2014-2018年中國硝酸磷肥行業市場分析及投資前景咨詢報告

硝酸磷肥（英文名稱：Nitrophosphate）又稱高效氮磷復合肥，是用硝酸分解法將磷礦加工制得的氮磷比約為2:1的肥料。產品的主要組分是磷酸二鈣、磷酸銨和硝酸銨，有些品種還含有硝酸鉀和氯化銨。硝酸磷肥廣泛應用于農業種植業中。硝酸磷肥中的硝態氮能促進土壤中磷的移動，提高了磷的空間有效性，增加了土壤速效磷的含量。硝酸磷肥具有含氮、含磷、含硝酸稀土及適用范圍廣等優點。

我國硝酸磷肥的生產源于“八五”時期，經過多年的研究和發展，硝酸磷肥行業現已形成了以冷凍法為主，硝酸-硫酸或硫酸鹽法、硝酸-磷酸法以及尿素法共同發展的生產工藝格局。在產品供應方面，山西天脊煤化工集團有限公司、河南晉開化工投資控股集團有限責任公司和山東利農肥業有限公司占據了幾乎絕大多數硝酸磷肥產能。中商情報網數據顯示，2013年我國硝酸磷肥產量接近140萬噸。我國硝酸磷肥需求方面，受生產硝酸磷肥對磷礦品位要求高、技術壁壘高以及農戶認可度低等因素影響，國內硝酸磷肥需求增長緩慢。中商情報網分析顯示，2013年我國硝酸磷肥需求量在130萬噸左右。

《全國農業和農村經濟發展第十二個五年規劃》指出，“十二五”時期我國糧食播種面積穩定在16億畝以上，綜合生產能力達到5.4億噸以上；棉花、糖料總產量分別達到700萬噸和14000萬噸以上，油料總產量達到3500萬噸；蔬菜、水果等產品供應穩定增加。以2012年我國小麥產量12102.3萬噸計算，假定當年種植小麥的農戶全部施用硝酸磷肥補充小麥生長所需的氮素，若每生產100公斤小麥當年需要施用10公斤硝酸磷肥，則當年僅小麥種植就需施用硝酸磷肥1210.23萬噸。當然，受硝酸磷肥其他競爭產品以及磷礦資源受限等因素影響，我國種植業中不可能全部施用硝酸磷肥，但可以預見的是，未來隨著硝酸磷肥生產技術提升、生產規模擴大以及農戶認可度的提升，我國硝酸磷肥依然具有廣闊的發展空間。

第一章 硝酸磷肥行業發展概況 10

第一節 產品發展概況 10
一、產品概述 10
二、產品優勢 10
三、產品用途 11

第二節 硝酸磷肥行業政策環境分析 11
一、產業相關政策分析 11
（一）化肥工業“十二五”發展規劃 11
（二）全國農業和農村經濟發展第十二個五年規劃 12
二、行業標準化情況 15
（一）行業相關標準總體情況 15
（二）《GB/T 10510-2007硝酸磷肥、硝酸磷鉀肥》 15
三、進出口政策影響分析 16

第三節 硝酸磷肥行業技術環境分析 16
一、冷凍法 16
（一）工藝流程 16
（二）工藝特點 17
二、硝酸-硫酸或硫酸鹽法 18
（一）工藝流程 18
（二）工藝特點 19
三、硝酸-磷酸法 19
（一）工藝流程 19
（二）工藝特點 20
四、尿素生產工藝 20
（一）工藝流程 20
（二）工藝特點 20

第二章 2013年中國硝酸磷肥市場供需分析 22

第一節 中國硝酸磷肥市場供給狀況 22
一、2009-2013年中國硝酸磷肥產量分析 22
二、2014-2018年中國硝酸磷肥產量預測 22

第二節 中國硝酸磷肥市場需求狀況 23
一、2009-2013年中國硝酸磷肥需求分析 23
二、2014-2018年中國硝酸磷肥需求預測 24

第三節 2013年硝酸磷肥區域市場需求分析 24
一、華東地區市場需求分析 24
二、華北地區市場需求分析 25
三、東北地區市場需求分析 25
四、華南地區市場需求分析 26
五、華中地區市場需求分析 26
六、西部地區市場需求分析 27

