2013-2018年中國珠寶市場調查與發展前景咨詢報告

報告描述 \ REPORT DESCRIPTION

為了全面而準確地反映珠寶產業的發展現狀以及未來趨勢，中商情報網推出本報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據中國國家統計局、國家海關總署、相關行業協會、國內外相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布和提供的大量資料。對我國珠寶行業現狀、珠寶市場供需狀況、珠寶產業鏈現狀 、珠寶重點企業狀況等內容進行詳細的闡述和深入的分析，著重對珠寶市場發展動向作了詳盡深入的分析，并根據行業的發展軌跡對未來的發展前景與趨勢作了審慎的判斷，為珠寶產業投資者尋找新的投資機會。為企業了解珠寶行業、投資該領域提供決策參考依據。

報告目錄 \ REPORTS DIRECTORY

第一章  珠寶行業現狀與趨勢  18

1.1 珠寶行業概述 18

1.1.1 珠寶行業定義 18

1.1.2 珠寶行業分類 18

1.1.3 珠寶行業發展階段 19

1.2 珠寶行業消費環境分析 19

1.2.1 奢侈品消費水平 19

1.2.2 珠寶消費心理變化 20

1.2.3 珠寶消費購買力水平 21

1.2.4 珠寶市場需求構成 21

1.2.5 主要珠寶消費情況 22

1.3 珠寶行業政策環境分析 23

1.3.1 促進消費政策 23

1.3.2 收入分配政策 23

1.3.3 奢侈品消費政策 24

1.3.4 珠寶行業稅收政策 24

1.4 珠寶行業發展現狀分析 25

1.4.1 珠寶行業銷售總額 25

1.4.2 珠寶行業企業規模 26

1.4.3 珠寶行業經營效益 26

1.4.4 珠寶行業發展能力 27

1.4.5 珠寶產業集群分布 28

1.5 珠寶行業發展趨勢  28

1.5.1 產業集群化趨勢更明顯 28

1.5.2 進入品牌化發展之路 29

1.5.3 向傳播珠寶文化方向發展 29

1.5.4 產業國際化進程加速 29

 

第二章  珠寶行業競爭進入商業模式時代 30

2.1 珠寶行業競爭強度分析 30

2.1.1 行業集中度 30

2.1.2 企業市場占有率 30

2.1.3 行業議價能力 31

2.1.4 潛在進入者威脅 32

2.2 珠寶行業品牌競爭格局 32

2.2.1 行業市場品牌格局 32

（1）高端市場被外資壟斷 33

（2）中端市場競爭激烈 33

（3）低端市場缺乏有影響力品牌 33

2.2.2 國外品牌企業在華競爭 33

（1）卡地亞（Cartier） 34

（2）蒂芬尼（Tiffany） 34

（3）梵克雅寶（VanCleef&Arpels） 34

（4）寶格麗（Bvlgari） 35

（5）田崎真珠（TASAKI） 36

（6）吉母皮亞（GEMOPIA） 36

（7）勞倫斯珠寶（Lorenzo） 36

（8）阿塔賽（ATASAY） 37

2.2.3 港資品牌企業在華競爭 37

（1）周大福（Chow Tai Fook） 37

（2）周生生（Chow Sang Sang） 38

（3）謝瑞麟（TSL） 38

（4）六福珠寶（lukfook） 38

2.2.4 國內外品牌營銷能力比較 39

2.3 珠寶行業銷售渠道競爭 40

2.3.1 銷售渠道的重要性 40

2.3.2 行業主要銷售模式 40

（1）經銷模式 40

（2）加盟模式 40

（3）自營模式 41

（4）網絡銷售模式 41

2.3.3 主要銷售模式比較 41

（1）盈利能力 41

（2）品牌推廣 42

（3）經營管理難度 43

（4）渠道拓展 43

2.3.4 上市公司銷售模式 43

（1）老鳳祥 43

（2）潮宏基 43

（3）明牌珠寶 44

2.3.5 渠道拓展成為當前競爭核心 45

2.4 珠寶行業商業模式之爭 45

2.4.1 行業主要企業類型 45

（1）傳統珠寶加工企業 45

（2）傳統珠寶品牌 45

（3）電子商務珠寶品牌 45

2.4.2 傳統珠寶加工企業轉型 46

（1）產業鏈延伸 46

（2）打造電子商務珠寶品牌 46

2.4.3 傳統珠寶品牌企業轉型 46

2.4.4 珠寶行業商業模式之爭 46

2.5 珠寶行業競爭焦點及趨勢 47

2.5.1 產業鏈整合 47

2.5.2 產品設計 47

2.5.3 品牌建設 48

2.5.4 電子商務 48

 

