2016-2021年中國苜蓿草行業市場前景及投資策略研究報告-中商產業研究院

內容概括

苜蓿草是苜蓿屬植物的通稱。苜蓿屬豆科牧草，是世界上種植最早的牧草之一，不僅富含粗蛋白及多種維生素和微量元素，而且還含有一些未知生長因子，適口性好，營養價值高，被稱為“牧草之王”。

長期以來，政府一直重視苜蓿產業的可持續發展，在利好政策的推動下，苜蓿基地建設蓬勃發展，大面積的苜蓿種植區不斷涌現。國內苜蓿種植區域主要是甘肅、內蒙古、陜西等地，甘肅省苜蓿留床面積達到994萬畝，居全國第一。內蒙古人工苜蓿草地面積888萬畝，位居全國第二位。

由于國家已驗收150萬畝優質高產苜蓿示范項目，苜蓿面積總體上是有所增加，2015年流通的商品苜蓿草總產量達到123萬噸，進口苜蓿草總計121.34萬噸，我國苜蓿商品干草消費量為244萬噸左右。

相關數據統計中國現階段奶牛存欄1554萬頭，如果按照每頭奶牛每天平均采食量6千克苜蓿干草，一年365天來計算，全年奶牛苜蓿干草消費需求總量達到3403萬噸。但目前中國市場上流通的苜蓿草大概僅有200多萬噸，這遠遠不能夠滿足中國牧場未來的發展需求。所以苜蓿的未來被看好，預計到2021年，我國苜蓿商品干草產量達到430萬噸，苜蓿商品干草消費量達到820萬噸。

報告目錄

第一章苜蓿草行業相關概述 8

第一節苜蓿草行業相關概述 8

一、產品概述 8
二、產品用途 8
三、營養價值 8

第二節影響苜蓿市場變化的主要因素分析 9

一、奶牛養殖業因素 9
二、氣候因素 9
三、價格因素 10

第二章 2015年苜蓿草行業發展環境分析 11

第一節 2015年中國經濟發展環境分析 11

一、中國GDP增長情況分析 11
二、工業經濟發展形勢分析 12
三、社會固定資產投資分析 12
四、全社會消費品零售總額 13
五、城鄉居民收入增長分析 14
六、居民消費價格變化分析 14

第二節中國苜蓿草行業政策環境分析 15

一、中央采取的政策措施 15
二、地方采取的政策措施 16

第三節中國苜蓿草行業技術環境分析 17

一、苜蓿鮮草生產技術 17
（一）品種選擇 17
（二）栽培技術 17
（三）田間管理 18
二、苜蓿刈割技術 18
三、苜蓿草產品加工技術與設備 19
四、苜蓿雨季青貯技術及設備 20

第三章 2011-2021年中國苜蓿草市場供需分析 22

第一節苜蓿草市場現狀分析 22

一、美國市場分析 22
（一）美國苜蓿草產量統計 22
（二）美國苜蓿草價格統計 22
（三）美國苜蓿出口中國情況 23
（四）2016年苜蓿產量分析 23
二、中國市場分析 24
（一）苜蓿草產業發展歷程 24
（二）苜蓿草市場現狀分析 25
三、中美市場對比 25
（一）產業發展水平對比 25
（二）苜蓿產品市場對比 26

第二節中國苜蓿草市場供給狀況 27

一、國產苜蓿供給分析 27
（一）苜蓿草企業產量統計 27
（二）2011-2015年苜蓿草產量分析 27
二、進口苜蓿供給分析 28
（一）2011-2015年苜蓿草進口情況分析 28
（二）2015年苜蓿草進口來源分析 29

