與資產總額走勢(單位:千元) 103
圖表81:李寧公司的服裝品牌組合 104
圖表82:末李寧公司經銷和零售網絡分布(單位:家) 105
圖表83:李寧公司特許經營店與直營店數量柱狀圖(分地區)(單位:家) 106
圖表84:李寧公司對產品與供應商的劃分 107
圖表85:2003年以來李寧公司獲得專利技術趨勢(單位:件) 108
圖表86:2007年以來李寧有限公司經營業績增長情況(單位:萬元,%) 109
圖表87:李寧有限公司主要品牌銷售收入比重(%) 110
圖表88:虛擬經營的盈利來源 110
圖表89:虛擬經營的戰略安排 113
圖表90:實施虛擬經營的基本路徑 113
圖表91:虛擬經營的供應商開發步驟 114
圖表92:虛擬經營的供應商開發考察的主要方面 115
圖表93:虛擬經營的管理創新 116
圖表94:虛擬企業經營的成敗概率 117
圖表95:虛擬企業經營風險分析 117
圖表96:虛擬經營的風險控制 118
圖表97:服裝品牌企業虛擬經營策略 120
圖表98:價值鏈延展模式的特征分析 123
圖表99:雅戈爾集團股份有限公司三大業務板塊 124
圖表100:雅戈爾集團股份有限公司的主營業務結構(單位:萬元,%) 124
圖表101:雅戈爾集團的價值網模式 125
圖表102:雅戈爾集團股份有限公司主要渠道銷售份額(單位:%) 127
圖表103:2005年以來雅戈爾集團股份有限公司短期債券募集情況(單位:億元) 128
圖表104:2009年以來雅戈爾集團股份有限公司研發費用支出情況(單位:萬元,%) 128
圖表105:至2013年雅戈爾集團股份有限公司的專利數量情況(單位:件) 129
圖表106:至2013年雅戈爾集團股份有限公司專利申請人分布 129
圖表107:雅戈爾集團股份有限公司銷售渠道類型結構(單位:家) 130
圖表108:2009年以來雅戈爾集團股份有限公司賣場坪效走勢(單位:萬元/平方米) 131
圖表109:2009年以來雅戈爾集團股份有限公司服裝業務收入走勢(單位:萬元) 131
圖表110:2009年以來雅戈爾品牌服裝銷售收入情況(分產品)(單位:萬元) 132
圖表111:2009年以來雅戈爾服裝業務毛利率走勢(單位:%) 132
圖表112:雅戈爾與主要男裝品牌盈利情況對比(單位:萬元,元/股) 133
圖表113:雅戈爾與主要品牌的服裝更新速度對比 134
圖表114:2009年以來雅戈爾集團股份有限公經營活動產生的凈現金流走勢(單位:萬元) 134
圖表115:2005年以來雅戈爾利潤走勢(單位:萬元) 135
圖表116:2007年以來雅戈爾品牌服裝與紡織業務收入比重(單位:%) 135
圖表117:價值鏈延展模式下的利潤來源 136
圖表118:價值鏈延展模式的基本條件 137
圖表119:價值鏈延展的實現路徑 137
圖表120:服裝生產企業價值鏈延展策略 138
第一章:中國服裝行業發展背景與階段分析 13
1.1 服裝行業發展現狀分析 13
1.1.1 服裝行業發展概述 13
1.1.2 服裝行業所處階段 13
1.1.3 服裝行業經營情況 15
(1)行業市場規模 15
(2)行業出口情況 16
(3)行業經營效益 17
1.2 服裝行業發展環境分析 19
1.2.1 產業宏觀環境分析 19
(1)政策環境分析 19
(2)經濟環境分析 20
(3)社會環境分析 21
1.2.2 產業競爭環境分析 22
(1)現有企業的競爭 22
1)競爭總體狀況 22
2)企業性質格局 22
3)區域競爭格局 23
(2)潛在進入者威脅 24
1)進入壁壘分析 24
2)行業吸引力分析 25
(3)供應商議價能力 26
(4)下游客戶議價能力 27
(5)服裝行業競爭環境小結 27
1.3 服裝行業傳統競爭模式面臨挑戰 28
1.3.1 產品嚴重過剩 28
1.3.2 經營成本上升 29
1.3.3 對外貿易份額下滑 29
1.3.4 企業經營同質化 30