第四節 中國硝酸磷肥市場價格狀況 27
一、2014年中國硝酸磷肥價格分析 27
二、2014-2018年中國硝酸磷肥價格預測 28

第三章 2012-2013年硝酸磷肥行業相關產業分析 29

第一節 硝酸磷肥行業產業鏈概述 29

第二節 硝酸磷肥上游產業發展狀況分析 29
一、硝酸 29
（一）硝酸行業發展概況分析 29
（二）硝酸行業供給情況分析 31
（三）中國硝酸消費情況分析 31
（四）硝酸行業產品價格走勢 32
二、磷礦 33
（一）磷礦資源探明儲量分析 33
（二）磷礦行業供給情況分析 34
（三）磷礦市場消費情況分析 35
（四）磷礦市場價格情況分析 35
三、尿素 36
（一）尿素行業發展概況分析 36
（二）尿素行業供給情況分析 36
（三）尿素行業消費情況分析 37
（四）尿素行業產品價格走勢 37

第三節 硝酸磷肥下游產業發展情況分析 38
一、中國種植業發展分析 38
二、稻谷種植業發展情況 39
（一）稻谷播種面積情況 39
（二）稻谷產量情況分析 39
（三）稻谷主要產品價格 40
（四）硝酸磷肥需求分析 41
三、蔬菜種植業發展情況 41
（一）蔬菜種植面積情況 41
（二）蔬菜產量情況分析 42
（三）蔬菜主要產品價格 42
（四）硝酸磷肥需求分析 45
四、水果種植業發展情況 47
（一）水果種植面積情況 47
（二）水果產量情況分析 48
（三）主要產品價格走勢 48
（四）硝酸磷肥需求分析 51

第四章 2009-2013年硝酸磷肥進出口數據分析 53

第一節 2009-2013年硝酸磷肥進口分析 53
一、硝酸磷肥進口數量情況 53
二、硝酸磷肥進口金額分析 53
三、硝酸磷肥進口來源分析 54
四、硝酸磷肥進口價格分析 54

第二節 2009-2013年硝酸磷肥出口分析 54
一、硝酸磷肥出口數量情況 54
二、硝酸磷肥出口金額分析 55
三、硝酸磷肥出口流向分析 55
四、硝酸磷肥出口價格分析 56

第五章 中國硝酸磷肥行業競爭格局及戰略分析 57

第一節 中國硝酸磷肥行業競爭結構分析 57
一、行業現有企業間的競爭 57
二、行業新進入者威脅分析 57
三、替代產品或服務的威脅 58
四、上游供應商討價還價能力 58
五、下游用戶討價還價的能力 58

第二節 中國硝酸磷肥行業競爭力分析 59
一、品牌競爭分析 59
二、成本競爭分析 59
三、價格競爭分析 59
四、技術競爭分析 60

第三節 硝酸磷肥企業投資兼并與重組分析 61
一、國內企業兼并重組發展態勢 61
二、國內硝酸磷肥企業兼并與重組 62
三、國內硝酸磷肥企業并購整合風險 62
四、硝酸磷肥行業并購與重組對策建議 64

第四節 硝酸磷肥企業資本市場運作建議 66
一、硝酸磷肥企業兼并及收購建議 66
二、硝酸磷肥企業融資方式選擇建議 68
三、硝酸磷肥企業海外市場運作建議 70

第六章 硝酸磷肥分銷渠道及營銷策略分析 71

第一節 硝酸磷肥分銷渠道及策略 71
一、硝酸磷肥市場分銷模式比較 71
（一）直效分銷模式 71
（二）代理經銷模式 72
（三）關聯營銷模式 73
（四）混合營銷模式 74
二、硝酸磷肥市場分銷渠道策略 75
（一）建立分銷體系的必要性 75
（二）工業品企業的渠道戰略 76
（三）企業分銷商的選擇策略 76
（四）制定分銷政策考慮要素 77
（五）企業分銷管理要點分析 78

第二節 硝酸磷肥市場營銷策略分析 79
一、市場營銷主要模式 79
二、營銷步驟信息需求 81
三、市場營銷策略分析 81
（一）產品策略分析 81
（二）市場拓展策略 83
（三）品牌營銷策略 84
（四）市場推廣策略 85
（五）人員推銷策略 86
（六）銷售促進策略 87

第三節 硝酸磷肥營銷創新策略分析 89
一、體驗營銷策略分析 89
二、關系營銷策略分析 90
三、合作營銷策略分析 91
四、深度營銷策略分析 91
五、越位營銷策略分析 92
六、文化營銷策略分析 92
七、一對一營銷策略分析 93
八、差異化營銷策略分析 94

第七章 硝酸磷肥主要生產廠商競爭力分析 95

第一節 山西天脊煤化工集團有限公司 95
一、企業發展基本情況 95
二、企業產品業務分析 95
三、企業營銷網絡分析 96
四、企業品牌實力分析 96
五、企業競爭優勢分析 96
六、企業發展戰略分析 97

第二節 河南晉開化工投資控股集團有限責任公司 98
一、企業發展基本情況 98
二、企業產品業務分析 99
三、企業經營情況分析 99
四、企業生產能力分析 99
五、企業品牌實力分析 100
六、企業發展戰略分析 100

