第一章 直銷業相關概述 18
第一節 直銷基礎概述 18
一、直銷的獨特優勢 18
二、相對傳統市場營銷的特性 21
第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析 22
一、直銷與傳銷界定與區別 22
二、金字塔式銷售定義 24
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 26
第三節 直銷的商德守則 26
一、通則 26
二、對顧客營業守則 28
三、對直銷商經營守則 30
四、直銷公司之間的經營守則 31
第四節 世界直銷聯盟的概況及職能 31
一、世界直銷聯盟概況 31
二、世界直銷聯盟的職能 32
三、與中國直銷市場的關系 32
第二章 世界直銷業運行態勢分析 34
第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布 34
一、東南亞市場分析對比 34
二、俄羅斯全境均適宜直銷 38
三、非洲地區 39
四、歐洲地區 40
第二節 國外直銷業運行環境分析 42
一、直銷法規的差異性 42
二、直銷市場的開放性 43
第三節 全球直銷業運行概況 44
一、世界直銷業市場發展概況 44
（一）直銷零售額 44
（二）直銷從業者 45
二、世界直銷業區域分布狀況 45
三、世界直銷業發展趨勢與前景分析 46
第四節 歐美地區直銷業重點市場透析 47
一、美國直銷業發展分析 47
（一）直銷背景 47
（二）直銷人員 47
（三）直銷產品 49
（四）直銷結構 49
（五）直銷區域 50
（六）直銷策略 51
二、英國直銷業發展分析 51
（一）直銷背景 51
（二）直銷環境 52
（三）直銷產品 53
（四）直銷從業者 54
（五）直銷方式 55
（六）直銷售后服務 55
（七）直銷懲處措施 55
三、俄羅斯直銷業發展分析 56
（一）直銷背景 56
（二）直銷業績 56
（三）直銷人數及方式 57
（四）直銷產品 58
（五）直銷監管 59
第五節 亞洲地區直銷業重點市場分析 59
一、日本直銷業發展分析 59
（一）主要直銷企業業績 59
（二）直銷行業規模 60
（三）直銷從業人員 61
（四）直銷市場規模 61
二、印度直銷業發展分析 62
三、韓國直銷業發展分析 62
（一）直銷產品 62
（二）直銷人員 63
（三）直銷模式 64
第三章 中國直銷立法解讀 65
第一節 中國直銷立法概述 65
一、中國直銷立法的背景 65
二、中國直銷業立法歷程 66
三、中國直銷法規核心特征解析 66
第二節 直銷業的相關法規 69
一、《直銷管理條例》 69
二、《禁止傳銷條例》 70
三、《直銷員業務培訓管理辦法》 70
四、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 71
五、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》 72
第三節 解讀《直銷管理條例》 73
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 73
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件 74
三、條例對直銷員的一些規定 75
四、條例規定的監管措施和法律責任 75
第四節 解讀《禁止傳銷條例》 76
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 76
二、條例對地方政府及其有關部門的要求 78
三、條例規定的查處措施及法律責任 78
四、貫徹實施好條例的具體措施 79
第五節 中國直銷立法的意義及影響 80
一、直銷立法折射中國政府智慧 80
二、直銷立法有利于促進行業自律 80
三、中國直銷行業進入法制時代 82
第四章 中國直銷行業運行新形勢透析 84
第一節 中國直銷行業發展現狀分析 84
一、中國直銷業發展歷程分析 84
（一）前直銷時代-傳銷時代（20世紀80年代末-1998.4.21） 84
（二）傳直銷轉型期（1998.4.21-2005.9.1） 86
（三）新直銷時代（2005-2013） 88
（四）直銷黃金發展期（2013-至今） 89
二、中國直銷行業發展概述 89
（一）牌照頒發 89
（二）行業成長 89
（三）內資進入 90
（四）海外擴張 90
（五）傳銷打擊 91
（六）納稅貢獻 92
（七）公益行為 92
（八）全球足跡 93
（九）發展革新 94
三、中國直銷企業踐行低碳經濟 94
四、中國直銷從業人員情況 96
第二節 中國直銷牌照情況分析 97
一、中國直銷行業牌照發牌情況 97
（一）牌照發牌企業數量 97
（二）行業趨勢分析：大健康產業成主旋律 99
二、中國直銷獲牌企業區位分析 100
（一）東部沿海優勢地位難以撼動 100
