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市場營銷研究

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市場細分研究

市場調查中的細分市場研究,可以幫助企業或者組織找到最適合發展的目標市場。所謂的市場細分就是根據消費者各方面的屬性,按照科學的方法把市場分割 為具有不同需求、性格或行為的購買者群體,市場細分的基本目標是:使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小,使不同細分市場之間的差異增加到最大。 市場細分在營銷決策方面的意義在于,企業針對不同的購買者群體采取獨特的產品或市場營銷組合戰術以求獲得最佳經濟收益。

1、市場細分研究服務定位

中商顧問通過對大量市場調研數據的深入分析,全面客觀的剖析當前細分行業發展的總體市場容量、市場規模、競爭格局、進出口情況和市場需求特征,以 及細分市場內重點企業的產銷與經營狀況分析,并根據行業總體發展軌跡及實踐經驗,對細分市場未來的發展趨勢做出準確分析與預測。幫助企業了解各行業當前最 新發展動向,把握市場機會,做出正確投資決策和明確企業發展方向。

2、細分市場研究主要價值

(1)細分產品市場規模和成長速性

(2)市場細分與各企業市場定位

(3)細分產品潛在市場容量預測

(4)客戶需求特征、分布區域性

    (5)您與競爭對手的優劣勢比較

(6)如何制定超越對手的戰術戰略

(7)細分市場有哪些新的發展機遇

(8)細分市場投資機會和盈利水平

3、細分市場研究模型

    中商顧問在多年的市場研究中,通過不斷的總結和提高,逐漸完善了一套屬于自己的關于“細分市場研究模型”。 中商顧問對某個專項的細分市場研究內容包括如下板塊。


4、細分市場的研究方法

通常,在調研實踐中,有兩種細分市場的方法:先期市場細分和后期市場細分。先期市場細分是調查者根據一定的事先標準進行的,它是建立在便利和傳統 基礎上,而不是建立在調查數據基礎上的,因此,在中商顧問專項細分市場研究中很少被使用。而使用更多的是后期市場細分方法。

(1)調查目標
    根據實地調查的數據結果,識別出細分市場的類型。

(2)基本變量
    基本變量的選擇是后期市場分析研究的主要任務,這些變量包括:
    -產品購買方式
    -產品或者服務的預期
    -價格敏感度
    -社會經濟地位
    -生活方式
    -產品偏好度
    -產品使用程度
    -品牌傾向
    -價值傾向
    -購買意圖
    -消費態度與行為

(3)調查方式
    出于對準確市場推測的需要,市場細分研究所需要的數據必須是高質量抽樣獲取的典型樣本。因此,中商顧問使用更多的調查技術是入戶訪問或者地點訪問。

(4)抽樣方式
    由于調查要求數據結果可以推論市場規模,因此,抽樣必須采用概率抽樣的方式, 包括簡單隨機抽樣、等距抽樣和分層抽樣等。

(5)數據分析
    運用多元統計分析中的因子分析、聚類分析和對應分析,將對基本問題回答相同或者相似的調查對象編成不同的組別,并對這些組別認真的研究和分析,最 終將總體市場劃分為細分市場。事后細分法利用人口統計指標和行為變量描述各個細分市場,使得這種細分市場更容易界定。

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