2018-2023年中國農資流通行業市場發展前景分析報告-中商產業研究院

內容概括

農業生產資料(簡稱農資)是指用于農產品(農作物)生產和保證農產品生產過程順利進行的物質材料及其他物品，主要包括：化肥、農藥、種子、種畜禽、獸藥、飼料和飼料添加劑、花卉苗木、農機、農膜、漁業生產資料、農村能源(農用柴油、農電)等。我國目前農資流通主體主要有供銷社農資流通系統、農業服務站、郵政企業、農資生產企業、私營農資企業等。長期以來，供銷社農資流通系統在我國農資流通體系中占有十分重要的地位。但農資市場放開以后，傳統的計劃經濟體制下形成的農資壟斷經營的格局被打破，農資的經營由國有商業企業或供銷合作社壟斷經營變為多渠道、多種經濟成分經營。隨著流通渠道的放開，我國農資市場流通方式呈現多樣化，連鎖經營逐漸成為農資經營的主要形式。我國農資市場的構成主要為種子、農藥、化肥和農機等。目前，中國農資市場規模超過2.2萬億。中國農資流通市場主要以化肥、農機、農藥和種子為主，化肥市場份額約占35%，農機占27%，農藥占17%，種子占16%。移動互聯網的崛起為中國農資行業打開了新的市場營銷領域，不少農資商品經營商一改過去依線下平媒傳播的傳統營銷模式，紛紛上線移動互聯網，構建完善的無線領域市場營銷體系，創新走出了一條依線上宣傳推廣帶動線下產品銷量提升的新型發展道路。互聯網營銷將是中國農資行業未來主要營銷模式，將有力推動中國農資行業的發展。我國是農資商品生產大國，同時也是農資商品消費大國，隨著國家政策對發展農資行業的進一步扶持，未來農資流通行業前景廣闊。而新興起的移動互聯網也勢必會成為農資流通行業未來市場營銷的“主戰場”，將在推動農資產品流通行業發展的過程中發揮重要作用。

報告目錄

第一章農資流通行業發展綜述 23

第一節農資基本概述 23

一、農資基本概念 23
二、農資市場特征 23
三、農資市場定位 24

第二節農資流通行業基本概述 25

一、農資流通主體 25
二、農業流通主要產品 25
三、農資流通經營模式 26

第三節農資連鎖基本情況 26

一、農資連鎖的內涵 26
二、農資連鎖的優勢 26
三、農資連鎖的意義 27

第四節農資流通行業產業鏈分析 28

一、農資流通行業產業鏈結構分析 28
二、農資流通行業上游產業分析 29
（一）化肥行業發展狀況分析 29
（二）農藥行業發展狀況分析 30
（三）種子行業發展狀況分析 31
（四）飼料行業發展狀況分析 31
（五）農機行業發展狀況分析 33
（六）農膜行業發展狀況分析 33
三、農資流通行業下游產業分析 34
（一）農業發展狀況分析 34
（二）林業發展狀況分析 36
（三）牧業發展狀況分析 37
（四）漁業發展狀況分析 38

第二章農資流通行業市場環境及影響分析 40

第一節行業政治法律環境分析 40

一、行業監管體制分析 40
二、行業主要法律法規 40
三、農資流通行業標準 43
四、行業相關發展規劃 44

第二節行業宏觀經濟環境分析 46

一、中國GDP增長情況分析 46
二、工業經濟發展形勢分析 47
三、社會固定資產投資分析 48
四、全社會消費品零售總額 49
五、城鄉居民收入增長分析 50
六、居民消費價格變化分析 51
七、對外貿易發展形勢分析 52