（二）直銷黑馬山東異軍突起 100
（三）中西部多個地區實現零突破 101
第三節 2014年中國直銷業發展分析 102
一、直銷行業概況 102
（一）企業數量 102
（二）分支機構及服務網點 102
（三）資本投入 104
（四）從業人員 104
二、直銷行業經營狀況 107
（一）企業經營 107
（二）地區發展及銷售情況 108
（三）直銷產品 110
（四）市場零售額 111
（五）品牌市場份額 111
三、直銷企業履行社會責任 112
四、直銷市場的核心主體消費者分析 113
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 115
第四節 新時期中國直銷業發展分析 118
一、直銷或成實現全面小康的重要力量 118
二、直銷行業人才培養缺乏問題 120
三、新法規完善直銷服務網點管理 121
四、開啟中國直銷業發展新旅程的對策 121
第五節 中國直銷業的弊端及建議 123
一、直銷在中國的發展障礙 123
二、中國直銷業存在的弊端 123
三、中國直銷業的發展建議 125
第五章 中國直銷企業運行新格局透析 128
第一節 直銷企業發展概況 128
一、中國直銷企業發展情況 128
二、中國主要直銷企業分析 129
三、主要直銷企業人員分析 131
第二節 直銷企業業績分析 132
一、中國直銷市場總體業績 132
二、直銷行業業績增長情況 133
三、百億企業數量翻番 134
四、前三直銷企業排名變化 136
五、內外資占比情況變化 137
六、內資直銷企業發展提速成主流 139
七、前五大直銷企業業績貢獻率回復 141
八、直銷行業企業保持強勁增勢 142
第三節 中國直銷行業企業社會責任 143
一、直銷行業年度發展概述。 143
二、直銷企業履行社會責任現狀 144
三、直銷企業履行社會責任趨勢 145
第六章 中國美容化妝品直銷業市場動態分析 147
第一節 直銷業與美容業的相關性分析 147
一、直銷業與美容業的相同點淺析 147
二、直銷業與美容業嫁接模式分析 148
三、直銷企業入榜“全球美容企業100強” 149
第二節 中國美容化妝品業發展分析 150
一、中國化妝品行業發展概況 150
二、中國化妝品市場規模分析 151
三、中國化妝品市場競爭格局 151
四、化妝品區域市場結構分析 154
第三節 中國美容化妝品直銷發展狀況分析 154
一、中國化妝品直銷現狀概述 154
二、中國美容及個人護理直銷零售額分析 155
三、美容業營銷向直銷渠道模式轉變 155
四、美容業推行直銷破競爭困局 156
第四節 美容化妝品直銷模式分析 157
一、美容化妝品直銷類型 157
二、美容化妝品直銷優勢 160
三、美容化妝品直銷競爭 160
四、美容化妝品直銷案例 163
（一）雅芳直銷案例分析 163
（二）安利直銷案例分析 164
（三）完美直銷案例分析 165
（四）玫琳凱直銷案例分析 167
第五節 中國美容化妝品直銷的問題對策分析 168
一、美容業直銷模式運營存在相關問題 168
二、直銷對中國美容業的沖擊分析 170
三、直銷環境下中國美容業的發展對策分析 171
第七章 中國保健品直銷產業運行態勢分析 172
第一節 中國保健品直銷市場綜合分析 172
一、中國保健品市場發展分析 172
（一）中國保健食品市場容量 172
（二）中國保健品產品結構 172
（三）保健品細分市場零售額 173
（四）中國保健品品牌結構 173
二、直銷業發牌刺激保健品發展 174
三、直銷模式在保健品營銷中的應用 175
四、中國保健品直銷未來發展展望 176
第二節 中國醫藥保健品直銷分析 177
一、中國保健品直銷零售規模分析 177
二、中國醫藥保健品業市場優勢 177
三、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 178
四、醫藥保健品直銷路途坎坷 179
五、藥店面對保健品直銷挑戰的對策 180
第三節 中國保健品直銷行業發展問題對策分析 183
一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題 183
二、保健品行業向直銷轉型面臨的問題 186
三、保健品直銷需要肅清隊伍 188
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 188
第八章 中國直銷渠道管理分析 191
第一節 建立和控制直銷渠道 191
一、吸納直銷商進入直銷渠道 191
二、對直銷渠道的控制方法和策略 193
三、合理設計和改進直銷渠道 194
第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析 195
一、三種產權分析 195
二、道德關系的產權分析 196
三、三種產權的統一 197
第三節 渠道管理重點分析 199
一、直銷員分析 199