第三章  珠寶行業產業鏈整合與策略研究 49

3.1 珠寶行業產業鏈簡介 49

3.1.1 行業產業鏈簡介 49

3.1.2 成本、利潤分攤 49

3.2 珠寶行業產業鏈價值分析 50

3.2.1 原料采購 50

（1）原料對盈利的影響 50

（2）珠寶原料采購模式 50

3.2.2 珠寶設計 51

（1）珠寶設計增值能力 51

（2）國內珠寶設計水平 52

3.2.3 珠寶加工 53

（1）珠寶加工獲利水平 53

（2）珠寶加工企業現狀 53

3.2.4 珠寶營銷 53

（1）珠寶營銷增值能力 53

（2）珠寶行業營銷現狀 53

3.2.5 售后服務 54

（1）售后服務增值能力 54

（2）珠寶售后服務現狀 54

3.3 珠寶行業產業鏈整合趨勢 55

3.3.1 行業主要盈利模式 55

（1）OEM 55

（2）ODM 55

（3）品牌+渠道 56

3.3.2 產業鏈整合的優勢 56

3.3.3 典型企業產業鏈整合 56

（1）周大福 56

（2）老鳳祥 57

（3）潮宏基 58

（4）明牌珠寶 59

（5）鉆石小鳥 59

3.3.4 行業產業鏈整合趨勢 59

3.4 珠寶行業產業鏈整合模式分析 60

3.4.1 產業鏈整合路徑 60

（1）縱向整合 60

（2）橫向整合 60

（3）混合整合 61

3.4.2 產業鏈整合模式 61

（1）股權并購型 61

（2）戰略聯盟型 61

（3）產業集群型 61

3.5 珠寶行業產業鏈整合策略選擇 62

3.5.1 產業鏈整合的機遇與風險 62

（1）產業鏈整合機遇 62

（2）產業鏈整合風險 63

3.5.2 產業鏈整合的策略選擇 63

（1）珠寶加工企業 63

（2）傳統珠寶品牌企業 63

（3）專業批發商與零售商 64

 