第三節 山東利農肥業有限公司 100
一、企業發展基本情況 100
二、企業產品業務分析 101
三、企業生產能力分析 102
四、企業品牌實力分析 102
五、企業營銷網絡分析 102
六、企業競爭優勢分析 103

第八章 2014-2018年中國硝酸磷肥行業發展趨勢與前景分析 105

第一節 2014-2018年中國硝酸磷肥行業投資環境分析 105

第二節 2014-2018年中國硝酸磷肥行業投資前景分析 106
一、硝酸磷肥行業發展前景 106
二、硝酸磷肥發展趨勢分析 106

第三節 2014-2018年中國硝酸磷肥行業投資風險分析 107
一、產業政策分析 107
二、原材料風險分析 107
三、市場競爭風險 108
四、技術研發風險 108
五、安全生產風險 108

第四節 2014-2018年硝酸磷肥企業發展策略及建議 109
一、硝酸磷肥企業原料采購策略建議 109
二、硝酸磷肥企業生產運營策略建議 109
三、硝酸磷肥企業市場營銷策略建議 110

第九章 硝酸磷肥企業投融資戰略規劃分析 112

第一節 硝酸磷肥企業發展戰略規劃背景意義 112
一、企業轉型升級的需要 112
二、企業強做大做的需要 112
三、企業可持續發展需要 112

第二節 硝酸磷肥企業發展戰略規劃的制定原則 112
一、科學性 113
二、實踐性 113
三、前瞻性 113
四、創新性 113
五、全面性 113
六、動態性 114

第三節 硝酸磷肥企業戰略規劃制定依據 114
一、國家產業政策 114
二、行業發展規律 114
三、企業資源與能力 114
四、可預期的戰略定位 115

第四節 硝酸磷肥企業戰略規劃策略分析 115
一、戰略綜合規劃 115
二、技術開發戰略 115
三、區域戰略規劃 116
四、產業戰略規劃 116
五、營銷品牌戰略 117
六、競爭戰略規劃 118

第十章 硝酸磷肥企業投融資及IPO上市策略指導 120

第一節 硝酸磷肥企業境內IPO上市目的及條件 120
一、硝酸磷肥企業境內上市主要目的 120
二、硝酸磷肥企業上市需滿足的條件 121
（一）企業境內主板IPO主要條件 121
（二）企業境內中小板IPO主要條件 122
（三）企業境內創業板IPO主要條件 123
三、企業改制上市中的關鍵問題 124

第三節 硝酸磷肥企業IPO上市的相關準備 125
一、企業該不該上市 125
二、企業應何時上市 125
三、企業應何地上市 126
四、企業上市前準備 126
（一）企業上市前綜合評估 126
（二）企業的內部規范重組 126
（三）選擇并配合中介機構 127
（四）應如何選擇中介機構 127

第四節 硝酸磷肥企業IPO上市的規劃實施 127
一、上市費用規劃和團隊組建 127
二、盡職調查及問題解決方案 131
三、改制重組需關注重點問題 134
四、企業上市輔導及注意事項 137
五、上市申報材料制作及要求 139
六、網上路演推介及詢價發行 141

