我們為什么看好B2B？
B2B市場足夠大和性感嗎？
B2B行業會出現寡頭公司的壟斷嗎？
B2B行業什么時候會出現井噴？
企業采購領域接受互聯網改造的趨勢已經來臨了嗎？
……
針對B2B電商領域，IDG資本副總裁張海濤有以下觀點，讓我們一同看看。
1B2B，一個比B2C還要大的市場
B2B電商市場到底有多大？
我特意做了一些功課：國民經濟GDP的構成中，一大塊屬于個人消費，千千萬萬個個人消費已經被2C電商吃得七七八八了，占去幾十萬億份額。還有一大塊是幾十萬億的出口規模。
另外還有一塊，是政府和企業級的消費——這一塊就是B2B市場，占GDP的40%以上，比個人的消費大得多。
所以一句話總結，2B是一個比2C還大的市場，同時也是相對空白的市場。
2B2B電商，和你有關
B2B看似與大家無關，實際上很有關系，因為“沒有張屠夫，不吃帶毛豬”，B2B交易是有經濟社會以來就存在的，原來傳統的方式就在滿足這個需求，但是妙就妙在傳統的方式對需求滿足得并不好，解決得非常傳統，非常低效。
我們到現在為止，還能看到圍著各大城市遠郊的大量批發城，各種各樣的批發城占非常大的面積，收非常貴的租金，雇非常多的人，是非常原始化的。這么多的社會資源就花在解決B2B問題的批發城上面了，你要做一個交易，你的驅車不遠萬里——夸張了——開個車幾十公里去一家家地敲門，找到你的競爭對手，這種事經常發生。
比如說從事蔬菜行業或開餐廳，這是一件很痛苦的事，每天早上四點跑到菜市場，去晚了菜賣完了；你還要保證八點菜就到你家，然后洗菜、切菜，才能保證中午十二點開門。這是非常痛苦，非常低效的事。
所以說，這么一個低效、傳統的東西，是到了應該改變和提高效率的時候了。而這種改變和提升會影響到各行各業，和我們生活的方方面面，這就是為什么B2B電商其實離我們每個人都并不遠，優化你我身邊所有的資源。
3B2B電商市場教育已經成熟
B2B為什么低效？原因是這塊領域互聯網滲透率低。
以前我們個人消費也很低效，你要買衣服得跑到百貨大樓，跑幾層，看看誰在打折，還得試，很慢。現在有了B2C電商，大家買電腦還去中關村嗎？如果有人如此我會很吃驚。
互聯網滲透在2C電商市場現在解決得是很好的，從數字上看，中國在B2C的電商走在全世界前面，今年中國B2C的電商滲透率達到20%多，全社會超過20%的社會零售，像加油等在家做不了的事情，都已電商化，可以說解決得很好。
相信我們每一位在生活中幾乎都網購過，市場教育得差不多了。與此同時，我們在公司里、在生活中都是消費者的角色。我們公司和企業的采購還沒有電商化，還沒有接受互聯網的改造。但是我們已在生活中習慣了電商購物和互聯網這些事情。
因此對于這些決策者來說，在公司做采購的時候，也通過互聯網，這就是春天，就是市場的教育。
4B2B群英分天下
每一個做B2B電商的企業，都應該感謝阿里、京東這些做B2C的先驅。2C是很大的一塊蛋糕，阿里現在值兩千億，京東三百多億，唯品會、聚美、當當這些垂直電商加起來有三千億市值的市場。
三千億很好，但是夠不夠中國這么多人分呢？2B也出現阿里、京東獨大的事情，這么大的蛋糕被他們兩個人吃了，我們還做什么呢？
2C很容易變成一家獨大。比如說我會買電腦，我也買衣服，也買吃的。我的消費方向是多方面的，但是是個人行為，我有各個品類的消費需求。所以很容易出現大的平臺公司，基本滿足我的所有消費需求。
但B2B呢？它是天然分散的，注定會出現若干家非常大規模的公司。因為一個企業往往只購買一個品類的產品。我是用鋼企業，鋼貿商，我是要買鋼的，天天買，但是忽然你讓我買塑料，我不做這個事情，我用不著就買不到啊。所以找鋼網再牛，服務不了塑料的用戶。B2B在于購買有非常強的行業屬性。所以說，B2B電商是天然分散的，注定出現若干家100億美金的大公司。
在B2B電商領域，IDG資本先后投資了找鋼網和找塑料網，前者僅用3年時間從0做到900億元；后者僅用1年時間從0做到10億元。這些傳統行業在互聯網的推動下形成了新的模式“撮合”——在不改變B2B行業原有線下工作習慣的前提下，縮短了批發的環節、提高了交易的效率，從而迎來了專屬B2B市場的規模效應。而這樣的成功，可以在各行各業復制。
未來B2B電商是什么格局？阿里、京東等等加起來有三千億美金的市值，我認為在B2B里，以后看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機會，抓住一個品類好好干，你就是下一個百億美金級別的公司。
B2B的春天來了。你們想找我，我只有一個答案：約。
由深圳市經濟貿易和信息化委員會指導，深圳市電子商務服務中心與光合創業聯合主辦的“2016中國（深圳）電子商務發展論壇”配套活動之“2016創業世界杯B2B專場創業大賽活動”將于2016年3月在深圳南山舉辦。大賽將針對供應鏈電商和B2B企業級服務創業創新領域，由行業極具影響力的成長導師、投資導師、知名行業企業創始人擔任評委，評選出最具成長潛力和投資價值的項目或團隊，優勝團隊或項目將有機會獲得光合資本和其他知名投資機構的資金支持，讓B2B領域的創業者在比賽和交流中得到全方位成長。
大賽信息
活動時間：2016年3月28日13:00-18:00
活動地點：深圳南山科興科學園會議中心
組織機構
指導單位：深圳市經濟貿易和信息化委員會
主辦單位：深圳市電子商務服務中心、光合創業
承辦單位：深圳吉姆吉茜科技有限公司
支持單位：正中集團、深圳市物流與供應鏈管理協會
特別支持媒體
托比網
支持媒體
中商情報網、深圳特區報、深圳電視臺財經生活頻道、環球科技、光明科技、千龍科技、億歐網、太平洋電腦網、艾瑞網、至頂網、51CTO、比特網、IT經理世界、IT之家、億邦動力、安卓網、CIO時代網、牛華網、威鋒網、京報網、第一資訊、DOIT、硅谷動力、中國軟件網、電視之家、網絡世界、驅動中國
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來賓參會報名
報名時間：即日起至2016年3月27日18:00截止
參會費用：免費報名參會
報名鏈接：//2016BusinessWorldCup-B2B.kaihuia.com
溫馨提示：報名成功后，組委會將于3月25-27日發送參會通知短信至您報名手機，敬請留意！