1.3.5 消費者需求變化 30
第二章:服裝產業價值鏈整合與商業模式創新趨勢 32
2.1 服裝產業價值鏈分析 32
2.1.1 價值鏈內涵與特點 32
2.1.2 服裝價值鏈利潤分配 33
2.2 服裝行業商業模式創新趨勢 33
2.2.1 價值鏈與商業模式創新 33
(1)商業模式的界定 33
1)商業模式定義 33
2)商業模式構成 34
3)商業模式核心要素 35
2.2.2 商業模式價值創造與實現路徑 35
(1)價值創造的流程 35
(2)盈利模式的創新 36
(3)內外部資源整合 37
(4)渠道模式的創新 37
2.2.3 服裝行業價值鏈整合趨勢 38
(1)價值鏈整合的動因 38
(2)內部化價值鏈整合 39
(3)整合利益相關者 39
2.2.4 服裝行業商業模式創新趨勢 39
第三章:中國服裝行業SPA模式分析 41
3.1 SPA模式特點及發展分析 41
3.1.1 SPA模式概述與特點 41
(1)SPA模式特點 41
(2)SPA四大模塊 41
(3)SPA模式結構 42
(4)SPA基本思路 43
3.1.2 服裝業SPA模式發展 44
(1)國外SPA模式發展 45
(2)國內SPA模式發展 45
3.1.3 服裝業SPA企業類型 46
(1)零售商為主的SPA 46
(2)制造商為主的SPA 46
(3)供應商為主的SPA 46
3.2 SPA模式典型案例分析 47
3.2.1 ZARA商業模式分析 47
(1)公司商業模式簡圖 47
(2)公司產品目標客戶 48
(3)公司產品特色分析 48
1)產品結構 48
2)人造稀缺 49
3)緊跟時尚潮流 49
(4)公司價值配置分析 49
1)設計模式 49
2)采購模式 50
3)生產模式 50
4)快速物流 51
5)銷售與信息反饋 51
6)快速供應鏈管理 53
(5)公司經營業績分析 54
3.2.2 H&M商業模式分析 56
(1)公司經營特色分析 56
(2)公司產品系列分析 56
(3)公司價值配置分析 57
1)設計模式 57
2)供應鏈控制 58
3)物流控制 59
(4)公司經營業績分析 59
3.2.3 UNIQLO商業模式分析 61
(1)公司商業模式簡圖 61
(2)公司產品目標客戶 62
(3)公司產品結構分析 62
(4)公司價值配置分析 63
1)設計模式 63
2)原料生產與采購 63
3)服飾生產 63
4)供應鏈管理 65
5)銷售與信息反饋 65
6)信息系統的應用 67
(5)公司經營業績分析 67
3.2.4 諾奇商業模式分析 68
(1)公司商業模式簡析 68
(2)公司產品與目標客戶 68
(3)公司價值配置分析 69
1)設計模式 69
2)采購模式 70
3)生產計劃 71
4)生產管控 71
5)供應商甄選 73
6)物流配送 74
7)銷售與信息反饋 75
8)信息系統的應用 76
(4)公司經營業績分析 77
3.2.5 國外企業SPA商業模式小結 77
(1)SPA模式的價值主張 77
(2)SPA模式的盈利模式 78
3.3 中國企業SPA模式運作策略 78
3.3.1 國外企業SPA運作啟發 78
(1)外在戰略 79
(2)內在機制 80
3.3.2 SPA適應性與關鍵要素 82
(1)適合SPA模式企業類型 82
(2)導入SPA模式關鍵問題 83
1)需求預測的重要性 83
2)信息技術的應用 83
3)企業戰略聯盟的重視 84
(3)SPA模式成功核心因素 84
3.3.3 中國企業SPA模式策略 85
(1)本地化SPA模式的建立 85
(2)品牌的提升策略 85
(3)生產商與經銷商戰略聯合 86
(4)營銷、價格及企業策略 86
(5)快速反應的供應鏈策略 87
第四章:中國服裝行業虛擬經營模式分析 88
4.1 服裝行業虛擬經營的必要性 88
4.1.1 虛擬經營實質及特點 88
4.1.2 服裝行業虛擬經營必要性 89
