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專項市場調研

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科學的理論

客觀的實踐

詳情的數據

行業市場研究

研究重點和特色

1、政策環境:全面深入研究行業所處的國際國內經濟環境,分析產業政策以及相關配套政策動向的分析,把握行業政策的發展趨勢。

2、市場供求:依靠強大的數據庫資源,透過數據,分析市場供求現狀,提供行業發展規模、發展速度、產業集中度、產品結構、所有制結構、區域結構、產品價 格、效益狀況、技術特點、進出口等重要行業信息,并科學預測未來1-3年市場供求發展趨勢。

3、投資趨勢:從當年新建、在建項目入手,突出研究行業投資現狀及投資中存在的問題,提供投資趨勢預測和投資重點市場判斷,為投資者提供投資建議。

4、市場競爭:比較分析各個行業前十家重點企業的運營狀況,包括生產、銷售和效益情況以及各自的經營策略和競爭優勢。

中商顧問研究體系

1、任務:為企業生產、經營提供決策依據
2、方式:探尋經濟生活中的規律
3、內容:對行業或具體產品的投資特性、市場規模、供求狀況、行業競爭狀況(結構與主要競爭企業)、發展趨勢等進行分析和論證,尋求規律、發展機會、現存問題的解決方案、做大做強的對策等等。

研究對象

1、經濟: 生產—交換—分配—消費;
2、聚焦對象:行業群體系統、經濟生態系統環境;
3、重點對象:經濟行為中的供給-需求、競爭

 



研究模型

 

行業研究主要內容

結構層次

主要內容

所研究/解答的問題

 

 

第一部分
行業透視

 行業起源與定義/分類
 產品特性與產業特性
 行業投資特性及其跨行業比較
 分析

 行業(發展)特性;
 贏利性、成長性、成長速度、附加值的提升空間;
 進入壁壘/退出機制;
 風險性;
 建設周期;
 要素密集性;
 行業發展周期階段與歷史;
 關聯產業發展。

 

 

 

第二部分
現狀分析與需求
分析

 

 國外同類行業/市場的發展狀況、進出口戰略等

 生產數量、結構、企業數量變化;
 進出口狀況;
 進出口產品結構、主要進出口國家和地區;
 影響要素、來自于進口的供給等的狀況、變化及其原因。
 子行業/區域市場/產品細分市場的產銷狀況、增長情
  況、最新變化及其原因;
 行業規模;
 進出口對國內市場的影響;
 進出口發展趨勢等。

 

 國內市場現狀
 重點細分市場、重點地區市場
  的分析

 產品需求/市場應用分析

 一、需求的直接來源
 行業/市場需求影響因素;
 需求數量模型推算;
 二、需求結構——市場細分與細分市場規模的分析基礎
 比如:應用領域;技術等級;消費者定位;
 三、消費者的分析
 目標消費者分析:目標消費者定位分析;需求變化規律;
 消費習慣、消費偏好、目前消費實力、消費水平。

 關聯產品與替代產業/產品的
 銷售情況即價格行情分析

 包括原材料,價格走勢分析;
 替代產品銷售情況;
 各主要區域市場銷售情況等。

 銷售渠道

 渠道構成;
 銷售貢獻比率;
 覆蓋率;
 銷售渠道效果;
 價值流程結構;
 渠道的銷售成本;
 渠道建設方向等。

 技術標準與規范

 現行技術;
 技術研發進展\替代產品與技術;
 技術研發方向與動向、研究開發投入變化情況;
 行業技術標準(標桿)。

第三部分
競爭格局

 一、行業/市場競爭的格局構成

 市場占有率的構成;
 主要企業的經營定位;
 競爭格局的特點;
 不同性質的企業市場占有率及變化(國有、民營、外資)
 不同企業的市場占有率及變化;
 不同產品的市場占有率及變化;
 產業集中度。

 二、競爭格局發展預測

 影響因素——最主要的因素是市場需求與實力;
 國家產業結構調整政策;
 行業結構調整的方向;
 競爭中的國家政策因素;
 競爭格局的發展趨勢;
 國家產業扶植政策/稅收等相關政策的分析;
 WTO等因素影響分析。

 三、主要企業分析

 行業內企業數量及變化; 行業生產能力及變化;
 行業領先的前10名企業介紹、企業分組分析; 子產業領
  先的5個企業的基本情況、 產品定位、市場定位、科研
  開發與市場操作、銷售情況、市場拓展方式、資金籌措
  方式、戰略舉措、企業兼并與重組、前景與不足等。

第四部分
市場需求規模分析與產業趨勢預測

 帶來商業機遇、影響企業產品
  開發、服務戰略與競爭戰略的
  產業大趨勢
 根據各種趨勢變化的推演,對
  未來行業面貌進行大膽和科學
  的預測

 產品市場成長趨勢、需求變化趨勢;
 國際市場發展趨勢動態;
 要素市場變化趨勢;
 科研開發趨勢、替代產品的技術進展;
 行業產業格局變化趨勢;
 產業結構調整趨勢(方向);
 銷售渠道與銷售方式變化趨勢。

第五部分
產業SWOT因素分析與產業發展建議

 潛在商業機會與產業投資的發
  展對策

 一、SWOT分析——與標桿企業的實力對比及產業關鍵機
  遇與挑戰
 市場發展的優勢有哪些(S)劣勢/不足(W)與進入機會
  有哪些(O);威脅有哪些(T)?
 行業發展的宏觀對策;
 新進企業進入市場的策略;
 現有企業發展策略;
 未來 3 年行業發展趨勢預測、市場潛力預測。

 

 做大做強的模式與新的創意

 二、企業做大做強的策略:
 要素如何取得?進入壁壘如何打破?
 節奏與進程如何把握?
 銷售渠道的組織?成功與失敗的模式探討
 如何進入市場?目標市場的定位/主流市場的把握?
 臺上臺下的競爭手段?
 國外市場的進入策略與注意事項等。

 

 新的商業機會需要優秀的商業
  頭腦來發掘

 三、新的投資方向、投資機會有哪些?
 何以見得是投資機會?有多大市場規模?
(可以通過市場細分和需求變化、市場無邊界趨勢等來尋
  找新的未滿足的需求)
 商業運作的策略與注意事項

第六部分
附錄

 關鍵的補充資料

 主管單位介紹;
 主要經銷商;
 消費者的名錄;
 相關科研單位;
 最新科研成果;
 最新動態補充;
 國外同行介紹等。

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