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2018-2023年中國直銷行業市場調查及投資咨詢報告
2018-2023年中國直銷行業市場調查及投資咨詢報告
報告編碼:CP 821572 了解中商產業研究院實力
出版日期:動態更新
報告頁碼:366 圖表:154
服務方式:電子版或紙介版
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內容概括

自2005年國務院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》開始,在兩部直銷法規的規范和政府主管部門的監督指導下,我國直銷行業逐步進入規范有序的發展軌道。發展至今,直銷行業不僅為繁榮我國消費市場、滿足消費者個性化的消費需求、擴大就業、增加稅收、促進對外開放、利用外資增長和促進流通方式創新等方面發揮了積極作用,在履行社會責任方面也做出了諸多貢獻,成為我國經濟社會的有益組成部分之一。截至2014年底,中國合法直銷市場規模接近1350億元人民幣,與2011年800億的規模相比,增幅達68.7%。截至2015年10月底,全國已有直銷獲牌企業71家,獲牌直銷企業中絕大多數都從事醫藥、保健品行業,而在申牌企業中名稱帶有生物科技、生物工程的就有9家,另外的企業也大都涉及醫療、制藥等;市場規模逐年擴大,直銷企業的經營區域遍布全國30個省、自治區、直轄市,共設立407個省級分支機構和1.3萬個服務網點,在冊直銷員人數超過280萬人,銷售的產品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等五大類3800多個品種;經營業績穩步提升,2015年1-9月,直銷企業直銷銷售額達171.7億元,與開展直銷經營前相比,70%的企業提高了銷售業績,其中,33%的企業得到了明顯提升甚至成倍提升,22%的企業由傳統經營為主,轉變為以直銷經營為主。中國直銷行業業績長期的平均增長速度約為30%,但2014年以來,增速明顯加快,部分直銷企業業績獲得了大幅提升,比如中脈、太陽神、金士力佳友等,促使整個行業業績也在大幅提升。在未來幾年,行業業績將依舊保持穩定的增長勢頭,取得一定的突破。特別是借助一些現代化工具,比如直銷與電子商務相結合,借助“地面”和“空中”兩個渠道來發展,互相促進,直銷借助互聯網擴大影響力、知名度,網絡銷售額也將隨著直銷推廣不斷增加。

報告目錄

第一章 直銷業相關概述 18

第一節 直銷基礎概述 18

一、直銷的獨特優勢 18
二、相對傳統市場營銷的特性 21

第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析 22

一、直銷與傳銷界定與區別 22
二、金字塔式銷售定義 24
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 26

第三節 直銷的商德守則 26

一、通則 26
二、對顧客營業守則 28
三、對直銷商經營守則 30
四、直銷公司之間的經營守則 31

第四節 世界直銷聯盟的概況及職能 31

一、世界直銷聯盟概況 31
二、世界直銷聯盟的職能 32
三、與中國直銷市場的關系 32

第二章 世界直銷業運行態勢分析 34

第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布 34

一、東南亞市場分析對比 34
二、俄羅斯全境均適宜直銷 38
三、非洲地區 39
四、歐洲地區 40

第二節 國外直銷業運行環境分析 42

一、直銷法規的差異性 42
二、直銷市場的開放性 43

第三節 全球直銷業運行概況 44

一、世界直銷業市場發展概況 44
(一)直銷零售額 44
(二)直銷從業者 45
二、世界直銷業區域分布狀況 45
三、世界直銷業發展趨勢與前景分析 46

第四節 歐美地區直銷業重點市場透析 47

一、美國直銷業發展分析 47
(一)直銷背景 47
(二)直銷人員 47
(三)直銷產品 49
(四)直銷結構 49
(五)直銷區域 50
(六)直銷策略 51
二、英國直銷業發展分析 51
(一)直銷背景 51
(二)直銷環境 52
(三)直銷產品 53
(四)直銷從業者 54
(五)直銷方式 55
(六)直銷售后服務 55
(七)直銷懲處措施 55
三、俄羅斯直銷業發展分析 56
(一)直銷背景 56
(二)直銷業績 56
(三)直銷人數及方式 57
(四)直銷產品 58
(五)直銷監管 59

