一、行業概念及定義 13
二、行業發展周期性 14

一、全球戶外服裝行業發展概況 15
二、全球戶外服裝行業發展特征 17
三、全球戶外服裝行業發展規模 17
四、全球戶外服裝行業發展趨勢 18

一、歐洲 19
二、美國 20
三、日韓 21

一、哥倫比亞(COLUMBIA) 21
二、樂斯菲斯/北面（TNF） 21
三、土拔鼠(MARMOT) 22
四、始祖鳥(ARC’TERYX) 22
五、狼爪（JackWolfskin） 22
六、沙樂華（SALEWA） 22
七、布來亞克（BLACK YAK） 22
八、諾詩蘭（NORTHLAND） 23
九、猛犸象(MAMMUT) 23
十、樂飛葉(LAFUMA) 23

一、行業主管部門及管理體制 24
二、行業相關政策 24
（一）《中華人民共和國反不正當競爭法》 24
（二）《中華人民共和國消費者權益保護法》 24
（三）《中華人民共和國產品質量法》 25
（四）《零售商促銷行為管理辦法》 25
（五）《零售商供應商公平交易管理辦法》 25
（六）《商業特許經營管理條例》 25
（七）《國務院關于加快發展服務業的若干意見》 25
（八）《關于加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》 26
（九）《服裝生產企業安全生產標準化評定標準》 26
三、相關產業發展規劃 26
（一）《產業用紡織品“十二五”發展規劃》 26
（二）《紡織工業“十二五”發展規劃》 27
（三）《化纖工業“十二五”發展規劃》 28

一、2013年中國GDP增長情況分析 29
二、2013年工業經濟發展形勢分析 30
三、2013年社會固定資產投資分析 32
四、2013年全社會消費品零售總額 33
五、2013年對外貿易發展形勢分析 34

一、我國人口年齡結構 35
二、城鄉居民收入情況 37
三、居民消費水平與結構 38

旅游業發展態勢 39
一、居民旅游市場規模分析 39
（一）中國居民旅游人數規模 39
（二）國內居民旅游花費總額 39
（三）城鎮居民國內旅游情況 40
（四）農村居民國內旅游情況 40
二、入境旅游市場規模分析 41
（一）入境游客人數規模分析 41
（二）入境旅游收入規模分析 43
（三）入境旅游客源分布情況 44
（1）客源結構分析 44
（2）客源入境方式 45
（3）入境旅游目的 47
（4）年齡及性別結構 49
（四）入境旅游過夜游客數 50
三、國內出境旅游市場分析 51
（一）居民出境旅游人數分析 51
（二）因私出境旅游人數分析 51
（三）赴日旅游市場狀況分析 52
（四）赴臺旅游市場狀況分析 52

一、戶外運動發展概況 53
二、戶外運動類型分析 53
三、戶外運動人數規模 56
四、戶外運動特征分析 57

一、紡織行業發展概況 59
二、紡織行業發展現狀 60
三、服裝面料市場情況 61
四、服裝面料價格分析 64

一、紐扣市場發展分析 64
二、拉鏈市場發展分析 65
三、襯料市場發展分析 66
四、里料市場發展分析 68

機械市場發展分析 69
一、縫紉機械行業概況 69
二、縫紉機械行業規模 70
三、縫紉機械發展前景 71
四、縫紉機械價格分析 71

一、中國戶外服裝行業發展概況 73
二、中國戶外服裝行業總體特征 73
三、中國戶外服裝行業發展影響因素 74
（一）行業發展的驅動因素分析 74
（二）行業發展的制約因素分析 75

