中商情報網訊：由于工程機械結構件的生產具有定制化的特點，每個工程機械整機制造商所需要的結構件產品均存在一定差異，業內企業需要根據整機制造商的產品特性來進行產品試制，涉及到生產工藝的調整與改進、生產裝備的定制化等。因此，對于新進入者而言，工程機械行業具有較高的進入壁壘。

工程機械營收情況

2021年工程機械行業實現營業收入9065億元，同比增長17%。2022年國內工程機械行業處于下行調整期，疊加宏觀經濟增速放緩、疫情反復、工程有效開工率不足等因素影響，國內工程機械市場需求大幅減少，2022年工程機械營業收入降至8500億元。隨著疫情減緩及放開，預計2023年工程機械市場將逐步恢復，營業收入將達9170億元。

數據來源：中商產業研究院整理

工程機械行業進入壁壘

1.工藝與技術壁壘

工程機械結構件具有為下游整機廠商定制化配套生產的經營特征，是下游工程機械整機制造的重要部件，其強度、質量決定了整機的可靠性和穩定性。此外，下游工程機械行業產品需求的快速更新換代決定了本行業多品種、小批量的生產特征，行業內企業需具備客戶需求快速響應能力、客戶新產品同步開發能力。上述特點對工程機械行業生產企業的工藝技術水平、技術人員水平提出了較高的要求，行業新進入企業往往不具備豐富的工藝及技術積累、穩定的技術團隊，難以適應行業的經營特征，面臨較高的工藝及技術壁壘。

2.客戶壁壘

工程機械結構件產品的生產具有多品種、小批量、定制化的特點，下游整機廠商在選擇結構件供應商時，需經過嚴格、長期的考察，符合要求后才能進入供應商名錄，考察指標主要包括產品技術成熟性、工藝水平先進性、質量控制體系完備性、交付能力以及企業聲譽等多方面。工程機械結構件制造商進入下游客戶的核心供應商體系后，通過長久穩定的合作，能夠積累更深層次對產品設計與生產的理解，不僅能夠為客戶生產高質量的結構件，還能在協同開發、技術工藝創新、生產效率提升和供應鏈管理等方面提供優化建議和專業服務；另一方面，由于工程機械使用過程中對安全性、穩定性要求高，對結構件的質量水平要求較高，部分整機廠商會制定高于行業生產標準的一系列標準，從而需要對供應商的生產資質進行嚴格審核，形成進入壁壘。因此，下游客戶與工程機械行業企業一旦形成合作，將會保持穩固的相互依存關系。行業新進入企業未積累穩定的客戶資源和整機配套生產經驗，難以僅憑較低的產品價格沖擊行業現存的穩固合作關系，故進入行業面臨較高的客戶資源壁壘。

3.資金及規模壁壘

工程機械結構件生產企業在生產經營過程中需要投入大量的資金，具有投資規模大、建設周期長的資本密集型行業特征。在設備投入方面，工程機械結構件的精密切割、成型、焊接、機加等環節都需要在大型設備的處理下完成，設備投入主要包括大型的加工設備、檢測設備，如切割設備、自動化焊接設備、自動化數控加工中心及其他成套高端檢測設備等，且生產經營占地規模較大，因此相關固定資產資本性投入較高。在原材料采購方面，行業內企業需要墊付較多的流動資金以保障原材料的穩定供應。因此，行業存在較高的資金壁壘，意圖進入工程機械行業的企業必須具備較雄厚的資金實力。

4.技術人才壁壘

面對工程機械結構件的產品定制化、質量穩定、工藝水平復雜、耐磨抗腐、承力牢固等多種特性，工程機械結構件制造企業需要配備綜合能力較高的人才團隊。在生產和技術方面，需要熟悉生產流程、工藝和各類生產設備性能的專業生產人員確保生產過程的技術要求和產品質量；在質量控制方面，需要質控人員在原材料采購、產品生產、合格檢驗、產品使用等方面進行全流程監督，確保產品產量與質量得到有效監管；在售后服務方面，需要售后人員及時跟進客戶反饋，快速解決產品質量問題，及時處理客戶投訴等。符合上述要求的專業化團隊需要長期培養，新進入的企業難以在短時間內打造經驗豐富的專業化團隊，因此工程機械行業存在較高的人才壁壘。

更多資料請參考中商產業研究院發布的《中國工程機械市場前景及投資機會研究報告》，同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業情報、行業研究報告、行業白皮書、商業計劃書、可行性研究報告、園區產業規劃、產業鏈招商圖譜、產業招商指引、產業鏈招商考察&推介會等服務。