第三節行業社會環境分析 53

一、農村消費市場潛力分析 53
二、農村居民消費結構分析 54
三、中國農作物播種面積分析 55
四、中國農產品供給情況分析 55

第四節行業資本環境分析 56

一、政府對農資領域的補貼情況 56
二、中國農村金融信貸發展分析 56

第三章國際農資行業發展情況分析 59

第一節全球農資產品市場發展分析 59

一、全球化肥市場發展分析 59
二、全球農藥市場發展分析 59
三、全球種子市場發展分析 60
四、全球農機市場發展分析 60

第二節全球主要國家市場分析 61

一、美國農資行業發展分析 61
二、印度農資行業發展分析 63

第三節全球農資行業發展預測分析 64

一、全球農藥行業發展預測分析 64
二、全球化肥行業發展預測分析 65
三、全球農機行業發展預測分析 66
第二部分行業深度分析 67

第四章我國農資流通行業運行現狀分析 67

第一節我國農資流通行業發展狀況分析 67

一、我國農資流通行業現狀與格局分析 67
（一）參與主體眾多 67
（二）所有制形式多樣化 67
（三）產業融合加快 67
（四）流通行業受到雙中擠壓 67
二、我國農資流通行業消費特點分析 68
三、我國農資流通行業發展分析 69
（一）行業企業規模分析 69
（二）行業市場容量分析 69
（三）行業產品結構分析 69
四、中國農資流通企業發展分析 70
（一）供銷社系統農資公司及其改制設立的農資流通企業 70
（二）“產供銷”一體化經營的農資生產企業 70
（三）其他類型企業 70

第二節我國農資流通市場情況分析 70

一、中國農資流通市場總體概況 70
（一）流通主體多元化 70
（二）企業發展區域化 71
（三）企業整合縱深化 72
（四）市場競爭國際化 72
（五）經銷服務一體化 72
二、中國農資流通產品市場發展分析 72
（一）化肥流通分析 72
（二）農藥流通分析 73
（三）種子流通分析 75
（四）飼料流通分析 75

第三節農資流通企業發展情況 77

一、農資流通企業主營業務分析 77
二、農資流通企業面臨主要風險 77
三、農資流通企業百強分析 78

第四節現代農資與傳統農資步入融合發展 81

第三部分市場全景調研 83

第五章中國農資流通行業細分市場之產品篇 83

第一節化肥流通市場分析預測 83

一、化肥供給情況分析 83
二、化肥需求情況分析 83
三、化肥價格指數分析 85
四、化肥進出口情況分析 85
五、化肥流通市場容量 87
六、化肥流通格局變化形勢 87

第二節農藥流通市場分析預測 87

一、農藥供給情況分析 87
二、農藥需求情況分析 88
三、農藥價格指數分析 88
四、農藥進出口情況分析 89
五、農藥流通市場容量 91
六、農藥流通市場競爭格局 91

第三節種子流通市場分析 91

一、種子市場供求概況 91
二、種子流通市場容量 92
三、種子價格指數分析 92
四、種子流通產品格局分析 93
五、種子行業競爭特點分析 93

第四節農膜流通市場分析 94

一、農膜行業發展特點 94
二、農膜供給情況分析 94
三、農膜需求情況分析 95
四、農膜平均使用量分析 95
五、農膜流通市場發展潛力 96
六、農膜流通市場發展趨勢 97

第五節農機流通市場分析 97

一、農機流通市場發展現狀 97
二、農機供給情況分析 98
三、農機需求情況分析 99
四、農機出口情況分析 99
五、農機市場容量分析 100
六、農機流通市場發展潛力 100
七、農機流通市場發展前景 101

第六章中國農資流通行業細分市場之模式篇 102

第一節農資流通行業農資連鎖模式分析 102

一、直營連鎖 102
（一）直營連鎖的概念 102
（二）直營連鎖的優劣勢分析 102
（三）直營連鎖模式特點分析 103
二、特許連鎖 103
（一）加盟連鎖的概念 103
（二）特許連鎖的優劣勢分析 104
（三）特許連鎖模式特點分析 105
三、自由連鎖 105
（一）自由連鎖的概念 105
（二）自由連鎖的優劣勢分析 105
（三）自由連鎖模式特點分析 106
四、三種農資連鎖模式的適用性分析 106
五、商業連鎖經營模式選擇影響因素分析 107
（一）開店初始成本高低 107
（二）核心技術強弱程度 107
（三）可變成本控制方 108
（四）連鎖公司的盈利模式 108

第二節農資流通行業農資供銷合作社模式分析 108

一、農資供銷合作社系統綜合經營情況 108
（一）全國供銷合作社系統銷售總額情況 108
（二）全國供銷合作社系統市場交易額 109
（三）全國供銷合作社系統連鎖配送銷售額 109
（四）全國供銷合作社系統銷售規模 109
二、農資供銷合作社企業結構情況 109
（一）全國供銷合作社系統企業總體情況 109
（二）全國供銷合作社系統連鎖配送企業情況 109
（三）農業產業化經營龍頭企業情況 110
三、農資供銷合作社系統農民專業合作社情況 110
（一）農民專業合作社總體情況 110
（二）農民專業合作社經營類型 110
（三）農民專業合作社注冊商標及認證情況 110
四、農資供銷合作社發展方向分析 111