一、戶外服裝行業企業規模分析 76
二、戶外服裝行業市場規模分析 77
三、戶外服裝行業市場結構分析 77
四、戶外服裝行業盈利水平分析 77

一、現有競爭者分析 78
二、潛在進入者分析 78
三、替代品威脅分析 79
四、供應商議價能力分析 79
五、客戶議價能力分析 80

一、國內居民收入消費水平 81
二、戶外服裝消費人群分布 81
三、戶外服裝消費人群年齡 82
四、戶外服裝消費群體特征 82

一、戶外服裝消費總體情況 83
二、戶外服裝購買渠道情況 83
三、戶外服裝品牌偏好分析 83
四、戶外服裝消費地域差異 84

一、質量 84
二、品牌 84
三、價格 85
四、材質 85
五、渠道 86

一、戶外服裝商場營銷現狀 87
二、戶外服裝商場發展規模 87
三、戶外服裝商場競爭分析 88
四、戶外服裝商場發展潛力 89

一、戶外服裝專賣店營銷現狀 89
二、戶外服裝專賣店發展規模 90
三、戶外服裝專賣店競爭分析 91
四、戶外服裝專賣店發展潛力 92

一、戶外服裝展會營銷現狀 92
二、戶外服裝展會發展優勢 93
三、戶外服裝主要展會分析 95

一、戶外服裝市場定位 98
二、戶外服裝組合策略 99
三、戶外服裝開發策略 99

一、戶外服裝品牌構建分析 101
二、戶外服裝品牌競爭分析 103
三、戶外服裝品牌戰略分析 104

一、戶外服裝價格影響因素 107
二、戶外服裝定價方法分析 109
三、戶外服裝定價策略分析 111

一、戶外服裝渠道擴張策略 114
二、戶外服裝傳統渠道策略 116
三、戶外服裝網絡渠道策略 118

一、戶外服裝促銷成功因素 121
二、戶外服裝促銷方式選擇 122
三、戶外服裝促銷效果分析 125

一、戶外服裝電商發展優勢分析 127
二、戶外服裝電商發展劣勢分析 127
三、戶外服裝電商發展機遇分析 127
四、戶外服裝電商發展威脅分析 128

一、戶外服裝電商渠道數量 128
二、戶外服裝電商用戶分析 128
三、戶外服裝電商成本分析 129
四、戶外服裝電商盈利模式 130
五、戶外服裝電商交易模式 131
（一）B2B模式 131
（二）B2C模式 131
（三）C2C模式 133

一、進駐電商平臺模式 135
（一）平臺服裝電商市場概況 135
（二）平臺服裝電商的優劣勢 136
（三）平臺服裝電商成本分析 136
（四）平臺服裝電商盈利模式 136
二、垂直電商模式分析 137
（一）垂直服裝電商市場概況 137
（二）垂直服裝電商的優劣勢 137
（三）垂直服裝電商成本分析 137
（四）垂直服裝電商盈利分析 138
三、自建網站直營模式 138
（一）自建網站直營市場概況 138
（二）自建網站直營的優劣勢 138
（三）自建網站直營成本分析 138
（四）自建網站直營盈利分析 139

一、淘寶/天貓 139
二、京東商城 140
三、如此網 141
四、互聯誠品戶外商城 141
五、戶外營網上商城 141
六、8264驢友商城 143

一、探路者 144
二、百足氏 144
三、極星 145
四、始祖鳥 145
五、哥倫比亞 145
六、北面 146

一、戶外服裝行業物流鏈管理分析 147
（一）戶外服裝行業物流鏈管理特點 147
（二）戶外服裝行業物流鏈管理方法 148
（三）戶外服裝行業物流鏈管理策略 151
二、戶外服裝行業信息鏈管理分析 153
（一）戶外服裝行業信息鏈管理模式 153
（二）戶外服裝行業信息鏈管理方法 153
（三）戶外服裝行業信息鏈管理策略 157
三、戶外服裝行業資金鏈管理分析 157
（一）戶外服裝行業資金鏈管理特點 157
（二）戶外服裝行業資金鏈管理方法 158
（三）戶外服裝行業資金鏈管理策略 159

一、戶外服裝原料采購環節管理分析 160
二、戶外服裝產品設計環節管理分析 161
三、戶外服裝產品生產環節管理分析 162
四、戶外服裝品牌營銷環節管理分析 163