第六章  珠寶行業電子商務發展現狀與策略 65

4.1 中國珠寶行業電子商務發展背景 65

4.1.1 珠寶電子商務內涵及特點 65

4.1.2 珠寶行業發展電子商務背景 65

（1）互聯網的快速普及 65

（2）網絡購物市場高速增長 66

4.1.3 珠寶企業發展電子商務優勢 67

4.1.4 珠寶企業發展電子商務動機 67

4.2 消費者網上購買珠寶行為研究 68

4.2.1 消費者網上購買珠寶行為研究 71

（1）消費者網上購買珠寶情況 71

（2）選擇網上購買珠寶的原因 73

（3）網上購買珠寶的種類 74

（4）網上購買珠寶的價格范圍 75

（5）網上購買珠寶的頻次 76

（6）各珠寶網站消費者滲透率 76

（7）影響消費者選擇珠寶網站的因素 77

（8）消費者網上購買珠寶地區差異 78

（9）消費者通過網絡搜索珠寶信息情況 80

（10）珠寶信息認知渠道（除互聯網外） 81

（11）購買珠寶時主要考慮的因素 81

（12）網絡購買珠寶支付方式 82

（13）促銷方式的偏好情況 83

（14）網上購買珠寶遇到的不愉快經歷 84

（15）網上購買主要存在的問題 84

4.2.2 消費者網上購買珠寶意向研究 85

（1）購買意向 85

（2）購買用途 86

（3）消費者能接受的價位 86

（4）將來會購買的珠寶種類 87

4.2.3 對珠寶電子商務的營銷啟示 88

4.3 國內外珠寶行業電子商務發展現狀 89

4.3.1 國外珠寶電子商務發展借鑒 89

（1）國外珠寶電子商務發展歷程 89

（2）國外珠寶電子商務代表企業 89

1）Bluenile.com（藍色尼羅河） 89

2）Polygon公司 90

3）Bidz公司 90

（3）國外珠寶電子商務發展經驗 91

4.3.2 中國珠寶電子商務發展分析 91

（1）中國珠寶電子商務發展歷程 91

（2）中國珠寶電子商務發展規模 93

（3）中國珠寶電子商務發展特點 94

（4）中國珠寶電子商務市場競爭 94

（5）中國珠寶電子商務發展趨勢 95

（6）珠寶電子商務面臨的問題及對策 96

1）誠信體制的建設 96

2）電子商務網站的建設 96

3）網銷珠寶產品要能吸引消費品 96

4）完善電子支付系統 96

5）物流問題 97

6）與上游廠家的合作 97

7）珠寶電子商務應國際化 97

8）相關電子商務法制建設 97

9）珠寶電子商務稅收征管 98

4.4 中國珠寶企業開展電子商務方式 98

4.4.1 建立綜合性的珠寶“門戶”網站 98

（1）發展方式優點分析 98

（2）發展方式典型代表 98

1）21世紀珠寶網 98

2）世界珠寶網 99

3）中港珠寶網 100

4.4.2 建立有經營特色或品牌珠寶的網站 100

（1）無實體商店企業開展電子商務 100

1）翡翠網 100

2）水晶之戀 100

（2）大型珠寶企業開展電子商務 100

1）周大福 101

2）周生生 101

4.4.3 借助網上商場進行行銷 101

（1）發展方式優點分析 101

（2）發展方式典型代表 102

1）易趣 102

2）天貓（淘寶） 102

4.5 珠寶電子商務三大成功模式研究 102

4.5.1 鉆石小鳥  “鼠標“+“水泥”模式 102

（1）“鼠標“+“水泥”模式簡介 102

（2）“鼠標“+“水泥”模式優勢 103

（3）“鼠標“+“水泥”模式運作 103

（4）“鼠標“+“水泥”模式成效 104

4.5.2 歐寶麗  “F2C”珠寶電子商務新模式 104

（1）“F2C”模式簡介 104

（2）“F2C”模式的優勢 104

（3）“F2C”模式的運作 105

（4）“F2C”模式取得的成效 106

4.5.3 戴維尼  創建BBC成功模式 106

（1）BBC模式簡介 106

（2）BBC模式主要優勢 106

（3）BBC模式取得的成效 106

4.6 珠寶企業電子商務模式運作建議 107

4.6.1 企業發展電子商務先決條件 107

（1）有一定的品牌知名度 107

（2）明確企業的市場定位 107

（3）物流等后臺系統有保證 107

（4）有專業的人才團隊負責 108

4.6.2 珠寶企業電子商務平臺的搭建 108

（1）企業內部的信息系統 108

（2）電子商務基礎平臺 108

（3）電子商務服務平臺 108

1）商店裝修模塊 108

2）貨物擺放模塊 109

3）貨幣結算模塊 109

4.6.3 珠寶企業電子商務運作建議 109

 