二、直銷員的增長對直銷企業的管理 200
三、渠道管理的重點 201
第九章 中國互聯網+直銷發展分析 203
第一節 互聯網+直銷發展環境 203
一、網民基本情況分析 203
（一）總體網民規模分析 203
（二）手機網民規模分析 204
（三）農村網民規模分析 205
二、網民互聯網應用狀況 205
（一）信息獲取情況分析 205
（二）商務交易發展情況 208
（三）交流溝通現狀分析 214
（四）網絡娛樂應用分析 217
三、移動互聯網發展狀況 221
（一）移動互聯網市場規模 221
（二）移動互聯網流量情況 221
（三）移動互聯網產業結構 222
（四）移動互聯網主要特點 223
第二節 互聯網+直銷發展狀況 224
一、互聯網+直銷模式優勢 224
二、互聯網+直銷發展現狀 224
三、互聯網+直銷發展機遇 225
四、互聯網+直銷面臨挑戰 226
第三節 互聯網+直銷服務平臺 227
一、直信通 227
二、直銷同城網 228
三、直銷云平臺 229
四、新科奇電子商務平臺 229
第四節 直銷企業互聯網+布局 230
一、安利 230
二、如新 231
三、三生 231
四、綠之韻 232
五、隆力奇 232
六、康美時代 233
七、天獅集團 233
八、遠東集團 234
九、理想科技 235
十、保齡寶 235
第五節 互聯網+直銷發展趨勢 236
一、直銷3.0時代即將到來 236
（一）僅半年已有13家直企獲牌 236
（二）“朋友圈”增強行業競爭力 237
（三）大健康產業迎來發展機會 237
（四）直銷+資本將帶來新機遇 237
（五）如何讓直銷+互聯網落地？ 238
二、直銷模式發展趨勢 238
（一）市場宣傳從“事業導向”向“產品導向”轉變 238
（二）銷售范圍從“熟人社會”向“陌生人”轉變 239
（三）銷售方式從“主動推介”向“被動介紹”轉變 239
第十章 中國直銷業市場營銷策略分析 240
第一節 中國直銷企業營銷存在的問題 240
一、企業市場定位不明確 240
二、選擇的營銷模式不恰當 240
三、直銷企業產品價格過高 240
四、企業的產品質量不過硬 240
五、企業的售后服務不到位 241
第二節 中國直銷運營策略分析 241
一、產品和服務至上策略 241
二、文化致勝策略 242
三、品牌運作策略 242
四、直銷管理的專業化和職業化策略 243
五、直銷復合化經營策略 243
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略 244
七、規范經營策略 244
八、有邊界的經營創新策略 245
第三節 直銷業轉型發展戰略分析 245
一、直銷與電子商務的結合分析 245
二、直銷企業轉型的商業模型初探 249
三、網絡直銷發展策略 253
第四節 直銷企業的家族制與股份制分析 255
一、家族制應向現代化管理過渡 255
二、股份制是企業發展的世界性潮流 257
三、管理模式的博弈重點是體現人性 260
第五節 直銷企業發展戰略分析 262
一、重視品牌形象建設 262
二、選擇適當的營銷模式 263
三、要嚴把產品質量關 263
四、充分加強售后服務 263
第十一章 中國直銷產業市場競爭格局分析 264
第一節 中國直銷市場品牌份額分析 264
第二節 中國直銷行業競爭概況 264
一、營銷方式與直銷的比較分析 264
二、內資與外資直銷企業特點分析 268
三、海外和國內直銷制度設計的區別 270
第三節 中國直銷行業競爭現狀分析 271
一、人才競爭分析 271
二、牌照爭奪分析 272
三、品牌競爭分析 275
第四節 中國直銷行業競爭主流分析 279
一、卓越的行業影響力 279
二、有力的自我約束機制 280
三、深厚的社會責任感 281
四、持續的生命力 282
五、良好的公眾形象 283
六、出色的市場業績 284
七、直銷牌照的取得 285
第五節 中國直銷企業競爭焦點 285
一、團隊 285
二、質量 286
三、牌照 286
四、品牌 286
五、文化 287
第十二章 中國直銷業重點企業分析 289
第一節 安利（中國）日用品有限公司 289
一、企業基本情況 289
二、主營業務分析 289
三、直銷模式分析 290
（一）直復式營銷 290
（二）直銷企業地區機構分布 292
（三）直銷員計酬辦法 294
（四）直銷區產品退換貨制度 294
四、直銷業績情況 296
五、直銷企業份額 296
第二節 無限極（中國）有限公司 296
一、企業基本情況 296
二、主營業務分析 297
三、直銷模式分析 297
四、直銷業績情況 300
五、直銷企業份額 300
第三節 完美（中國）有限公司 301
一、企業基本情況 301
二、主營業務分析 301
三、直銷模式分析 302
四、直銷業績情況 304
五、直銷企業份額 304
第四節 玫琳凱（中國）化妝品有限公司 304
一、企業基本情況 304
二、主營業務分析 304
