2014-2019年中國汽柴油清凈劑行業發展分析及投資研究報告-中商產業研究院

內容概括

為了全面而準確地反映汽柴油清凈劑產業的發展現狀以及未來趨勢，中商情報網推出本報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據中國國家統計局、國家海關總署、相關行業協會、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布和提供的大量資料。對我國汽柴油清凈劑業現狀、汽柴油清凈劑市場供需狀況、汽柴油清凈劑產業鏈現狀、汽柴油清凈劑重點企業狀況等內容進行詳細的闡述和深入的分析，著重對汽柴油清凈劑市場發展動向作了詳盡深入的分析，并根據行業的發展軌跡對未來的發展前景與趨勢作了審慎的判斷，為汽柴油清凈劑產業投資者尋找新的投資機會。為企業了解汽柴油清凈劑業、投資該領域提供決策參考依據。

報告目錄

第一章汽柴油清凈劑市場發展概況 1

第一節汽柴油清凈劑市場及產品介紹 1

一、汽柴油清凈劑簡介 1
二、汽柴油清凈劑發展情況 2
三、汽柴油清凈劑市場概述 2

第二節 2013年汽柴油清凈劑市場發展概況 2

一、汽柴油清凈劑品牌現狀 2
二、汽油添加劑的現狀與發展趨勢 3
三、汽油添加劑的發展動向 9

第三節汽柴油清凈劑市場相關政策法規 11

一、國內外燃油添加劑標準 11
二、2013年汽柴油新標準 13
三、汽車尾氣排放標準 17
四、《輕型汽車污染物排放限值及測量方法（中國第五階段）》 21

第四節 2014-2019年汽柴油清凈劑市場發展前景預測 25

一、機動車保有量以及汽柴油消費量趨勢 25
二、我國車用汽油標準的清潔化發展歷程及展望 25

第五節行業技術水平 35

一、汽油清凈劑技術發展歷程 35
二、汽油添加劑技術的應用 36
三、新型汽油清凈劑主劑為環保添綠 39
四、多功能汽油添加劑使用性能評價 40
五、車用柴油添加劑的發展現狀及開發方向 49

第六節市場推廣在汽柴油清凈劑行業的重要性 55

第七節營銷渠道建設是汽柴油清凈劑市場競爭的關鍵 57

一、汽柴油添加劑營銷的形勢 57
二、深度營銷渠道理論的形成及其基本內涵 59
三、銷售渠道的重要性 61
四、深度營銷渠道是獲取競爭優勢的重要因素 62
五、深度營銷渠道理論對企業營銷實踐的啟示 65

第二章汽柴油清凈劑市場容量/市場規模分析 68

第一節 2011-2013年汽柴油清凈劑市場容量/市場規模統計 68

一、汽柴油產銷量 68
二、汽柴油清凈劑產量 72
三、汽柴油清凈劑市場規模 73
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量 74

第二節汽柴油清凈劑下游應用市場結構 74

一、汽油車與柴油車比較 74
二、乘用車消費結構 76
三、汽車品牌結構 76
四、各品牌汽車銷量排名 76

第三節影響汽柴油清凈劑市場容量/市場規模增長的因素 77

第四節 2014-2019年我國汽柴油清凈劑市場容量/市場規模預測 77

一、汽柴油產銷量預測 78
二、汽柴油清凈劑產量預測 82
三、汽柴油清凈劑消費量預測 82
四、汽柴油清凈劑潛在市場需求量預測 83
五、汽車消費量及預測 83

第二部分汽柴油清凈劑市場推廣策略與盈利模式

第三章汽柴油清凈劑市場推廣策略研究 86

第一節汽柴油清凈劑行業新品推廣模式研究 86

一、2013上半年最有效的新品推廣模式 86
二、新產品的推廣差異化 87
三、新品推廣的具體形式 88
四、新品上市推廣方案 91
五、如何用推廣提升產品銷量 93

第二節汽柴油清凈劑市場終端產品發布特點 94

一、企業介紹 94
二、產品介紹 94
三、品牌介紹 100

第三節汽柴油清凈劑市場中間商、代理商參與機制 100

一、中間商的重要性 100
二、選擇中間商的原則 101
三、選擇中間商的條件 101
四、合格中間商的判別標準 103
五、中間商的功能 103
六、中間商參與機制 104

第四節汽柴油清凈劑市場

網絡推廣策略研究 105
一、網絡推廣介紹 105
二、網絡推廣方法 106
三、網絡推廣工具與形式 108
四、網絡推廣方案 110
五、網絡推廣站 117
六、網絡推廣分析 119
七、B2B推廣 120
八、企業推廣 126

第五節汽柴油清凈劑市場廣告宣傳策略 127

一、廣告宜傳要選擇適當的時間 127
二、廣告宜傳要選擇適當的地點 128
三、廣告宣傳要選擇適當的操體 129
四、廣告宣傳要適應消費者的心理 129
五、廣告宣傳要結合產品本身的特點 130

