一、產品概述 10
二、產品類別 10
三、產品用途 11

工程機械行業經營模式分析 11
一、生產模式 11
二、采購模式 12
三、銷售模式 12

一、中國GDP增長情況分析 15
二、工業經濟發展形勢分析 16
三、社會固定資產投資分析 17
四、全社會消費品零售總額 18
五、城鄉居民收入增長分析 19
六、居民消費價格變化分析 20
七、對外貿易發展形勢分析 21

一、行業監管管理體制 21
二、行業相關政策分析 23

技術環境分析 24
一、行業技術發展現狀 24
二、行業技術發展趨勢 25

一、工程機械行業發展概述 28
二、工程機械市場特點分析 28
三、工程機械產品成本構成 29
四、工程機械市場競爭分析 30
五、工程機械企業分化分析 31

一、工程機械產品保有量分析 33
二、工程機械行業總產值分析 33
三、工程機械行業營業收入分析 33
四、工程機械行業利潤總額分析 34

一、工程機械國際化發展情況 35
二、工程機械國際化戰略分析 37
三、工程機械國際化路徑分析 39

一、2010-2014年中國隨車起重機產量分析 43
二、2015-2020年中國隨車起重機產量預測 43

一、2010-2014年中國隨車起重機需求分析 44
（一）中國隨車起重機銷量 44
（二）中國隨車起銷售結構 44
二、2015-2020年中國隨車起重機需求預測 45

一、上游原料市場發展現狀 46
二、上游原料生產情況分析 48
三、上游原料價格走勢分析 48

一、公路建設市場需求分析 49
（一）公路運營里程情況分析 49
（二）公路建設投資情況分析 50
（三）公路建設重點項目分析 50
（四）公路投資建設規劃分析 51
二、鐵路建設市場需求分析 51
（一）鐵路營業里程情況分析 51
（二）鐵路建設投資情況分析 52
（三）鐵路建設重點項目分析 52
（四）鐵路投資建設規劃分析 53
三、軌道交通建設市場需求分析 54
（一）軌道交通運營里程分析 54
（二）軌道交通建設投資分析 54
（三）軌道交通建設重點項目 55
（四）軌道交通投資建設規劃 56
四、機場建設市場需求分析 59
（一）運輸機場數量情況分析 59
（二）機場建設投資情況分析 60
（三）機場投資建設項目情況 61
（四）機場投資建設規劃分析 62

一、進口數量情況 64
二、進口金額情況 64
三、進口來源分析 64
四、進口均價分析 65

一、出口數量情況 66
二、出口金額情況 66
三、出口流向分析 67
四、出口均價分析 67

一、銀行按揭模式 69
二、融資租賃模式 70
三、分期付款模式 72

一、工程機械直效分銷模式 72
二、工程機械代理經銷模式 74
三、工程機械關聯營銷模式 75
四、工程機械混合營銷模式 76

一、廣告宣傳策略分析 77
二、銷售促進策略分析 78
三、公共關系策略分析 79
四、人員促銷策略分析 79

一、體驗營銷策略分析 80
二、關系營銷策略分析 81
三、合作營銷策略分析 82
四、深度營銷策略分析 82
五、越位營銷策略分析 83
六、文化營銷策略分析 83
七、一對一營銷策略分析 84
八、差異化營銷策略分析 85