第三節中國苜蓿草市場消費狀況 29

第四節 2015年中國苜蓿草市場價格分析 30

一、國產苜蓿價格 30
二、進口苜蓿價格 30

第五節 2016-2021年中國苜蓿草市場預測分析 30

一、2016-2021年中國苜蓿草產量預測 30
二、2016-2021年中國苜蓿草消費預測 31

第四章中國苜蓿草行業產業鏈分析 32

第一節苜蓿草行業產業鏈概述 32

第二節苜蓿草上游產業發展狀況分析 32

一、苜蓿草種子市場 32
二、苜蓿草種植情況 33

第三節苜蓿草下游應用需求市場分析 34

一、奶牛養殖市場分析 34
（一）苜蓿草在奶牛養殖方面的應用 34
（二）奶牛養殖場 34
（三）奶牛存欄量 35
（四）牛奶產量 35
（五）奶牛對苜蓿草的需求 36
二、飼料市場分析 37
（一）苜蓿草在飼料方面的應用 37
（二）飼料產量 38
（三）配合飼料對苜蓿草的需求 38

第五章 2011-2016年苜蓿草進出口數據分析 39

第一節 2011-2016年中國苜蓿草進口分析 39

一、進口數量情況 39
二、進口金額情況 39
三、進口來源分析 40
四、進口均價分析 41

第二節 2011-2016年中國苜蓿草出口分析 41

一、出口數量情況 41
二、出口金額情況 41
三、出口流向分析 42
四、出口均價分析 43

第六章國內苜蓿草生產廠商競爭力分析 44

第一節甘肅亞盛田園牧歌草業集團有限責任公司 44

一、企業發展基本情況 44
二、企業主要產品分析 44
三、企業經營情況分析 44
四、企業競爭優勢分析 45
五、企業發展對策分析 45

第二節鹽池縣綠海苜蓿產業發展有限公司 46

一、企業發展基本情況 46
二、企業主要產品分析 46
三、企業經營情況分析 47
四、企業競爭優勢分析 47

第三節寧夏農墾茂盛草業有限公司 47

一、企業發展基本情況 47
二、企業主要產品分析 48
三、企業競爭優勢分析 49
四、企業發展目標分析 50

第四節霍林郭勒正昌草業有限公司 50

一、企業發展基本情況 50
二、企業主要產品分析 50
三、企業競爭優勢分析 51

第五節安徽秋實草業有限公司 51

一、企業發展基本情況 51
二、企業主要產品分析 51
三、企業競爭優勢分析 52

第七章 2016-2021年中國苜蓿草行業發展趨勢與前景分析 53

第一節 2016-2021年中國苜蓿草行業投資前景分析 53

一、苜蓿草行業發展前景 53
二、苜蓿草發展趨勢分析 53
（一）國產苜蓿數量會明顯增加 53
（二）國產苜蓿質量會逐步提高 54

第二節 2016-2021年中國苜蓿草行業投資風險分析 54

一、產業政策風險 54
二、產品質量風險 54
三、市場競爭風險 55
四、市場價格分析 55

第三節 2016-2021年苜蓿草行業投資策略及建議 55

第八章苜蓿草企業投資戰略與客戶策略分析 56

第一節苜蓿草企業發展戰略規劃背景意義 56

一、企業轉型升級的需要 56
二、企業做大做強的需要 56
三、企業可持續發展需要 56

第二節苜蓿草企業戰略規劃制定依據 56

一、國家產業政策 57
二、行業發展規律 57
三、企業資源與能力 57
四、可預期的戰略定位 57

第三節苜蓿草企業戰略規劃策略分析 57

一、戰略綜合規劃 57
二、技術開發戰略 58
三、區域戰略規劃 58
四、產業戰略規劃 59
五、營銷品牌戰略 59
六、競爭戰略規劃 60

第四節苜蓿草企業重點客戶戰略實施 62

一、實施重點客戶戰略的必要性 62
二、企業重點客戶的鑒別與確定 64
三、企業重點客戶的開發與培育 65
四、實施重點客戶戰略需要解決的問題 69
五、企業重點客戶的市場營銷策略分析 75

