中商情報網訊：進入21世紀以來，隨著社會經濟的快速發展，居民人均可支配收入的不斷提高，我國消費者對吸收性衛生用品的選擇逐漸從產品價格向產品品質轉移，以品質見長的國外品牌在國內市場的占有率迅速提高，其中以金佰利、尤妮佳、SCA（維達）、花王等全球著名跨國公司等最為突出。
（一）國民生活水平的提高，使得消費者對產品的需求更加多元化
在吸收性衛生用品市場發展初期，我國居民人均可支配收入相對較低，消費者雖然逐步接受使用紙尿褲、衛生巾等吸收性衛生用品，但由于受到生活水平和對產品認知水平的制約，消費者在產品滿足基本吸收性功能的基礎上，對產品價格較為敏感。
在該時期，市場競爭以價格競爭為導向，而隨著我國人均GDP突破8,000美元，消費者對產品的需求進入了一個多元化的階段。消費者從原來對價格、品質的單一追求發展到集對產品舒適性、功能、品質、便利性、安全性等多元化為一體的需求。此時，國內制造商憑借著貼近消費者群體，洞悉消費者需求，快速迭代的產品開發能力以及不斷提升的產品質量而異軍突起，國內品牌市場份額逐漸提升。為應對上述市場變化，國際品牌也通過尋求與國內優秀的生產制造商進行戰略合作，委托國內優質生產制造商進行產品研發、設計和生產加工。
（二）傳統渠道發展平穩，新興渠道快速崛起
吸收性衛生用品傳統渠道包括大賣場、大型超市、小超市等網點。新興渠道包括母嬰專營店和專營連鎖店、電商平臺、垂直電商等。近年來，母嬰專營店作為母嬰護理用品的獨特銷售途徑，憑其專業化、品牌化的優勢在國內迅速發展；而隨著互聯網以及網購的流行，電商平臺、垂直電商憑借其便利性逐漸成為吸收性衛生用品銷售的重要渠道之一。根據國民經濟和社會發展統計公報數據顯示，2017年和2018年，全年網上零售額分別達到71,751億元和90,065億元，分別實現同比增長39.2%和25.5%，占全年社會消費品零售總額的比重分別
為19.6%和23.6%。另據貝恩調研數據顯示，近年來嬰兒紙尿褲一直保持著較高的電商滲透率，其中2018年電商銷售占嬰兒紙尿褲銷售總額的比例高達51%，相比2017年的45%，提升了6個百分點。
（三）人口“老齡化”趨勢帶動成人失禁用品市場快速增長
由于人口老齡化加劇，加之居民生活水平提高，老年人護理需求上升，隨之而來的是成人失禁用品市場的快速發展。據中國造紙協會分析，目前成人失禁用品的消費市場正在迅速增長，但主要集中在滿足基本功能的、具有高性價比的中低檔紙尿褲（片）產品，未來隨著老年人自我護理需求的上升，成人紙尿褲市場也將步隨衛生巾、嬰兒紙尿褲的競爭態勢，在產品功能性和便利性上展開競爭。
資料來源：中商產業研究院整理
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