4.1.3 服裝業虛擬經營現狀 90
4.2 服裝行業虛擬經營案例分析 90
4.2.1 耐克虛擬經營模式分析 90
(1)公司模式轉型歷程 90
(2)公司產品市場定位 91
(3)公司虛擬經營方式 91
1)虛擬生產:大代工 91
2)自主設計:集中精力 92
3)自建渠道:直營+分銷 92
(4)公司關鍵資源能力 93
1)品牌營銷能力 93
2)設計研發能力 94
3)渠道管理能力 94
4)存貨控制能力 95
(5)公司虛擬經營效果 95
4.2.2 美邦虛擬經營模式分析 95
(1)公司模式轉型歷程 95
(2)公司產品市場定位 96
(3)公司虛擬經營方式 97
1)生產外包 98
2)連鎖經營 99
3)第三方物流 99
4)店面獲取 99
(4)公司關鍵資源能力 99
1)品牌管理能力 99
2)設計研發能力 100
3)供應鏈管理能力 101
4)信息化平臺助力 101
(5)公司虛擬經營效果 102
4.2.3 李寧虛擬經營模式分析 103
(1)公司發展簡介分析 103
(2)公司產品定位分析 104
(3)公司業務系統分析 104
(4)公司虛擬經營方式 105
1)生產外包(保留1家工廠) 105
2)物流與配送外包 105
3)渠道:加盟為主 105
(5)公司關鍵資源能力 106
1)供應鏈整合 106
2)品牌定位與推廣 107
3)研發設計 107
4)信息化平臺 108
(6)公司虛擬經營效果 109
4.2.4 虛擬經營模式小結 110
(1)虛擬經營模式的價值主張 110
(2)虛擬經營的盈利模式分析 110
4.3 服裝企業虛擬經營策略建議 111
4.3.1 虛擬經營的基本條件 111
4.3.2 虛擬經營成功核心因素 112
(1)具備核心競爭力 112
(2)具備強勢的整合能力 112
4.3.3 實施虛擬經營策略建議 112
(1)虛擬經營的戰略安排 112
(2)虛擬經營的實施路徑 113
(3)虛擬經營供應商開發 114
(4)虛擬經營的管理創新 116
(5)虛擬經營風險及控制 117
4.3.4 服裝企業虛擬經營策略 120
(1)品牌服裝企業虛擬經營策略 120
(2)外貿服裝公司虛擬經營策略 121
第五章:中國服裝行業價值鏈延展模式分析 123
5.1 價值鏈延展模式特征 123
5.1.1 價值鏈延展模式定義 123
5.1.2 價值鏈延展模式特征 123
5.2 雅戈爾全產業鏈模式分析 123
5.2.1 公司背景介紹 123
5.2.2 公司商業模式分析 125
(1)商業模式轉型動因 125
(2)公司商業模式分析 125
(3)全產業鏈模式布局戰略 126
1)斥資打造紡織城 126
2)建立棉花種植基地 126
3)渠道:自營店為主 127
(4)全產業鏈模式資源支撐 127
1)內外部的資源整合 127
2)金融資本的助力 128
3)研發能力為保障 128
(5)全產業鏈模式經營成果 130
1)公司渠道建設情況 130
2)公司服裝銷售業績 131
3)公司服裝盈利水平 132
(6)全產業鏈模式的新挑戰 133
1)響應速度相對較慢 133
2)經營現金流難以為繼 134
3)公司利潤持續降低 134
5.2.3 價值鏈延展模式小結 135
(1)價值鏈延展模式的價值主張 136
(2)價值連延展的盈利模式分析 136
5.3 價值鏈延展模式運作策略 136
5.3.1 價值鏈延展基本條件 136
5.3.2 價值鏈延展實現路徑 137
5.3.3 價值鏈延展策略選擇 137
(1)服裝生產企業 138
(2)服裝品牌企業 138
(3)專業批發商與零售商 139
第六章:中國服裝行業電子商務模式分析 140
6.1 服裝電子商務發展現狀 140
6.1.1 服裝電商發展背景 140
6.1.2 服裝電商發展歷程 143
6.1.3 服裝電商市場規模 144
6.1.4 服裝電商市場滲透率 145
6.1.5 服裝細分產品電子商務現狀 145