圖表目錄

圖表 1 各品種苜蓿營養成分的測定結果 9
圖表 2 2011-2015年中國國內生產總值及增長速度 11
圖表 3 2014-2015年中國國內生產總值及構成 11
圖表 4 2011-2015年中國工業增加值及增長速度 12
圖表 5 2011-2015年中國固定資產投資及增長速度 13
圖表 6 2011-2015年中國社會消費品零售總額及增長速度 13
圖表 7 2011-2015年中國居民人均可支配收入及增長速度 14
圖表 8 中央采取對草原生態保護建設和草食畜牧業發展的扶持政策 15
圖表 9 2010-2015年美國苜蓿干草生產情況統計 22
圖表 10 2015年美國各地區苜蓿干草采購價格統計 23
圖表 11 2014-2015年美國苜蓿出口至中國情況 23
圖表 12 中美苜蓿產業發展水平的對比 25
圖表 13 中美苜蓿品質與價格對比 26
圖表 14 中國部分苜蓿草生產企業產量統計 27
圖表 15 2011-2015年中國苜蓿商品干草產量統計 28
圖表 16 2011-2015年中國苜蓿草進口情況統計 28
圖表 17 2015年中國苜蓿草主要進口來源地情況統計 29
圖表 18 2011-2015年中國苜蓿商品干草消費量統計 29
圖表 19 中國苜蓿草部分生產企業銷售價格統計 30
圖表 20 2011-2015年中國苜蓿草進口價格統計 30
圖表 21 2016-2021年中國苜蓿商品干草產量預測趨勢圖 31
圖表 22 2016-2021年中國苜蓿商品干草消費量預測趨勢圖 31
圖表 23 苜蓿草行業產業鏈示意圖 32
圖表 24 2015年中國部分苜蓿草生產企業種植情況統計 34
圖表 25 2011-2015年中國奶牛飼養規模場（戶）數統計 35
圖表 26 2010-2015年中國奶牛年末存欄量統計 35
圖表 27 2010-2015年中國牛奶產量統計 35
圖表 28 2010-2015年中國奶牛養殖市場對苜蓿草的需求規模估算 37
圖表 29 中國苜蓿草粉質量標準統計 37
圖表 30 2010-2015年中國配合飼料產量統計 38
圖表 31 2010-2015年中國豬雞配合飼料對苜蓿草粉的需求規模估算 38
圖表 32 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進口數量統計 39
圖表 33 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進口金額統計 39
圖表 34 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料進口來源地情況 40
圖表 35 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料進口來源地結構分布圖 40
圖表 36 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料進口均價情況 41
圖表 37 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口數量統計 41
圖表 38 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口金額統計 42
圖表 39 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料出口流向情況 42
圖表 40 2015年中國苜蓿草及其他干草飼料出口流向結構分布圖 42
圖表 41 2011-2016年中國苜蓿草及其他干草飼料出口均價情況 43
圖表 42 甘肅亞盛田園牧歌草業集團有限責任公司基本情況 44
圖表 43 2013-2015年甘肅亞盛田園牧歌草業集團有限責任公司資產及利潤情況 45
圖表 44 鹽池縣綠海苜蓿產業發展有限公司基本情況 46
圖表 45 2015年鹽池縣綠海苜蓿產業發展有限公司苜蓿干草生產情況 46
圖表 46 2012-2014年鹽池縣綠海苜蓿產業發展有限公司收入及利潤情況 47
圖表 47 2012-2014年鹽池縣綠海苜蓿產業發展有限公司利潤率情況 47
圖表 48 寧夏農墾茂盛草業有限公司基本情況 48
圖表 49 寧夏農墾茂盛草業有限公司主要苜蓿草產品統計 48
圖表 50 2015年寧夏農墾茂盛草業有限公司苜蓿干草生產情況 49
圖表 51 霍林郭勒正昌草業有限公司基本情況 50
圖表 52 2015年霍林郭勒正昌草業有限公司苜蓿干草生產情況 50
圖表 53 安徽秋實草業有限公司基本情況 51
圖表 54 2015年安徽秋實草業有限公司苜蓿鮮草生產情況 51
圖表 55 重點客戶管理與企業戰略規劃 62

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