第五章  珠寶行業營銷戰略要素與案例分析 111

5.1 珠寶企業戰略規劃 111

5.1.1 市場細分 111

（1）市場細分的概念 111

（2）市場細分的客觀依據 112

（3）市場細分的作用 113

（4）市場細分的形式 114

（5）市場細分的程序 120

5.1.2 選擇目標市場 121

（1）目標市場的概念 121

（2）選擇目標市場的程序 121

（3）目標市場選擇的因素 123

5.1.3 市場定位 125

（1）市場定位的意義 125

（2）市場定位的特點 125

（3）市場定位的方法 126

（4）市場定位的程序 128

5.2 珠寶行業產品策略 129

5.2.1 產品組合及組合策略 129

（1）產品組合 129

（2）產品組合策略 131

5.2.2 產品市場生命周期 138

（1）產品生命周期概念 138

（2）生命周期各階段營銷策略 139

1）產品市場投入期 140

2）產品成長期 142

3）產品市場成熟期 143

4）產品市場衰退期 145

5.2.3 產品品牌與品牌決策 146

（1）品牌在內涵及作用 146

（2）品牌決策 148

1）品牌化決策 148

2）品牌質量決策 150

3）品牌擴張決策 151

4）品牌拓展決策 151

5.2.4 產品的包裝策略 152

（1）包裝及其作用 152

（2）產品包裝策略 153

5.3 珠寶行業價格策略 154

5.3.1 影響珠寶定價因素 154

（1）內部因素 155

（2）外部因素 157

5.3.2 珠寶企業定價管理 159

5.3.3 企業定價目標及確定 159

（1）利潤目標 160

（2）銷量目標 160

（3）競爭目標 160

5.3.4 珠寶定價的主要方法 161

（1）成本導向定價法 162

（2）需求導向定價法 163

（3）競爭導向定價法 164

5.3.5 珠寶價格策略研究 165

（1）產品階段定價策略 165

（2）折扣定價策略 166

（3）心理定價策略 167

5.4 珠寶行業分銷渠道策略 168

5.4.1 分銷渠道概念與特征 169

5.4.2 珠寶分銷渠道模式 169

5.4.3 選擇分銷渠道的意義 170

5.4.4 珠寶分銷渠道的類型 172

（1）直接渠道與間接渠道 172

（2）長渠道與短渠道 173

（3）寬渠道與窄渠道 173

（4）單渠道與多渠道 174

5.4.5 珠寶分銷渠道策略 174

（1）分銷渠道策略類型 174

（2）影響分銷渠道策略的因素 176

（3）分銷渠道決策的原則 177

5.5 珠寶行業促銷策略 178

5.5.1 珠寶促銷類型 178

（1）人員推銷 179

（2）商業廣告 181

（3）營業推廣 184

（4）公共關系 189

5.5.2 珠寶促銷組合及影響因素 191

（1）促銷活動的目標 192

（2）珠寶企業的性質 192

（3）珠寶市場特性和商品特性 192

（4）目標市場環境 193

（5）產品市場生命周期 193

（6）推式和拉式策略 193

（7）促銷預算 194

5.6 珠寶營銷策略總結與案例 194

5.6.1 珠寶營銷策略總結 194

5.6.2 珠寶營銷典型案例 199

（1）Tiffany 199

（2）周大福 201

（3）武漢金葉珠寶 202

（4）新金牌首飾 204

 

第六章  珠寶行業供應鏈管理與信息化 206

6.1 供應鏈管理概述 206

6.1.1 供應鏈內涵與特征 206

6.1.2 供應鏈管理的產生和發展 207

6.1.3 供應鏈管理的內容與目標 208

6.2 珠寶行業供應鏈管理現狀 210

6.2.1 行業供應鏈管理現狀 210

6.2.2 潮宏基供應鏈管理研究 212

（1）供應鏈管理基本流程 212

（2）企業供應鏈管理分析 213

1）訂單管理 213

2）配送管理 214

3）倉儲管理 217

（3）供應鏈管理主要難題 218

6.3 珠寶行業供應鏈信息化現狀 219

6.3.1 供應鏈信息化概述 219

6.3.2 行業特色及對信息化的影響 220

（1）珠寶產品特點 220

（2）珠寶BOM特點 221

（3）珠寶生產管理及工序 221

（4）珠寶批發銷售特點 222

（5）珠寶零售特點 222

6.3.3 信息化對珠寶企業管理的作用 223

（1）對制造環節的管理改善 223

（2）對零售環節的管理改善 223

（3）協助經營分析和需求預測 224

6.3.4 國內外珠寶行業信息化現狀 225

（1）國外珠寶行業信息化現狀 225

（2）國內珠寶行業信息化現狀 225

6.3.5 珠寶企業供應鏈信息化案例 227

（1）公司供應鏈現狀 227

（2）公司供應鏈信息化 228

1）供應鏈信息系統綜述 228

2）信息系統構架 230

3）生產和外銷系統 230

4）零售系統 236

5）電子商務系統 241

6）數據倉庫系統 244

6.3.6 珠寶企業供應鏈管理信息化結論 246

 