一、主要企業產量分析 87
二、主要企業銷量分析 87
三、主要企業庫存量分析 88
四、主要企業市場占有率分析 88

一、徐州徐工隨車起重機有限公司 89
（一）企業發展基本情況 89
（二）企業主要產品分析 90
（三）企業經營狀況分析 90
（四）企業銷售網絡布局 91
（五）企業發展戰略分析 91
二、石家莊煤礦機械有限責任公司隨車起重機分公司 92
（一）企業發展基本情況 92
（二）企業主要產品分析 92
（三）企業經營狀況分析 93
（四）企業銷售網絡布局 94
（五）企業競爭優勢分析 95
三、湖南大漢起重科技有限公司 96
（一）企業發展基本情況 96
（二）企業主要產品分析 96
（三）企業經營狀況分析 97
（四）企業銷售網絡布局 97
（五）企業發展戰略分析 98
四、三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司 99
（一）企業發展基本情況 99
（二）企業主要產品分析 99
（三）企業銷售網絡布局 100
（四）企業發展戰略分析 101
（五）企業新動態 101
五、泰安古河隨車起重機有限公司 102
（一）企業發展基本情況 102
（二）企業主要產品分析 102
（三）企業經營狀況分析 103
（四）企業銷售網絡布局 103
（五）企業發展戰略分析 104
六、牡丹江專用汽車制造有限公司 105
（一）企業發展基本情況 105
（二）企業主要產品分析 105
（三）企業經營狀況分析 106
（四）企業銷售網絡布局 106
（五）企業競爭優勢分析 106
七、長春市神駿專用車制造有限公司 107
（一）企業發展基本情況 107
（二）企業主要產品分析 107
（三）企業經營狀況分析 108
（四）企業銷售網絡布局 108
（五）企業競爭優勢分析 109
八、遼寧青山重工機械股份有限公司 109
（一）企業發展基本情況 109
（二）企業主要產品分析 110
（三）企業銷售網絡布局 111
（四）企業發展戰略分析 111
九、徐州天地重型機械制造有限公司 112
（一）企業發展基本情況 112
（二）企業主要產品分析 112
（三）企業經營狀況分析 113
（四）企業銷售網絡布局 113
（五）企業競爭優勢分析 113

一、隨車起重機行業發展前景 115
二、隨車起重機發展趨勢分析 116

一、宏觀市場風險 117
二、安全生產風險 117
三、技術風險分析 117

一、企業轉型升級的需要 119
二、企業強做大做的需要 119
三、企業可持續發展需要 119

一、國家產業政策 119
二、行業發展規律 120
三、企業資源與能力 120
四、可預期的戰略定位 120

一、戰略綜合規劃 120
二、技術開發戰略 121
三、區域戰略規劃 121
四、產業戰略規劃 121
五、營銷品牌戰略 122
六、競爭戰略規劃 123

一、重點客戶戰略的必要性 124
二、重點客戶的鑒別與確定 126
三、重點客戶的開發與培育 128
四、重點客戶市場營銷策略 132



 