三、直銷模式分析 305
四、直銷業績情況 306
五、直銷企業份額 307
第五節 天津天獅集團有限公司 307
一、企業基本情況 307
二、主營業務分析 308
三、直銷模式分析 308
四、直銷業績情況 310
五、直銷企業份額 310
第六節 如新（中國）日用保健品有限公司 310
一、企業基本情況 310
二、主營業務分析 311
三、直銷模式分析 311
四、直銷業績情況 312
五、直銷企業份額 312
第七節 富迪健康科技有限公司 312
一、企業基本情況 312
二、主營業務分析 313
三、直銷模式分析 313
四、直銷業績情況 313
五、直銷企業份額 314
第八節 新時代健康產業（集團）有限公司 314
一、企業基本情況 314
二、主營業務分析 315
三、直銷模式分析 315
四、直銷業績情況 316
五、直銷企業份額 316
第九節 康寶萊（中國）保健品有限公司 316
一、企業基本情況 316
二、主營業務分析 317
三、直銷模式分析 317
四、直銷業績情況 318
五、直銷企業份額 318
第十節 江蘇隆力奇集團有限公司 318
一、企業基本情況 318
二、主營業務分析 319
三、直銷模式分析 320
四、直銷業績情況 320
五、直銷企業份額 321
第十一節 寶健（中國）有限公司 321
一、企業基本情況 321
二、主營業務分析 322
三、直銷業績情況 322
四、直銷企業份額 323
第十二節 尚赫(天津)科技開發有限公司 323
一、企業基本情況 323
二、主營業務分析 324
三、直銷業績情況 325
四、直銷企業份額 325
第十三節 寧波三生日用品有限公司 325
一、企業基本情況 325
二、主營業務分析 326
三、直銷業績情況 326
四、直銷企業份額 327
第十四節 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司 327
一、企業基本情況 327
二、主營業務分析 328
三、直銷情況分析 329
四、直銷業績情況 329
五、直銷企業份額 329
第十五節 金士力佳友(天津)有限公司 329
一、企業基本情況 329
二、主營業務分析 330
三、直銷情況分析 331
四、直銷業績情況 331
五、直銷企業份額 331
第十六節 權健自然醫學科技發展有限公司 332
一、企業基本情況 332
二、主營業務分析 333
三、直銷情況分析 333
四、直銷業績情況 333
第十七節 南京中脈科技控股有限公司 334
一、企業基本情況 334
二、主營業務分析 334
三、直銷模式分析 335
四、直銷業績情況 336
第十三章 2017-2022年中國直銷行業發展趨勢及規模預測分析 337
第一節 2017-2022年中國直銷行業發展趨勢分析 337
一、“互聯網+”進入直企戰略重點 337
二、新型企業嘗試微商模式 337
三、“一帶一路”加熱直銷企業國際化進程 338
四、自媒體和移動端傳播被點贊 338
五、發牌信息透明化，監管直銷常態化 339
六、直銷企業多元化，并購整合是趨勢 339
七、產品導向趨勢強化 340
八、負面曝光常態化，企業監管更嚴厲 340
九、各省行業協會普及化 341
第二節 2017-2022年中國直銷行業發展前景 341
一、行業銷售業績繼續穩步增長 341
二、批牌速度加快，拿牌企業成主導力量 342
三、直銷立法修改完善，行業機構成立 342
四、新管理技術在直銷中的廣泛應用 342
第三節 2017-2022年中國直銷行業發展預測 343
一、2017-2022年中國直銷市場規模預測 343
二、2017-2022年中國保健品直銷規模預測 344
三、2017-2022年中國美容及個人護理直銷規模預測 344
第十四章 2017-2022年中國直銷行業投資戰略研究 346
第一節 中國直銷行業投資概況 346
一、酒業巨頭進入直銷市場 346
二、藥企紛紛搶食直銷資源 347
三、綠葉收購澳大利亞醫院集團 348
四、衛康高調轉型直銷行業 349
第二節 2017-2022年中國直銷行業投資機會分析 350
一、內資直銷企業崛起的機會 350
二、中國直銷企業的上市之路分析 351
三、國內直銷企業走向國際市場分析 353
第三節 2017-2022年中國直銷市場風險分析 357
一、中國直銷風險來源和分類 357
二、中國直銷風險偏好的解析 358
三、不同風險承受能力直銷投資者分類 359
四、中國直銷風險的防范和規避措施 360
第四節 2017-2022年中國直銷行業投資建議 362
一、保健酒：直銷行業的又一塊金礦 362
二、健康產業納入頂層設計，直銷迎發展風口期 363
三、直企搶搭互聯網+直通車提升業績 364
四、直銷業要關注經濟九大趨勢性變化 366
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