第六節汽柴油清凈劑市場推廣與配套供貨渠道建立 131

一、市場推廣 131
二、配套供貨渠道建立 136

第七節汽柴油清凈劑新產品推廣常見問題 138

一、新產品推廣誤區 138
二、新產品推廣需要做的工作 142

第八節直銷模式在汽柴油清凈劑推廣過程中的應用 144

一、直銷模式 144
二、汽柴油清凈劑直銷模式 147

第九節國外汽柴油清凈劑市場推廣經驗介紹 148

一、美國市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
二、歐洲市場汽柴油清凈劑市場推廣 148
三、日本市場汽柴油清凈劑市場推廣 148

第四章汽柴油清凈劑盈利模式研究 150

第一節汽柴油清凈劑市場盈利模式的分類 150

一、市場盈利模式 150
二、盈利模式分類 150
三、汽柴油清凈劑盈利模式 151

第二節汽柴油清凈劑生產企業的盈利模式研究 151

一、研發生產企業的盈利模式 151
二、無技術研發的生產企業盈利模式 151

第三節汽柴油清凈劑經銷代理商盈利模式研究 152

一、經銷商的贏利模式 152
二、代理商贏利模式策略 162
三、中國經銷商的贏利模式 164
四、中國汽柴油清凈劑經銷商盈利模式 171
五、燃油添加劑"加油站"銷售模式誤區 171

第四節盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 173

第五節獨立經銷網絡盈利模式改進研究 173

第六節第三方經銷網絡優化管理研究 174

一、選擇第三方網絡銷售平臺的優勢 174
二、汽柴油清凈劑第三方經銷商 175

第三部分汽柴油清凈劑市場營銷渠道與企業分析

第五章汽柴油清凈劑營銷渠道建立策略 176

第一節汽柴油清凈劑市場營銷渠道結構 176

一、主力型渠道 176
二、緊湊型渠道 176
三、伙伴型渠道 176
四、松散型渠道 176

第二節汽柴油清凈劑市場伙伴型渠道研究 177

一、伙伴型營銷關系的概念 177
二、伙伴型營銷渠道的特點 177
三、伙伴型營銷渠道的層次分析 179
四、伙伴型營銷渠道的優勢分析 179
五、伙伴型營銷渠道存在的問題 180
六、伙伴型營銷渠道關系的構建機制 181
七、伙伴型營銷渠道關系綜述 184

第三節汽柴油清凈劑市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 184

一、直接分銷渠道 184
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 194

第四節大客戶直供銷售渠道建立策略 197

第五節網絡營銷渠道優化 199

一、營銷渠道監測和優化 199
二、客戶關系管理 200
三、客戶關系管理最大化 201
四、營銷規律總結 202

第六節渠道經銷管理問題 203

一、現金流管理 203
二、貨品進出物流管理 205
三、售后服務 205
四、銷售渠道管理缺乏效率 206
五、專業化渠道企業發展缺乏穩定性 206
六、企業過分依賴中間商 206
七、渠道沖突嚴重 207
八、渠道經銷管理五種手段 207

第六章汽柴油清凈劑市場客戶群研究與渠道匹配分析 216

第一節汽柴油清凈劑主要客戶群消費特征分析 216

一、職業特征 216
二、年齡特征 217
三、性別特征 217
四、經濟條件特征 218
五、區域分布特征 218

第二節汽柴油清凈劑主要銷售渠道客戶群穩定性分析 219

一、消費量穩定 219
二、消費比例穩定 219
三、消費周期穩定 219
四、消費品牌習慣穩定 219

第三節大客戶經銷渠道構建研究 220

一、如何建立自己的銷售渠道 220
二、大客戶開發的八個核心問題 224
三、大客戶維護 227
四、大客戶管理 228

第四節網絡客戶渠道化發展建議 243

第五節渠道經銷商維護策略研究 245

一、做好渠道維護的意義 245
二、如何進行渠道維護才會有效 246
三、經銷商如何做好渠道維護 248
四、渠道維護的幾個維度 248
五、渠道維護的三個原則 249
六、渠道維護的策略與技巧探討 250

第六節汽柴油清凈劑市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發展方向 253

一、客戶群消費趨勢 253
二、營銷渠道發展方向 254
三、分銷渠道的發展趨勢 254
四、分銷渠道系統的發展 259

第七章重點企業產品市場推廣策略與營銷渠道規劃案例 261

第一節好順 261

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 261
二、2011-2013年產銷統計數據 261
三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 262
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 262

第二節中國

石油化工集團公司 263
一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 263
二、2011-2013年產銷統計數據 266
三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 267
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 267

第三節深圳市非凡天下科技有限公司 267

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 267
二、2011-2013年產銷統計數據 273
三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 274
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 275

第四節阿拉丁 275

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 275
二、2011-2013年產銷統計數據 277
三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 278
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 278

第五節尼德爾（香港）實業有限公司 278

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 278
二、2011-2013年產銷統計數據 280
三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 281
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 281

第六節廣州力柯倍環保科技有限公司 281

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 281
二、產品推廣 282

第七節中國石油天然氣集團公司 283

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 283
二、2011-2013年產銷統計數據 286

第八節維環節

油寶 287
一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 287
二、產品推廣 290

第九節臨沂大洋石化有限公司 290

一、企業介紹與汽柴油清凈劑相關業務 290
二、2011-2013年產銷統計數據 292
三、企業汽柴油清凈劑市場推廣策略與渠道管理 293
四、汽柴油清凈劑營銷體系布局與商務政策設計分析 293

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