一、電商對供應鏈管理影響分析 164
二、電商環境下供應鏈管理瓶頸 165
三、電商環境下供應鏈管理策略 166

一、探路者(TOREAD) 173
（一）品牌基本情況 173
（二）品牌定位分析 173
（三）品牌渠道建設 175
（四）品牌發展戰略 176
二、奧索卡(Ozark) 176
（一）品牌基本情況 176
（二）品牌定位分析 177
（三）品牌渠道建設 177
（四）品牌發展戰略 180
三、牧高笛（Mobigarden） 182
（一）品牌基本情況 182
（二）品牌定位分析 182
（三）品牌渠道建設 183
（四）品牌發展戰略 183
四、凱樂石（KAILAS） 184
（一）品牌基本情況 184
（二）品牌定位分析 184
（三）品牌渠道建設 185
（四）品牌發展戰略 185
五、極星(Shehe) 186
（一）品牌基本情況 186
（二）品牌定位分析 187
（三）品牌渠道建設 187
（四）品牌競爭優勢 187
六、龍鳥（SinTeryx） 188
（一）品牌基本情況 188
（二）品牌定位分析 188
（三）品牌渠道建設 189
七、哥侖步（Kolumb） 189
（一）品牌基本情況 189
（二）品牌定位分析 189
（三）品牌渠道建設 190
（四）品牌發展戰略 191
八、凱圖巔峰（k2summit） 193
（一）品牌基本情況 193
（二）品牌定位分析 194
（三）品牌渠道建設 194
（四）品牌發展戰略 194
九、日高（NIKKO） 195
（一）品牌基本情況 195
（二）品牌主要產品 195
（三）品牌渠道建設 196
十、康健(KINGCAMP) 196
（一）品牌基本情況 196
（二）品牌定位分析 197
（三）品牌渠道建設 197
（四）品牌發展戰略 198
十一、阿珂姆(ACME) 199
（一）品牌基本情況 199
（二）品牌定位分析 200
（三）品牌渠道建設 200
（四）品牌發展戰略 201
十二、雪狼（Snowwolf） 201
（一）品牌基本情況 201
（二）品牌定位分析 201
（三）品牌發展理念 201
（四）品牌發展歷程 202
十三、卡瓦格博（Kawadgarbo） 202
（一）品牌基本情況 202
（二）品牌技術分析 203
（三）品牌渠道建設 204
（四）品牌特點分析 204
十四、普爾蘭德(PURELAND) 204
（一）品牌基本情況 204
（二）品牌故事分析 205
（三）品牌渠道建設 206
（四）品牌產品系列 207
十五、思凱樂（SCALER） 208
（一）品牌基本情況 208
（二）品牌定位分析 208
（三）品牌渠道建設 208
（四）品牌發展戰略 209
十六、慕士塔格（Muztaga） 209
（一）品牌基本情況 209
（二）品牌定位分析 210
（三）品牌渠道建設 211
（四）品牌生產科技 211

一、戶外服裝行業競爭趨勢分析 213
二、戶外服裝行業需求趨勢分析 213
三、戶外服裝行業產品趨勢分析 214
四、戶外服裝應用市場發展趨勢分析 214

預測 214
一、中國戶外服裝行業市場規模預測 214
二、中國戶外服裝行業需求前景預測 215
三、中國戶外服裝行業盈利能力預測 215

一、中國戶外服裝行業投資特性分析 216
（一）戶外服裝行業進入壁壘分析 216
1）品牌壁壘 216
2）技術壁壘 216
3）渠道壁壘 216
4）企業管理能力 216
5）供應鏈整合管理能力 217
（二）戶外服裝行業發展模式分析 217
1）銷售渠道分析 217
2）商業模式分析 217
（三）戶外服裝行業盈利因素分析 217
二、中國戶外服裝行業投資機會分析 218
（一）中國戶外服裝行業投資現狀分析 218
（二）中國戶外服裝行業投資機會分析 218
三、中國戶外服裝行業投資風險警示 219
（一）戶外服裝政策標準風險 219
（二）戶外服裝行業競爭風險 219
（三）戶外服裝行業庫存風險 219
（四）戶外服裝行業宏觀經濟風險 220
（五）戶外服裝行業關聯產業風險 220
（六）商標被侵權及產品被仿制風險 220

一、把握國家投資的契機 222
二、競爭性戰略聯盟的實施 223
三、戶外服裝企業發展對策 224

一、實施重點客戶戰略的必要性 224
二、企業重點客戶的鑒別與確定 227
三、企業重點客戶的開發與培育 228
四、實施重點客戶戰略要需解決的問題 232
五、企業重點客戶的市場營銷策略分析 237



 