(1)女裝電子商務現狀 146
(2)男裝電子商務現狀 146
(3)其他服裝商品電子商務現狀 147
6.1.6 服裝電商趨勢展望 147
6.2 服裝電子商務不同模式分析 149
6.2.1 服裝電子商務B2C模式分析 149
(1)B2C模式概述 149
(2)B2C模式發展現狀 150
(3)B2C模式市場格局 150
(4)B2C模式細分類別 152
1)借助第三方平臺 152
2)垂直電子商務模式 154
3)自建網站直營模式 155
(5)B2C三種類別比較 155
6.2.2 服裝電子商務B2B模式分析 156
(1)B2B模式概述 157
(2)B2B模式發展現狀 157
6.2.3 服裝電子商務C2C模式分析 157
(1)C2C模式概述 157
(2)C2C模式發展現狀 158
6.3 服裝電子商務典型案例研究 161
6.3.1 “PPG”模式分析 161
(1)公司發展歷程簡介 161
(2)公司的業務定位 161
(3)公司商業模式運作 162
1)快速反應的供應鏈 162
2)建立更輕的渠道 163
3)重金打造品牌 163
(4)公司模式失敗的原因 164
1)供應鏈的質量難題 164
2)缺失的用戶體驗 164
3)高額的推廣方式 165
6.3.2 “凡客”模式分析 165
(1)公司發展歷程簡介 166
(2)公司目標市場與定位 167
(3)公司業務系統分析 167
(4)公司商業模式運作 168
1)快速的生產機制 168
2)品牌推廣與策略 168
3)產品品質保證 169
4)虛擬經營以減輕成本 169
5)用戶體驗優化 170
6)自建物流體系 170
(5)公司商業模式啟發 171
6.3.3 “韓都衣舍”模式分析 172
(1)公司發展歷程簡介 172
(2)公司目標市場與定位 173
(3)公司業務模式分析 173
(4)公司電子商務運作 173
1)品牌運作,獨立設計 173
2)引進買手制度 174
3)優質的服務 174
(5)公司成功關鍵因素 174
(6)公司運營中存在的問題 175
6.3.4 “七匹狼”模式分析 175
(1)公司發展歷程簡介 175
(2)公司目標市場與定位 176
(3)公司電子商務實現步驟 177
1)品牌的電子商務化 177
2)網絡分銷商的門戶 177
3)打通線上線下平臺 177
4)CRM品牌生態化的體系 178
5)線上線下聯動 178
(4)公司電商運營情況分析 178
(5)公司電商運作成功因素 178
6.4 服裝B2C運營關鍵問題與對策 179
6.4.1 物流配送問題及對策 179
(1)物流配送的重要性 179
(2)物流配送存在的問題 180
(3)物流配送問題的解決對策 181
6.4.2 資金問題與吸引風投對策 182
(1)服裝電商資金需求 182
(2)服裝電商風投情況 183
(3)風投對電商選擇標準 184
1)創業者與管理團隊 184
2)企業的商業模式 186
6.4.3 消費體驗問題及對策 187
(1)顧客消費體驗有待提高 187
(2)服裝電商提升消費體驗對策 187
1)“凡客”客戶體驗模式 187
2)“鼠標“+“水泥”模式 188
6.5 服裝B2C模式運作策略與建議 188
6.5.1 服裝B2C的優勢與挑戰 188
6.5.2 服裝B2C的運營關鍵要素 189
6.5.3 傳統品牌企業進入電商策略 191
(1)運作方式:第三方平臺到自建平臺 191
(2)關鍵:線上線下產品策略 192
(3)突破口:品類與消費者偏好 193
1)產品屬性:選擇合適的品類 193
2)消費喜好:性價比與大眾休閑 194
第七章:中國服裝行業其它創新商業模式分析 196
7.1 ITAT:“鐵三角”模式 196
7.1.1 公司發展歷程 196
7.1.2 公司商業模式分析 196
(1)公司商業模式解析 196
1)“鐵三角”模式內涵 196
2)“鐵三角”模式魅力 197
