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報告介紹

創業方案取勝要訣

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述三種大綱中的全部內容。

創業內容不同，相互之間差異也就很大，只能根據各自風險創業的性質和特點，根據創業方案的聽眾特點，以及各個團隊的獨立判斷來設計方案內容和結構。

下面是美國麻省理工學院斯隆管理學院在創業方案大賽中積累的取勝訣竅：

1、組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2、開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。“僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、 如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。”這是往屆勝者的經驗之談。“你這是一件技術發明，而不是一種盈利模 式”，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3、從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4、分析顧客：他們在尋找什么？

5、分析競爭對手：你有什么他們不及的長處？

6、展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主知識產權，使得對手們無法奪取你的市場，千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處。

7、寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待。

8、制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9、不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10、評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。


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