圖表 1  行業生命周期圖 15
圖表 2  商場店戶外服裝購買者類型占比 17
圖表 3  2007-2012年全球戶外服裝市場規模及其增長趨勢圖 18
圖表 4  歐洲戶外市場產品類別占有率 20
圖表 5  美國戶外服裝市場格局 20
圖表 6  2013年國內生產總值構成及增長速度統計 30
圖表 7  2009-2013年中國國內生產總值及增長變化趨勢圖 30
圖表 8  2013年規模以上企業工業增加值增長速度趨勢圖 31
圖表 9  2013年規模以上工業企業營業收入與利潤總額同比增速 32
圖表 10  2009-2013年中國全社會固定資產投資增長趨勢圖 33
圖表 11  2009-2013年中國社會消費品零售總額及增長速度趨勢圖 34
圖表 12  2009-2013年中國進出口總額增長趨勢圖 35
圖表 13  2006-2012年中國人口數量及增長率變化趨勢圖 35
圖表 14  2012年中國人口數量及其構成情況統計 36
圖表 15  2012年末中國各年齡段人口比重 36
圖表 16  2009-2013年城鎮居民人均可支配收入及增長趨勢圖 37
圖表 17  2009-2013年農村居民人均純收入及增長趨勢圖 38
圖表 18  2012-2013年中國居民消費價格月度變化趨勢圖 38
圖表 19  2006-2012年中國國內旅游人數統計 39
圖表 20  2006-2012年中國國內旅游花費統計 39
圖表 21  2006-2012年中國城鎮居民旅游花費統計 40
圖表 22  2006-2012年國內農村居民旅游花費統計 40
圖表 23  2007-2012年外國入境游各國家和地區人數規模統計 41
圖表 24  2012-2013年入境旅游接待人數情況 42
圖表 25  2007-2013年入境旅游人數統計 43
圖表 26  2012年中國入境旅游各大洲人數份額圖 43
圖表 27  2012-2013年入境旅游接待收匯情況 43
圖表 28  2007-2013年中國入境旅游外匯收入規模增長趨勢圖 44
圖表 29  2012年入境旅游主要客源結構情況 44
圖表 30  2013年入境旅游主要客源結構情況 45
圖表 31  2012年入境旅游入境方式情況 46
圖表 32  2012年入境旅游外國人人數（按目的分） 47
圖表 33  2012年入境旅游外國人年齡及性別結構 49
圖表 34  2012-2013年入境旅游過夜游客數統計 50
圖表 35  2006-2012年中國出境旅游人數統計 51
圖表 36  2007-2012年中國因私出境人數統計 52
圖表 37  2008-2012年中國赴日旅游人數統計 52
圖表 38  2007-2012年國內戶外運動人數規模及增長趨勢圖 57
圖表 39  2012-2013年中國紡織行業經濟指標統計 59
圖表 40  2012-2013年中國縫紉機械制造行業經濟指標統計 69
圖表 41  2008-2012年工業縫紉機市場規模統計 70
圖表 42  2011-2012年國內市場戶外服裝及用品品牌數量統計 76
圖表 43  2007-2012年中國戶外服裝市場規模增長趨勢圖 77
圖表 44  國內戶外服裝行業品牌份額結構圖 77
圖表 45  主要戶外服裝品牌的技術及材質特點 85
圖表 46  2007-2012年戶外服裝商場數量規模 87
圖表 47  2012年戶外服裝及用品商場數量排行榜 88
圖表 48  2007-2012年戶外服裝及用品專賣店數量規模 90
圖表 49  2012年戶外服裝及用品專賣店數量排行榜 91
圖表 50  中國戶外行業品牌金字塔 104
圖表 51  返券促銷與其他方式的比較 123
圖表 52  2007-2012年中國戶外服裝電子商務渠道數量統計 128
圖表 53  2010-2012年服裝網購用戶數及滲透率變化趨勢圖 129
圖表 54  戶外服裝電子商務成本構成 129
圖表 55  中國服裝B2C模式分類示意圖 132
圖表 56  2010-2012年中國服裝B2C網絡購物市場規模統計 133
圖表 57  2012年中國B2C服裝網絡購物企業市場分布 133
圖表 58  2010-2012年中國C2C服裝網絡購物市場規模統計 134
圖表 59  平臺型電子商務企業的盈利模式 137
圖表 60  2012年國內服裝網絡廣告投放前五位 138
圖表 61  國內服裝類重點上市公司電子商務運營情況 139
圖表 62  淘寶/天貓主要戶外品牌 140
圖表 63  淘寶/天貓主要戶外運動用品種類 140
圖表 64  互聯誠品戶外商城經營的主要品牌 141
圖表 65  戶外服裝行業供應鏈 148
圖表 66  戶外服裝供應鏈供應流程 151
圖表 67  戶外服裝供應鏈生產延遲策略 152
圖表 68  戶外服裝供應鏈合作伙伴關系 153
圖表 69  直鏈式信息傳遞模式圖 154
圖表 70  直鏈式跨級信息傳遞模式圖 155
圖表 71  網狀信息傳遞模式圖 155
圖表 72  集成式信息流運作模式圖 156
圖表 73  戶外服裝企業采購流程圖 161
圖表 74  戶外服裝企業生產流程 163
圖表 75  戶外服裝企業營銷流程 164
圖表 76  奧索卡線上銷售排名前五的區域 178
圖表 77  奧索卡網上旗艦店銷售情況 179
圖表 78  奧索卡線上商城銷售情況 179
圖表 79  奧索卡網絡搜索熱度情況 180
圖表 80  凱樂石贊助隊員情況 186
圖表 81  哥侖布直營店鋪分布情況 190
圖表 82  凱圖巔峰的營銷網絡建設情況 194
圖表 83  KingCamp營銷網點分布圖 198
圖表 84  普爾蘭德營銷網絡圖 207
圖表 85  天津普爾蘭德旅游裝備有限公司產品介紹 207
圖表 86  慕士塔格（Muztaga）典型性產品價格表 211
圖表 87  2015-2020年中國戶外服裝市場規模預測趨勢圖 215
圖表 88  中國戶外品牌資本市場投資情況 218
圖表 89  戶外服裝行業重點客戶管理與企業戰略規劃 225