第五節 亞洲地區直銷業重點市場分析 59

一、日本直銷業發展分析 59
(一)主要直銷企業業績 59
(二)直銷行業規模 60
(三)直銷從業人員 61
(四)直銷市場規模 61
二、印度直銷業發展分析 62
三、韓國直銷業發展分析 62
(一)直銷產品 62
(二)直銷人員 63
(三)直銷模式 64

第三章 中國直銷立法解讀 65

第一節 中國直銷立法概述 65

一、中國直銷立法的背景 65
二、中國直銷業立法歷程 66
三、中國直銷法規核心特征解析 66

第二節 直銷業的相關法規 69

一、《直銷管理條例》 69
二、《禁止傳銷條例》 70
三、《直銷員業務培訓管理辦法》 70
四、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 71
五、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》 72

第三節 解讀《直銷管理條例》 73

一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 73
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件 74
三、條例對直銷員的一些規定 75
四、條例規定的監管措施和法律責任 75

第四節 解讀《禁止傳銷條例》 76

一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 76
二、條例對地方政府及其有關部門的要求 78
三、條例規定的查處措施及法律責任 78
四、貫徹實施好條例的具體措施 79

第五節 中國直銷立法的意義及影響 80

一、直銷立法折射中國政府智慧 80
二、直銷立法有利于促進行業自律 80
三、中國直銷行業進入法制時代 82

第四章 中國直銷行業運行新形勢透析 84

第一節 中國直銷行業發展現狀分析 84

一、中國直銷業發展歷程分析 84
(一)前直銷時代-傳銷時代(20世紀80年代末-1998.4.21) 84
(二)傳直銷轉型期(1998.4.21-2005.9.1) 86
(三)新直銷時代(2005-2013) 88
(四)直銷黃金發展期(2013-至今) 89
二、中國直銷行業發展概述 89
(一)牌照頒發 89
(二)行業成長 89
(三)內資進入 90
(四)海外擴張 90
(五)傳銷打擊 91
(六)納稅貢獻 92
(七)公益行為 92
(八)全球足跡 93
(九)發展革新 94
三、中國直銷企業踐行低碳經濟 94
四、中國直銷從業人員情況 96

第二節 中國直銷牌照情況分析 97

一、中國直銷行業牌照發牌情況 97
(一)牌照發牌企業數量 97
(二)行業趨勢分析:大健康產業成主旋律 99
二、中國直銷獲牌企業區位分析 100
(一)東部沿海優勢地位難以撼動 100
(二)直銷黑馬山東異軍突起 100
(三)中西部多個地區實現零突破 101

第三節 中國直銷業發展分析 102

一、直銷行業概況 102
(一)企業數量 102
(二)分支機構及服務網點 102
(三)資本投入 104
(四)從業人員 104
二、直銷行業經營狀況 107
(一)企業經營 107
(二)地區發展及銷售情況 108
(三)直銷產品 110
(四)市場零售額 111
(五)品牌市場份額 111
三、直銷企業履行社會責任 112
四、直銷市場的核心主體消費者分析 113
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 115

第四節 新時期中國直銷業發展分析 118

一、直銷或成實現全面小康的重要力量 118
二、直銷行業人才培養缺乏問題 120
三、新法規完善直銷服務網點管理 121
四、開啟中國直銷業發展新旅程的對策 121