3)“鐵三角”模式基礎 198
4)“鐵三角”模式邏輯 198
(2)公司商業模式軟肋 199
7.1.3 公司商業模式啟示 199
7.2 Kappa:國際品牌中國制造 200
7.2.1 公司發展歷程 200
7.2.2 公司商業模式創新 201
(1)公司商業模式特色 201
1)盈利模式的創新 201
2)品牌風格的轉型 201
3)實現輕資產運作 201
4)渠道差異化模式 202
5)傳播差異化模式 202
7.2.3 公司運營情況分析 202
7.2.4 公司商業模式啟示 205
7.3 紅領:“個性定制”模式 205
7.3.1 公司發展歷程 205
7.3.2 公司商業模式創新 206
(1)商業模式創新歷程 206
(2)商業模式主要特點 207
7.3.3 公司運營情況分析 207
7.3.4 公司商業模式啟示 208
7.4 紅豆:“全托管模式” 209
7.4.1 公司發展歷程 209
7.4.2 公司商業模式創新 209
(1)“全托管模式”含義 209
(2)“全托管模式“特點 210
1)加盟商提供資金 210
2)供應商提供貨品 211
3)公司統一管理 211
7.4.3 公司運營情況分析 211
7.4.4 公司商業模式啟示 213
7.5 希努爾:獨特銷售主張 214
7.5.1 公司發展歷程 214
7.5.2 公司業務定位 214
7.5.3 公司商業模式創新 214
(1)公司主要創新策略 214
(2)公司商業模式支撐 215
7.5.4 公司運營情況分析 216
7.5.5 公司商業模式啟示 217
第八章:服裝行業創新商業模式下的供應鏈管理 218
8.1 服裝行業供應鏈環境分析 218
8.1.1 國際供應鏈環境 218
(1)服裝產業全球供應鏈形成 218
(2)信息技術的產業應用 219
(3)產業物流的發展 220
(4)品牌影響力驅動服裝產業供應鏈 221
8.1.2 國內供應鏈環境 221
(1)產業信息化 221
(2)產業物流發展 222
(3)產業對外交流 223
8.2 服裝行業供應鏈管理現狀 223
8.2.1 適合企業定位的供應鏈選擇 223
8.2.2 服裝行業供應鏈管理現狀 224
(1)供應鏈運作效率低下 225
(2)信息資源缺少共享,信息反饋速度慢 225
(3)供應鏈各節點未形成真正的合作伙伴關系 225
(4)服裝分銷網絡不健全 226
8.3 領先企業供應鏈管理經驗借鑒 226
8.3.1 ZARA 226
(1)ZARA的供應鏈管理 226
1)產品組織與設計 226
2)采購與生產 227
3)產品配送 228
4)銷售和反饋 229
(2)ZARA的成功經驗 230
1)“小” 230
2)“短” 231
3)“明” 231
(3)ZARA經驗借鑒的適用性 232
8.3.2 利豐集團 232
(1)供應鏈管理發展階段 232
(2)供應鏈管理七大理念 233
(3)供應鏈管理分析與經驗 234
1)確立供應鏈管理理念 234
2)科學地設計供應鏈 234
3)在平的世界中競爭 236
4)動態價值鏈的分解與重組 236
5)供應鏈運作的有效管理與控制 237
6)持續不斷的供應鏈管理創新 237
8.4 領先企業供應鏈管理經驗借鑒 237
8.4.1 優化環節,實現快速反應 237
(1)優化供應環節 237
(2)優化制造環節 238
(3)優化配送環節 238
(4)優化銷售環節 239
8.4.2 運用延遲策略 239
8.4.3 供應鏈各點實現信息共享 239
8.4.4 建立戰略合作伙伴關系 240
8.4.5 合理擴展銷售渠道 240
圖表目錄
圖表1:中國服裝行業各個發展階段的行業特征 13
圖表2:2001年以來服裝鞋帽、針織品類零售額增速與社會消費品零售總額增速對比(單位:%) 14
圖表3:金融危機以來我國紡織品服裝出口額增速與產品出口總額增速對比(單位:%) 14