第七章  珠寶行業發展前景與投資機會 248

7.1 珠寶行業發展前景預測 248

7.1.1 居民消費升級帶動珠寶需求 248

7.1.2 我國人均珠寶消費水平低 251

7.1.3 婚慶市場和旅游市場消費需求大 252

7.1.4 貴金屬投資性需求刺激珠寶消費 254

7.1.5 珠寶行業政策支持力度加大 255

7.1.6 二、三線城市珠寶需求潛力大 256

7.2 珠寶行業投資價值分析 257

7.2.1 行業總體投資價值 257

7.2.2 細分市場投資價值 257

（1）黃金投資價值 257

（2）鉑金投資價值 258

（3）白銀投資價值 258

（4）鉆石投資價值 259

（5）玉石投資價值 260

（6）珍珠投資價值 260

（7）翡翠投資價值 261

7.3 珠寶行業投資機會剖析 261

7.3.1 珠寶行業投資機會 261

7.3.2 珠寶行業投資特性 262

（1）行業進入壁壘 262

（2）行業盈利因素 263

7.3.3 珠寶行業投資風險 264

（1）政策風險 264

（2）宏觀經濟波動風險 264

（3）原材料價格波動風險 264

（4）競爭風險 264

（5）技術風險 265

7.3.4 珠寶行業投資建議 265

7.4 珠寶行業融資渠道分析 266

7.4.1 珠寶行業資金需求 266

7.4.2 珠寶行業融資渠道 266

（1）銀行信貸 266

（2）IPO融資 266

（3）PE/VC融資 267

（4）社會資本 267

7.4.3 珠寶行業融資動向 267

 

第八章  領先珠寶企業發展戰略研究 269

8.1 傳統珠寶品牌企業發展戰略研究 269

8.1.1 周大福珠寶集團有限公司 269

8.2 珠寶電子商務領先企業個案分析 297

8.2.1 上海溯天珠寶貿易有限公司（鉆石小鳥） 297

 