第五節 中國直銷業的弊端及建議 123

一、直銷在中國的發展障礙 123
二、中國直銷業存在的弊端 123
三、中國直銷業的發展建議 125

第五章 中國直銷企業運行新格局透析 128

第一節 直銷企業發展概況 128

一、中國直銷企業發展情況 128
二、中國主要直銷企業分析 129
三、主要直銷企業人員分析 131

第二節 直銷企業業績分析 132

一、中國直銷市場總體業績 132
二、直銷行業業績增長情況 133
三、百億企業數量翻番 134
四、前三直銷企業排名變化 136
五、內外資占比情況變化 137
六、內資直銷企業發展提速成主流 139
七、前五大直銷企業業績貢獻率回復 141
八、直銷行業企業保持強勁增勢 142

第三節 中國直銷行業企業社會責任 143

一、直銷行業年度發展概述。 143
二、直銷企業履行社會責任現狀 144
三、直銷企業履行社會責任趨勢 145

第六章 中國美容化妝品直銷業市場動態分析 147

第一節 直銷業與美容業的相關性分析 147

一、直銷業與美容業的相同點淺析 147
二、直銷業與美容業嫁接模式分析 148
三、直銷企業入榜“全球美容企業100強” 149

第二節 中國美容化妝品業發展分析 150

一、中國化妝品行業發展概況 150
二、中國化妝品市場規模分析 151
三、中國化妝品市場競爭格局 151
四、化妝品區域市場結構分析 154

第三節 中國美容化妝品直銷發展狀況分析 154

一、中國化妝品直銷現狀概述 154
二、中國美容及個人護理直銷零售額分析 155
三、美容業營銷向直銷渠道模式轉變 155
四、美容業推行直銷破競爭困局 156

第四節 美容化妝品直銷模式分析 157

一、美容化妝品直銷類型 157
二、美容化妝品直銷優勢 160
三、美容化妝品直銷競爭 160
四、美容化妝品直銷案例 163
(一)雅芳直銷案例分析 163
(二)安利直銷案例分析 164
(三)完美直銷案例分析 165
(四)玫琳凱直銷案例分析 167

第五節 中國美容化妝品直銷的問題對策分析 168

一、美容業直銷模式運營存在相關問題 168
二、直銷對中國美容業的沖擊分析 170
三、直銷環境下中國美容業的發展對策分析 171

第七章 中國保健品直銷產業運行態勢分析 172

第一節 中國保健品直銷市場綜合分析 172

一、中國保健品市場發展分析 172
(一)中國保健食品市場容量 172
(二)中國保健品產品結構 172
(三)保健品細分市場零售額 173
(四)中國保健品品牌結構 173
二、直銷業發牌刺激保健品發展 174
三、直銷模式在保健品營銷中的應用 175
四、中國保健品直銷未來發展展望 176

第二節 中國醫藥保健品直銷分析 177

一、中國保健品直銷零售規模分析 177
二、中國醫藥保健品業市場優勢 177
三、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 178
四、醫藥保健品直銷路途坎坷 179
五、藥店面對保健品直銷挑戰的對策 180

第三節 中國保健品直銷行業發展問題對策分析 183

一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題 183
二、保健品行業向直銷轉型面臨的問題 186
三、保健品直銷需要肅清隊伍 188
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 188

第八章 中國直銷渠道管理分析 191

第一節 建立和控制直銷渠道 191

一、吸納直銷商進入直銷渠道 191
二、對直銷渠道的控制方法和策略 193
三、合理設計和改進直銷渠道 194

第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析 195

一、三種產權分析 195
二、道德關系的產權分析 196
三、三種產權的統一 197

第三節 渠道管理重點分析 199

一、直銷員分析 199
二、直銷員的增長對直銷企業的管理 200
三、渠道管理的重點 201

第九章 中國互聯網+直銷發展分析 203

第一節 互聯網+直銷發展環境 203

一、網民基本情況分析 203
(一)總體網民規模分析 203
(二)手機網民規模分析 204
(三)農村網民規模分析 205
二、網民互聯網應用狀況 205
(一)信息獲取情況分析 205
(二)商務交易發展情況 208
(三)交流溝通現狀分析 214
(四)網絡娛樂應用分析 217
三、移動互聯網發展狀況 221
(一)移動互聯網市場規模 221
(二)移動互聯網流量情況 221
(三)移動互聯網產業結構 222
(四)移動互聯網主要特點 223