圖表4:2001年以來中國服裝行業銷售收入走勢(單位:億元,%) 15
圖表5:中國服裝行業銷售收入的區域分布(單位:%) 16
圖表6:2010年以來中國服裝行業進出口狀況表(單位:萬美元,%) 16
圖表7:2010年以來中國服裝行業月度出口額走勢圖(單位:萬美元) 17
圖表8:2001年以來中國服裝行業經營效益分析(單位:億元,%) 17
圖表9:2001年以來中國服裝行業盈利能力走勢(單位:%) 18
圖表10:近年來我國紡織服裝行業相關政策法規 19
圖表11:我國主要地區人均GDP情況(單位:元,美元) 20
圖表12:2001年以來我國城鎮居民人均可支配收入(單位:元,%) 21
圖表13:1995年以來城鎮居民消費結構情況(單位:%) 22
圖表14:2007年以來中國服裝行業競爭格局變化(分企業性質)(單位:%) 23
圖表15:2007年以來中國主要地區服裝行業銷售收入面積堆積圖(單位:萬元) 23
圖表16:2007年以來中國主要地區服裝行業銷售收入市場份額變化走勢(單位:%) 24
圖表17:服裝行業進入壁壘分析 25
圖表18:服裝行業吸引力分析 26
圖表19:服裝下游客戶議價能力分析 26
圖表20:服裝下游客戶議價能力分析 27
圖表21:服裝行業五力競爭結構 27
圖表22:服裝行業產成品余額迅速上升(單位:萬元,%) 29
圖表23:2005年以來我國服裝行業經營成本增長走勢(單位:%) 29
圖表24:服裝出口傳統旺季交貨值增速大幅下滑(單位:萬元,%) 30
圖表25:服裝產業的微笑曲線 33
圖表26:商業模式的組成部分 34
圖表27:商業模式的三大核心要素 35
圖表28:商業模式價值創造、實現流程圖 35
圖表29:發現隱藏的利潤 36
圖表30:主要的實體銷售渠道 38
圖表31:服裝行業多重商業模式并存 40
圖表32:SPA模式的特點 41
圖表33:SPA模式的四大模塊 41
圖表34:服裝業的主要SPA系統結構 43
圖表35:SPA模式的五個主要營銷流程 43
圖表36:SPA模式管理的基本思路 44
圖表37:國外主要的SPA品牌的特征 45
圖表38:ZARA經營模式與傳統服裝企業經營模式的比較 47
圖表39:ZARA模式的特點 48
圖表40:ZARA母公司INDITEX的物流中心分布圖 51
圖表41:ZARA的銷售與反饋流程圖 52
圖表42:ZARA的快速供應鏈管理模式 54
圖表43:ZARA母公司Inditex經營業績(單位:百萬歐元) 54
圖表44:ZARA母公司Inditex店鋪數量(單位:家) 55
圖表45:ZARA母公司Inditex的銷售收入分布 56
圖表46:H&M結合時尚三角的產品設計策略 57
圖表47:與H&M合作過的設計師 58
圖表48:2010年以來財年H&M在主要國家的銷售收入和店鋪數量(單位:百萬克朗,家) 60
圖表49:UNIQLO商業模式簡圖 61
圖表50:優衣庫生產中心分布圖 64
圖表51:UNIQLO(優衣庫)店鋪數量增減變化及規劃(單位:家) 65
圖表52:2008年以來財年優衣庫銷售額與經營店鋪情況(百萬日元,家) 67
圖表53:諾奇公司的組織架構圖 68
圖表54:諾奇公司買手型設計模式 69
圖表55:近年來諾奇公司推出產品情況(單位:個) 69
圖表56:諾奇公司的采購流程 70
圖表57:諾奇公司的采購-生產計劃模式 71
圖表58:諾奇公司的生產管控措施 72
圖表59:諾奇公司供應商拓展流程圖 73
圖表60:諾奇公司供應商的區域分布(單位:家) 74
圖表61:諾奇公司的物流配送體系 74
圖表62:諾奇公司直營店銷售模式VS加盟店銷售模式 75
圖表63:2008年以來諾奇公司營業收入與利潤走勢(單位:萬元) 77
圖表64:SPA模式的運作體系 79
圖表65:SPA商品企劃的流程 81
圖表66:主要服裝類型企業是否適合SPA模式的分析 82