第五節 企業IPO上市審核工作流程 142
一、企業IPO上市基本審核流程 142
二、企業IPO上市具體審核環節 143
三、與發行審核流程相關的事項 146

圖表目錄
圖表 1  部分可施用硝酸磷肥的部分農作物情況統計 11
圖表 2  2015年中國化肥生產目標情況統計 12
圖表 3  “十二五”時期農業和農村經濟發展的主要指標 14
圖表 4  中國硝酸磷肥行業相關標準情況統計 15
圖表 5  硝酸磷肥產品質量要求 16
圖表 6  硝酸磷肥相關產品進出口稅則情況 16
圖表 7  冷凍法硝酸磷肥生產工藝流程示意圖 17
圖表 8  不過濾石膏的硝酸磷肥生產工藝流程框圖 18
圖表 9  過濾石膏的硝酸磷肥生產工藝流程框圖 18
圖表 10  硝酸-磷酸混酸法硝酸磷肥生產工藝流程框圖 19
圖表 11  尿素硝酸磷肥生產工藝流程示意圖 20
圖表 12  2009-2013年中國硝酸磷肥產量增長趨勢圖 22
圖表 13  2014-2018年中國硝酸磷肥產量預測趨勢圖 23
圖表 14  2009-2013年中國硝酸磷肥需求量增長趨勢圖 23
圖表 15  2014-2018年中國硝酸磷肥需求量預測趨勢圖 24
圖表 16  2010-2013年華東地區硝酸磷肥需求量情況統計 25
圖表 17  2010-2013年華北地區硝酸磷肥需求量情況統計 25
圖表 18  2010-2013年東北地區硝酸磷肥需求量情況統計 26
圖表 19  2010-2013年華南地區硝酸磷肥需求量情況統計 26
圖表 20  2010-2013年華中地區硝酸磷肥需求量情況統計 27
圖表 21  2010-2013年西部地區硝酸磷肥需求量情況統計 27
圖表 22  2014年中國主要硝酸磷肥生產企業產品報價情況統計 28
圖表 23  硝酸磷肥產業鏈示意圖 29
圖表 24  2012-2013年中國無機酸制造行業經濟指標統計 30
圖表 25  2009-2013年中國濃硝酸(折100%)產量統計 31
圖表 26  2009-2013年中國濃硝酸(折100%)產量增長趨勢圖 31
圖表 27  2009-2013年中國硝酸(折100%)表觀消費量增長趨勢圖 32
圖表 28  2013年中國硝酸生產者價格指數走勢圖 33
圖表 29  2006-2013年中國磷礦儲量統計 34
圖表 30  2009-2013年中國磷礦石（折含五氧化二磷30%）產量統計 34
圖表 31  2009-2013年中國磷礦石（折含五氧化二磷30%）產量增長趨勢圖 35
圖表 32  2009-2013年中國尿素（折含N100%）產量統計 36
圖表 33  2009-2013年中國尿素（折含N100%）產量增長趨勢圖 37
圖表 34  2009-2013年中國尿素（折含N100%)表觀消費量增長趨勢圖 37
圖表 35  2013-2014年國產尿素價格走勢圖 38
圖表 36  2006-2013年中國稻谷播種面積情況統計 39
圖表 37  2006-2013年中國稻谷產量統計 40
圖表 38  2013-2014年泰國大米（含碎10%）FOB曼谷價格走勢圖 40
圖表 39  2006-2013年中國蔬菜播種面積統計 42
圖表 40  2006-2013年中國蔬菜產量統計 42
圖表 41  2013-2014年中國西紅柿批發價格變動趨勢圖 43
圖表 42  2013-2014年中國辣椒批發價格變動趨勢圖 43
圖表 43  2013-2014年中國茄子批發價格變動趨勢圖 44
圖表 44  2013-2014年中國黃瓜批發價格變動趨勢圖 44
圖表 45  2013-2014年中國大白菜批發價格變動趨勢圖 45
圖表 46  2013-2014年中國土豆批發價格變動趨勢圖 45
圖表 47  2009-2013年中國果園面積統計 48
圖表 48  2009-2013年中國水果產量統計 48
圖表 49  2013-2014年中國蘋果批發價格走勢圖 49
圖表 50  2013-2014年中國鴨梨批發價格走勢圖 49
圖表 51  2013-2014年中國西瓜批發價格走勢圖 50
圖表 52  2013-2014年中國香蕉批發價格走勢圖 50
圖表 53  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料進口數量統計 53
圖表 54  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料進口金額統計 53
圖表 55  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料進口均價情況 54
圖表 56  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料出口數量統計 54
圖表 57  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料出口金額統計 55
圖表 58  2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料出口流向情況 55
圖表 59  2009-2013年中國含有硝酸鹽及磷酸鹽的礦物或化學肥料出口均價情況 56
圖表 60  中國主要硝酸磷肥生產企業品牌情況統計 59
圖表 61  硝酸磷肥直效營銷模式流程示意圖 71
圖表 62  硝酸磷肥分公司直效營銷流程示意圖 72
圖表 63  硝酸磷肥代理及經銷營銷模式流程示意圖 73
圖表 64  硝酸磷肥關聯營銷流程示意圖 74
圖表 65  硝酸磷肥混合營銷模式及流程 75
圖表 66  硝酸磷肥生產企業分銷渠道 76
圖表 67  硝酸磷肥市場典型營銷模式分析 80
圖表 68  硝酸磷肥營銷步驟與營銷信息重點 81
圖表 69  硝酸磷肥市場推廣主要方式 86
圖表 70  河南晉開化工投資控股集團有限責任公司組織架構 98
圖表 71  河南晉開化工投資控股集團有限責任公司硝酸磷肥產品規格 99
圖表 72  河南晉開化工投資控股集團有限責任公司資產及收入情況統計 99
圖表 73  山東利農肥業有限公司組織架構示意圖 101
圖表 74  山東利農肥業有限公司部分產品情況統計 101
圖表 75  山東利農肥業有限公司營銷網絡分布示意圖 103
圖表 76  硝酸磷肥企業IPO上市網上路演的主要事項 141
圖表 77  硝酸磷肥企業IPO上市基本審核流程圖 143