第二節 互聯網+直銷發展狀況 224

一、互聯網+直銷模式優勢 224
二、互聯網+直銷發展現狀 224
三、互聯網+直銷發展機遇 225
四、互聯網+直銷面臨挑戰 226

第三節 互聯網+直銷服務平臺 227

一、直信通 227
二、直銷同城網 228
三、直銷云平臺 229
四、新科奇電子商務平臺 229

第四節 直銷企業互聯網+布局 230

一、安利 230
二、如新 231
三、三生 231
四、綠之韻 232
五、隆力奇 232
六、康美時代 233
七、天獅集團 233
八、遠東集團 234
九、理想科技 235
十、保齡寶 235

第五節 互聯網+直銷發展趨勢 236

一、直銷3.0時代即將到來 236
(一)僅半年已有13家直企獲牌 236
(二)“朋友圈”增強行業競爭力 237
(三)大健康產業迎來發展機會 237
(四)直銷+資本將帶來新機遇 237
(五)如何讓直銷+互聯網落地? 238
二、直銷模式發展趨勢 238
(一)市場宣傳從“事業導向”向“產品導向”轉變 238
(二)銷售范圍從“熟人社會”向“陌生人”轉變 239
(三)銷售方式從“主動推介”向“被動介紹”轉變 239

第十章 中國直銷業市場營銷策略分析 240

第一節 中國直銷企業營銷存在的問題 240

一、企業市場定位不明確 240
二、選擇的營銷模式不恰當 240
三、直銷企業產品價格過高 240
四、企業的產品質量不過硬 240
五、企業的售后服務不到位 241

第二節 中國直銷運營策略分析 241

一、產品和服務至上策略 241
二、文化致勝策略 242
三、品牌運作策略 242
四、直銷管理的專業化和職業化策略 243
五、直銷復合化經營策略 243
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略 244
七、規范經營策略 244
八、有邊界的經營創新策略 245

第三節 直銷業轉型發展戰略分析 245

一、直銷與電子商務的結合分析 245
二、直銷企業轉型的商業模型初探 249
三、網絡直銷發展策略 253

第四節 直銷企業的家族制與股份制分析 255

一、家族制應向現代化管理過渡 255
二、股份制是企業發展的世界性潮流 257
三、管理模式的博弈重點是體現人性 260

第五節 直銷企業發展戰略分析 262

一、重視品牌形象建設 262
二、選擇適當的營銷模式 263
三、要嚴把產品質量關 263
四、充分加強售后服務 263

第十一章 中國直銷產業市場競爭格局分析 264

第一節 中國直銷市場品牌份額分析 264

第二節 中國直銷行業競爭概況 264

一、營銷方式與直銷的比較分析 264
二、內資與外資直銷企業特點分析 268
三、海外和國內直銷制度設計的區別 270

第三節 中國直銷行業競爭現狀分析 271

一、人才競爭分析 271
二、牌照爭奪分析 272
三、品牌競爭分析 275

第四節 中國直銷行業競爭主流分析 279

一、卓越的行業影響力 279
二、有力的自我約束機制 280
三、深厚的社會責任感 281
四、持續的生命力 282
五、良好的公眾形象 283
六、出色的市場業績 284
七、直銷牌照的取得 285

第五節 中國直銷企業競爭焦點 285

一、團隊 285
二、質量 286
三、牌照 286
四、品牌 286
五、文化 287

第十二章 中國直銷業重點企業分析 289

第一節 安利(中國)日用品有限公司 289

一、企業基本情況 289
二、主營業務分析 289
三、直銷模式分析 290
(一)直復式營銷 290
(二)直銷企業地區機構分布 292
(三)直銷員計酬辦法 294
(四)直銷區產品退換貨制度 294
四、直銷業績情況 296
五、直銷企業份額 296