報告圖表摘要

圖表1  珠寶首飾行業產品結構分類（按材質分類） 18

圖表2  珠寶首飾行業不同發展階段及其典型特征 19

圖表3  珠寶消費心理變化 20

圖表4  2010與2015（E）中國各收入等級家庭戶數（單位:百萬戶，%） 21

圖表5  中國珠寶市場需求構成（單位:%） 22

圖表6  我國一些重要珠寶首飾消費量居世界前列 22

圖表7  2005-2012年中國珠寶首飾行業銷售總額（單位:億元，%） 25

圖表8  2004-2012年中國珠寶首飾及有關物品制造行業規模以上企業數量（單位:家） 26

圖表9  2005-2012年中國珠寶首飾及有關物品制造行業經營效益（單位:億元，%） 27

圖表10  2005-2012年中國珠寶首飾及有關物品制造行業發展能力各項指標（單位:%） 27

圖表11  中國20個珠寶產業集群分布及年產值（單位:億元） 28

圖表12  珠寶首飾市場集中度有待提高（單位:%） 30

圖表13  主要珠寶品牌市場占有率（單位:億元，%） 31

圖表14  中國珠寶行業品牌格局 33

圖表15  寶格麗在華精品店 35

圖表16  國內珠寶品牌廣告投入總體偏低（單位:%） 40

圖表17  潮宏基在不同經營模式下的毛利率（單位:%） 42

圖表18  明牌珠寶在不同經營模式下的毛利率（單位:%） 42

圖表19  各種銷售渠道的對比 43

圖表20  潮宏基門店情況（單位:家，%） 44

圖表21  明牌珠寶門店情況（單位:家，%） 44

圖表22  各大珠寶公司品牌價值增速顯著（單位:%） 48

圖表23  珠寶首飾行業產業鏈主要環節 49

圖表24  珠寶首飾企業成本、利潤分攤（單位:%） 50

圖表25  珠寶首飾行業黃金原料的采購流程圖 51

圖表26  珠寶首飾行業鉆石原料的采購流程圖 51

圖表27  2012年珠寶首飾行業配件及半成品的采購流程圖 51

圖表28  老鳳祥經營模式流程圖 57

圖表29  2004-2012年中國網民規模與普及率（單位:萬人，%） 66

圖表30  2007-2012年我國網購用戶數量、增長率及滲透率（單位:萬人，%） 67

圖表31  本次研究邏輯結構圖 69

圖表32  消費者性別結構（單位:%） 69

圖表33  消費者年齡結構（單位:%） 70

圖表34  消費者所在城市結構（單位:%） 70

圖表35  消費者家庭收入結構（單位:%） 71

圖表36  消費者學歷結構（單位:%） 71

圖表37  消費者網上購買珠寶總體情況（單位:%） 72

圖表38  不同性別消費者網上購買珠寶情況（單位:%） 72

圖表39  不同年齡段消費者網上購買珠寶情況（單位:%） 73

圖表40  不同城市消費者網上購買珠寶情況（單位:%） 73

圖表41  選擇網上購買珠寶的原因（單位:%） 74

圖表42  消費者在網上購買珠寶的種類（單位:%） 74

圖表43  不同性別消費者在網上購買珠寶的種類（單位:%） 75

圖表44  網上購買珠寶的價格范圍（單位:%） 75

圖表45  網上購買珠寶的頻次（單位:%） 76

圖表46  購買過珠寶的網站（單位:%） 77

圖表47  消費者選擇珠寶網站的主要原因 77

圖表48  網購鉆石訂單來源省份排名TOP10（單位:%） 78

圖表49  網購鉆石訂單來源城市排名TOP10（單位:%） 79

圖表50  網購鉆石增長速度排名TOP10（單位:%） 79

圖表51  消費者通過網絡搜索珠寶信息（單位:%） 80

圖表52  消費者網上獲取珠寶信息的方式（單位:%） 80

圖表53  珠寶信息認知渠道（除互聯網外）（單位:%） 81

圖表54  購買珠寶時主要考慮的因素 81

圖表55  網絡購買珠寶時選擇的支付方式（單位:%） 82

圖表56  不同城市消費者網上購買珠寶時選擇的支付方式（單位:%） 82

圖表57  消費者對促銷活動的偏好（單位:%） 83

圖表58  不同年齡段消費者對促銷活動的偏好（單位:%） 83

圖表59  網上購買珠寶遇到的不愉快經歷（單位:%） 84

圖表60  網上購買主要存在的主要問題（單位:%） 85

圖表61  將來是否會在網上購買珠寶（單位:%） 85

圖表62  將來購買珠寶的原因（單位:%） 86

圖表63  消費者能接受的價格范圍（單位:%） 86

圖表64  不同城市消費者能接受的價格范圍（單位:%） 87

圖表65  消費者將會購買的珠寶種類（單位:%） 87

圖表66  不同性別消費者將會購買的珠寶種類（單位:%） 88

圖表67  21世紀珠寶網的網站訪問數據 99

圖表68  異質市場細分 112

圖表69  市場細分表 122

圖表70  目標市場的選擇 122

圖表71  產品組合中廣度、深度示意圖 130

圖表72  產品市場生命周期曲線圖 139

圖表73  分銷活動中的“五流”示意圖 171

圖表74  Tiffany經典設計案例 200

圖表75  Tiffany早期營銷事件列表 201

圖表76  供應鏈示意圖 206

圖表77  供應鏈管理的內容 209

圖表78  潮宏基供應鏈管理現狀 212

圖表79  潮宏基供應鏈管理流程 212

圖表80  潮宏基訂單周期 213

圖表81  潮宏基專店定位類型 214

圖表82  核心店配送周期模型 215

圖表83  B類店配送周期模型 216

圖表84  C類店配送周期模型 216

圖表85  潮宏基倉儲貨物進出口流程 217

圖表86  潮宏基品牌新產品（非專項產品）配送與上市測試流程 218

圖表87  供應鏈信息化體系 220

圖表88  XY珠寶公司供應鏈示意圖 228

圖表89  XY珠寶公司供應鏈信息系統藍圖 229

圖表90  XY珠寶公司網絡部署 230

圖表文摘載入中…

 

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