2020年MCN行業迎快速擴張期一文看懂我國MCN商業模式及變現方式-中商情報網

首頁 > 觀產業 > 詳情

2020年MCN行業迎快速擴張期一文看懂我國MCN商業模式及變現方式

來源：中商產業研究院發布日期：2020-03-23 10:19

網紅經濟 MCN

中商情報網訊：隨著直播、短視頻、電商等網紅經濟產業渠道不斷擴展，國內的MCN機構在各大平臺的助力下迅速擴張版圖，并衍生出了頭部IP型MCN、電商型MCN等不同類型的MCN機構。

MCN（Multi-ChannelNetwork）是舶來品，是一種多頻道網絡的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。MCN機構就是聯合若干垂直領域具有影響力的互聯網專業內容生產者（PGC），利用自身資源為其提供內容生產管理、內容運營、粉絲管理、商業變現等專業化服務和管理的機構。發展至今，除了內容生產業態，還衍生出了運營業態，加之平臺方的政策支持和資本的加持，MCN的商業形態更加多元。

MCN典型商業模式有三種：電商型商業模式、泛內容型模式以及營銷運營型模式。

電商型：孵化網紅個人電商品牌，一般網紅負責商品設計及內容產出，電商孵化器負責供應鏈管理和店鋪運營。與商家品牌合作獲取貨源，利用社交電商平臺進行直播帶貨。憑借優質內容生產運營積累流量，轉化為內容電商實現變現能力

泛內容型：以內容制作能力為核心競爭力，產出精品短視頻IP品牌，主要代表IP有辦公室小野、二更視頻等。

營銷運營型：與網紅簽約合作，提供網紅孵化、培養變現的業務生態；同時為廣告主提供整合營銷方案，多渠道分發觸達潛在消費群體，全維度分析為廣告主推薦最優化的KOL矩陣組合。

資料來源：中商產業研究院整理

目前，我國MCN行業實現變現方式主要以廣告營銷、內容電商以及平臺補貼為主，另外也有通過IP授權、課程銷售以及衍生品銷售等方式變現。

資料來源：中商產業研究院整理

數據顯示，目前MCN機構最主要的變現方式為廣告營銷，采用該種變現方式的MCN機構占比達80.6%。平臺補貼和內容電商次之，占比分別為48.4%和35.5%。課程銷售以及衍生品銷售變現方式分別占比22.6%紅人19.4%。另外，還有一部分MCN機構通過IP授權進行變現，占比約16%。

數據來源：克勞銳、中商產業研究院整理

更多資料請參考中商產業研究院發布的《2020年中國MCN行業市場前景及投資研究報告》https://wk.askci.com/details/73e9ca8e6920449e821327aead62aeb8/,同時中商產業研究院還提供產業大數據、產業規劃策劃、產業園策劃規劃、產業招商引資等解決方案。