圖表 1  隨車起重機行業銷售模式流程示意圖 13
圖表 2  2010-2014年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 15
圖表 3  2013-2014年國內生產總值構成及增長速度統計 16
圖表 4  2010-2014年中國工業增加值及增長速度趨勢圖 16
圖表 5  2014年中國規模以上工業增加值月度增長速度 17
圖表 6  2010-2014年中國全社會固定資產投資趨勢圖 18
圖表 7  2010-2014年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 19
圖表 8  2010-2014年中國城鎮居民人均可支配收入及增長趨勢圖 20
圖表 9  2010-2014年中國農村居民人均純收入及增長趨勢圖 20
圖表 10  2014年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 21
圖表 11  行業主要法律法規及政策 23
圖表 12  工程起重機行業營業收入前10的企業主要經濟指標 31
圖表 13  2010-2014年中國工程機械行業總產值統計 33
圖表 14  2009-2014年中國工程機械行業營業收入統計 34
圖表 15  2009-2014年中國實際使用工程機械金額及占社會固定資產比例統計 34
圖表 16  工程機械行業重點聯系企業集團經濟效益完成情況 35
圖表 17  2010-2014年中國隨車起重機產量統計 43
圖表 18  2015-2020年中國隨車起重機產量預測趨勢圖 43
圖表 19  2010-2014年中國隨車起重機銷量統計 44
圖表 20  中國隨車起重機上車產品銷量構成圖 45
圖表 21  2015-2020年中國隨車起重機銷量預測趨勢圖 45
圖表 22  隨車起重機行業產業鏈結構圖 46
圖表 23  2015年鋼材庫存量對比表 47
圖表 24  2008-2014年中國鋼材產量統計 48
圖表 25  2008-2014年中國交流電動機產量統計 48
圖表 26  2014-2015年中厚板價格走勢圖 49
圖表 27  2009-2014年中國公路及高速公路總里程統計 49
圖表 28  2010-2014年公路建設投資額統計 50
圖表 29  2010-2030年公路建設現狀及規劃 51
圖表 30  2009-2014年中國鐵路營業里程情況 51
圖表 31  2009-2014年鐵路固定資產投資規模情況 52
圖表 32  2009-2014年鐵路基本建設投資額及增長情況 52
圖表 33  2008-2014年中國軌道交通運營里程統計 54
圖表 34  2009-2014年中國新建城市軌道交通投資額變化趨勢圖 55
圖表 35  中國城市軌道交通工程建設項目獲批情況統計 55
圖表 36  中國13大城鎮圈的城際軌道交通網規劃情況 57
圖表 37  2013-2020年中國各區域軌道交通規劃新通車里程份額 58
圖表 38  2013-2020年中國各類型城市軌道交通規劃新通車里程 59
圖表 39  2010-2014年中國民用航空（頒證）機場數統計 59
圖表 40  民航固定資產投資總額增長趨勢圖 60
圖表 41  2015年江浙地區重點機場建設項目 61
圖表 42  “十二五”民航發展主要指標 63
圖表 43  2011-2014年未列名起重機進口數量統計 64
圖表 44  2011-2014年未列名起重機進口金額統計 64
圖表 45  2014年未列名起重機進口來源地情況 65
圖表 46  2014年未列名起重機進口來源地結構分布圖 65
圖表 47  2011-2014年未列名起重機進口均價情況 66
圖表 48  2011-2014年未列名起重機出口數量統計 66
圖表 49  2011-2014年未列名起重機出口金額統計 66
圖表 50  2014年未列名起重機出口流向地情況 67
圖表 51  2014年未列名起重機出口流向地結構分布圖 67
圖表 52  2011-2014年未列名起重機出口均價情況 68
圖表 53  工程機械直效營銷模式流程示意圖 73
圖表 54  工程機械分公司直效營銷流程示意圖 74
圖表 55  工程機械代理及經銷營銷模式流程示意圖 75
圖表 56  工程機械關聯營銷流程示意圖 76
圖表 57  工程機械混合營銷模式及流程 77
圖表 58  隨車起重機主要生產企業產量情況 87
圖表 59  隨車起重機主要生產企業銷售情況 88
圖表 60  隨車起重機主要生產企業庫存量情況 88
圖表 61  隨車起重機主要企業市場占有率結構圖 89
圖表 62  徐州徐工隨車起重機有限公司基本情況表 89
圖表 63  徐州徐工隨車起重機有限公司主要的起重機產品統計表 90
圖表 64  徐州徐工隨車起重機有限公司收入及利潤情況 91
圖表 65  徐州徐工隨車起重機有限公司工業產值及工業增加值情況 91
圖表 66  石家莊煤礦機械有限責任公司隨車起重機系列產品 93
圖表 67  石家莊煤礦機械有限責任公司收入及利潤情況 93
圖表 68  石家莊煤礦機械有限責任公司盈利能力指標 93
圖表 69  石家莊煤礦機械有限責任公司銷售網絡圖 94
圖表 70  湖南大漢起重科技有限公司基本情況表 96
圖表 71  湖南大漢起重科技有限公司主要隨車起重機產品系列 96
圖表 72  湖南大漢起重科技有限公司收入及利潤情況 97
圖表 73  湖南大漢起重科技有限公司盈利能力指標 97
圖表 74  湖南大漢起重科技有限公司銷售網絡圖 98
圖表 75  三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司隨車起重機產品統計表 99
圖表 76  三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司銷售網絡圖 100
圖表 77  泰安古河隨車起重機有限公司基本情況 102
圖表 78  泰安古河隨車起重機有限公司隨車起重機產品系列 102
圖表 79  泰安古河隨車起重機有限公司收入及利潤情況 103
圖表 80  泰安古河隨車起重機有限公司盈利能力指標 103
圖表 81  泰安古河隨車起重機有限公司銷售網絡圖 104
圖表 82  牡丹江專用汽車制造有限公司基本情況表 105
圖表 83  牡丹江專用汽車制造有限公司主要隨車起重機統計表 105
圖表 84  牡丹江專用汽車制造有限公司收入及利潤情況 106
圖表 85  牡丹江專用汽車制造有限公司盈利能力指標 106
圖表 86  長春市神駿專用車制造有限公司基本情況表 107
圖表 87  長春市神駿專用車制造有限公司隨車起重運輸車產品統計表 108
圖表 88  長春市神駿專用車制造有限公司收入及利潤情況 108
圖表 89  長春市神駿專用車制造有限公司盈利能力指標 108
圖表 90  遼寧青山重工機械股份有限公司基本情況表 110
圖表 91  遼寧青山重工機械股份有限公司隨車起重運輸車統計表 110
圖表 92  遼寧青山重工機械股份有限公司銷售網絡分布圖 111
圖表 93  徐州天地重型機械制造有限公司隨車起重機系列產品 112
圖表 94  徐州天地重型機械制造有限公司收入及利潤情況 113
圖表 95  徐州天地重型機械制造有限公司盈利能力指標 113
圖表 96  重點客戶管理與企業戰略規劃 125