圖表67:基于ZARA和UNIQLO經驗借鑒的SPA模式成功因素分析 84
圖表68:虛擬經營的三要素 88
圖表69:虛擬經營方式的特點 88
圖表70:服裝業呈現出的競爭新特點 89
圖表71:大代工模式下代工廠和品牌商(耐克)面臨的困擾 91
圖表72:美特斯?邦威現行經營模式簡圖 95
圖表73:美特斯?邦威的顧客習性分析 96
圖表74:美特斯邦威業務系統 97
圖表75:美特斯邦威的價值鏈模型 98
圖表76:美邦的產品采購生產模式 98
圖表77:美特斯?邦威MBSRP的四大系統構成 101
圖表78:2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司經營收入與利潤走勢(單位:萬元) 102
圖表79:2009年以來上海美特斯邦威服飾股份有限公司獲利能力情況(單位:%) 102
圖表80:2007年以來李寧公司收入與資產總額走勢(單位:千元) 103
圖表81:李寧公司的服裝品牌組合 104
圖表82:末李寧公司經銷和零售網絡分布(單位:家) 105
圖表83:李寧公司特許經營店與直營店數量柱狀圖(分地區)(單位:家) 106
圖表84:李寧公司對產品與供應商的劃分 107
圖表85:2003年以來李寧公司獲得專利技術趨勢(單位:件) 108
圖表86:2007年以來李寧有限公司經營業績增長情況(單位:萬元,%) 109
圖表87:李寧有限公司主要品牌銷售收入比重(%) 110
圖表88:虛擬經營的盈利來源 110
圖表89:虛擬經營的戰略安排 113
圖表90:實施虛擬經營的基本路徑 113
圖表91:虛擬經營的供應商開發步驟 114
圖表92:虛擬經營的供應商開發考察的主要方面 115
圖表93:虛擬經營的管理創新 116
圖表94:虛擬企業經營的成敗概率 117
圖表95:虛擬企業經營風險分析 117
圖表96:虛擬經營的風險控制 118
圖表97:服裝品牌企業虛擬經營策略 120
圖表98:價值鏈延展模式的特征分析 123
圖表99:雅戈爾集團股份有限公司三大業務板塊 124
圖表100:雅戈爾集團股份有限公司的主營業務結構(單位:萬元,%) 124
圖表101:雅戈爾集團的價值網模式 125
圖表102:雅戈爾集團股份有限公司主要渠道銷售份額(單位:%) 127
圖表103:2005年以來雅戈爾集團股份有限公司短期債券募集情況(單位:億元) 128
圖表104:2009年以來雅戈爾集團股份有限公司研發費用支出情況(單位:萬元,%) 128
圖表105:至2013年雅戈爾集團股份有限公司的專利數量情況(單位:件) 129
圖表106:至2013年雅戈爾集團股份有限公司專利申請人分布 129
圖表107:雅戈爾集團股份有限公司銷售渠道類型結構(單位:家) 130
圖表108:2009年以來雅戈爾集團股份有限公司賣場坪效走勢(單位:萬元/平方米) 131
圖表109:2009年以來雅戈爾集團股份有限公司服裝業務收入走勢(單位:萬元) 131
圖表110:2009年以來雅戈爾品牌服裝銷售收入情況(分產品)(單位:萬元) 132
圖表111:2009年以來雅戈爾服裝業務毛利率走勢(單位:%) 132
圖表112:雅戈爾與主要男裝品牌盈利情況對比(單位:萬元,元/股) 133
圖表113:雅戈爾與主要品牌的服裝更新速度對比 134
圖表114:2009年以來雅戈爾集團股份有限公經營活動產生的凈現金流走勢(單位:萬元) 134
圖表115:2005年以來雅戈爾利潤走勢(單位:萬元) 135
圖表116:2007年以來雅戈爾品牌服裝與紡織業務收入比重(單位:%) 135
圖表117:價值鏈延展模式下的利潤來源 136
圖表118:價值鏈延展模式的基本條件 137
圖表119:價值鏈延展的實現路徑 137
圖表120:服裝生產企業價值鏈延展策略 138
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