第二節 無限極(中國)有限公司 296

一、企業基本情況 296
二、主營業務分析 297
三、直銷模式分析 297
四、直銷業績情況 300
五、直銷企業份額 300

第三節 完美(中國)有限公司 301

一、企業基本情況 301
二、主營業務分析 301
三、直銷模式分析 302
四、直銷業績情況 304
五、直銷企業份額 304

第四節 玫琳凱(中國)化妝品有限公司 304

一、企業基本情況 304
二、主營業務分析 304
三、直銷模式分析 305
四、直銷業績情況 306
五、直銷企業份額 307

第五節 天津天獅集團有限公司 307

一、企業基本情況 307
二、主營業務分析 308
三、直銷模式分析 308
四、直銷業績情況 310
五、直銷企業份額 310

第六節 如新(中國)日用保健品有限公司 310

一、企業基本情況 310
二、主營業務分析 311
三、直銷模式分析 311
四、直銷業績情況 312
五、直銷企業份額 312

第七節 富迪健康科技有限公司 312

一、企業基本情況 312
二、主營業務分析 313
三、直銷模式分析 313
四、直銷業績情況 313
五、直銷企業份額 314

第八節 新時代健康產業(集團)有限公司 314

一、企業基本情況 314
二、主營業務分析 315
三、直銷模式分析 315
四、直銷業績情況 316
五、直銷企業份額 316

第九節 康寶萊(中國)保健品有限公司 316

一、企業基本情況 316
二、主營業務分析 317
三、直銷模式分析 317
四、直銷業績情況 318
五、直銷企業份額 318

第十節 江蘇隆力奇集團有限公司 318

一、企業基本情況 318
二、主營業務分析 319
三、直銷模式分析 320
四、直銷業績情況 320
五、直銷企業份額 321

第十一節 寶健(中國)有限公司 321

一、企業基本情況 321
二、主營業務分析 322
三、直銷業績情況 322
四、直銷企業份額 323

第十二節 尚赫(天津)科技開發有限公司 323

一、企業基本情況 323
二、主營業務分析 324
三、直銷業績情況 325
四、直銷企業份額 325

第十三節 寧波三生日用品有限公司 325

一、企業基本情況 325
二、主營業務分析 326
三、直銷業績情況 326
四、直銷企業份額 327

第十四節 歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司 327

一、企業基本情況 327
二、主營業務分析 328
三、直銷情況分析 329
四、直銷業績情況 329
五、直銷企業份額 329

第十五節 金士力佳友(天津)有限公司 329

一、企業基本情況 329
二、主營業務分析 330
三、直銷情況分析 331
四、直銷業績情況 331
五、直銷企業份額 331

第十六節 權健自然醫學科技發展有限公司 332

一、企業基本情況 332
二、主營業務分析 333
三、直銷情況分析 333
四、直銷業績情況 333

第十七節 南京中脈科技控股有限公司 334

一、企業基本情況 334
二、主營業務分析 334
三、直銷模式分析 335
四、直銷業績情況 336

第十三章 2018-2023年中國直銷行業發展趨勢及規模預測分析 337

第一節 2018-2023年中國直銷行業發展趨勢分析 337

一、“互聯網+”進入直企戰略重點 337
二、新型企業嘗試微商模式 337
三、“一帶一路”加熱直銷企業國際化進程 338
四、自媒體和移動端傳播被點贊 338
五、發牌信息透明化,監管直銷常態化 339
六、直銷企業多元化,并購整合是趨勢 339
七、產品導向趨勢強化 340
八、負面曝光常態化,企業監管更嚴厲 340
九、各省行業協會普及化 341

第二節 2018-2023年中國直銷行業發展前景 341

一、行業銷售業績繼續穩步增長 341
二、批牌速度加快,拿牌企業成主導力量 342
三、直銷立法修改完善,行業機構成立 342
四、新管理技術在直銷中的廣泛應用 342

第三節 2018-2023年中國直銷行業發展預測 343

一、2018-2023年中國直銷市場規模預測 343
二、2018-2023年中國保健品直銷規模預測 344
三、2018-2023年中國美容及個人護理直銷規模預測 344

第十四章 2018-2023年中國直銷行業投資戰略研究 346

第一節 中國直銷行業投資概況 346

一、酒業巨頭進入直銷市場 346
二、藥企紛紛搶食直銷資源 347
三、綠葉收購澳大利亞醫院集團 348
四、衛康高調轉型直銷行業 349

第二節 2018-2023年中國直銷行業投資機會分析 350

一、內資直銷企業崛起的機會 350
二、中國直銷企業的上市之路分析 351
三、國內直銷企業走向國際市場分析 353

第三節 2018-2023年中國直銷市場風險分析 357

一、中國直銷風險來源和分類 357
二、中國直銷風險偏好的解析 358
三、不同風險承受能力直銷投資者分類 359
四、中國直銷風險的防范和規避措施 360

第四節 2018-2023年中國直銷行業投資建議 362

一、保健酒:直銷行業的又一塊金礦 362
二、健康產業納入頂層設計,直銷迎發展風口期 363
三、直企搶搭互聯網+直通車提升業績 364
四、直銷業要關注經濟九大趨勢性變化 366

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中商產業研究院專家為銅仁市2024年招商項目謀劃培訓班學員授課

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中商產業研究院專家為銅仁市2024年招商項目謀劃培訓班學員授課

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中商產業研究院專家為深圳市坪山區委黨校研討班學員授課

3月8日,深圳市坪山區《2024年“拓展產業空間,優化營商環境”》專題研討班在坪山區委黨校舉行,中商產業董...

中商產業研究院專家為深圳市坪山區委黨校研討班學員授課

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我院與中山市阜沙鎮簽署產業招商合作協議

2月28日下午,阜沙鎮召開高質量發展暨招商大會,深入學習貫徹省、市高質量發展大會精神,吹響高質量發展的...

我院與中山市阜沙鎮簽署產業招商合作協議

2月28日下午,阜沙鎮召開高質量發展暨招商大會,深入學習貫徹省、市高質量發展大會精神,吹響高質量發展的...

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中商產業研究院專家為貴陽市工業招商培訓班學員授課?

2月2日,由貴陽市工業和信息化局組辦的《2024年市工信局招商培訓會》在局第二會議室舉行,中商產業董事長、...

中商產業研究院專家為貴陽市工業招商培訓班學員授課?

2月2日,由貴陽市工業和信息化局組辦的《2024年市工信局招商培訓會》在局第二會議室舉行,中商產業董事長、...

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中商產業研究院赴山西省柳林縣開展產業規劃編制調研工作

近日,中商產業研究院專家團隊赴山西省柳林縣開展《柳林縣現代產業發展規劃》編制調研工作。調研期間,中商...

中商產業研究院赴山西省柳林縣開展產業規劃編制調研工作

近日,中商產業研究院專家團隊赴山西省柳林縣開展《柳林縣現代產業發展規劃》編制調研工作。調研期間,中商...

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河北省工信廳領導一行蒞臨我院考察指導

近日,河北省工業和信息化廳二級巡視員尹修亮一行蒞臨我院考察指導,會上尹巡介紹了河北省的產業基礎及現狀...

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近日,河北省工業和信息化廳二級巡視員尹修亮一行蒞臨我院考察指導,會上尹巡介紹了河北省的產業基礎及現狀...

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云南省工信廳領導一行蒞臨我院考察指導

近日,云南省工業和信息化廳副廳長李艷一行蒞臨我院考察指導,會上李廳長介紹了云南的產業基礎及現狀、產業...

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近日,云南省工業和信息化廳副廳長李艷一行蒞臨我院考察指導,會上李廳長介紹了云南的產業基礎及現狀、產業...

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