第三節農資流通行業農資電子商務模式分析 112

一、農資電子商務模式發展背景 112
二、農資電子商務模式的主要模式 113
（一）B2B模式下的農資流通 113
（二）中遠期現貨交易模式下的農資流通 114
（三）網絡中介模式下農資流通體系 114
三、農資B2C電商平臺模式 115
（一）自身產業鏈整合型農資B2C平臺 115
（二）第三方農資B2C電商平臺 116
（三）綜合性電商平臺的農資業務板塊 116
第四部分相關行業研究 117

第七章中國農資連鎖行業運行態勢分析 117

第一節中國農資連鎖業發展概況 117

一、農資連鎖產生背景分析 117
二、農資連鎖發展歷程概述 118
三、農資連鎖發展現狀分析 118
四、農資連鎖行業困境分析 119

第二節中國農資連鎖經營優勢分析 120

一、企業層面的優勢分析 120
二、消費者層面優勢分析 122

第三節發展農資連鎖經營的必要性 124

第四節中國農資連鎖經營效應 125

一、低成本經營效應 126
二、農資連鎖系統內部資源共享效應 126
三、流程再造效應 127
四、連鎖經營組織創新效應 127
五、企業“共生”效應 127

第五節中國農資連鎖經營盈利模式 128

一、進銷價差盈利 128
二、產品組合盈利 128
三、“過橋過路費”盈利 128
四、集采、規模采購盈利 128
五、類金融模式盈利 129
六、數據盈利 129
七、買斷產品，包銷、獨家代理盈利 129
八、平臺盈利 129
九、資本市場盈利 129

第八章中國農資物流行業發展分析 131

第一節農資物流基本概述 131

一、農資物流的定義 131
二、農資物流的內容 131
三、農資物流的方向 131
四、農資物流的環節 132
五、農資物流的主體 132

第二節農資物流盈利模式分析 133

第三節農資物流發展問題分析 135

第四節農資物流發展策略分析 135

一、農資廠商分布策略 135
二、農資儲存系統策略 136
三、農資連鎖業態策略 136

第五節郵政農資物流發展分析 136

一、郵政農資物流運作模式 136
二、郵政農資物流SWOT分析 138
（一）郵政農資物流優勢分析 138
（二）郵政農資物流劣勢分析 138
（三）郵政農資物流機遇分析 139
（四）郵政農資物流威脅分析 139
三、郵政農資物流發展策略分析 139
四、農資物流行業的主要缺失及建議分析 142
（一）農資物流行業的主要缺失 142
（二）農資物流行業的發展建議 144
第五部分競爭格局分析 146

第九章中國農資流通行業競爭形勢分析 146

第一節農資流通行業市場競爭結構分析 146

一、行業內現有企業的競爭 146
二、新進入者的威脅 146
三、購買商的討價還價能力 146
四、供應商的討價還價能力 147
五、替代品的威脅 147

第二節農資流通行業企業競爭情況分析 147

一、中國農資經營主體分析 147
二、農資流通內部主體競爭方式 148
三、企業競爭地位決定因素 148
（一）交易權 148
（二）傳播權 149
（三）服務權 149
（四）三大權利的重要性 149

第三節我國農資流通行業競爭態勢分析 150

一、農資流通市場競爭現狀 150
二、農資流通市場競爭特點 150
三、農資流通業集中度分析 151

第十章農資流通行業區域市場分析 152

第一節山東省農資流通行業發展分析 152

一、山東農資流通行業發展環境 152
二、山東主要農資產品供給情況 153
三、山東農資流通行業市場容量 153
四、山東農資流通行業發展機遇 154

第二節江蘇省農資流通行業發展分析 154

一、江蘇農資流通行業發展環境 154
二、江蘇主要農資產品供給情況 155
三、江蘇農資流通行業市場容量 155
四、江蘇農資流通行業發展動態 156

第三節廣東省農資流通行業發展分析 156

一、廣東農資流通行業發展環境 156
二、廣東主要農資產品供給情況 157
三、廣東農資流通行業市場容量 157
四、廣東農資流通行業發展動態 158

第四節黑龍江省農資流通行業發展分析 158

一、黑龍江農資流通行業發展環境 158
二、黑龍江主要農資產品供給情況 159
三、黑龍江農資流通行業市場容量 159
四、黑龍江農資流通行業發展機遇 160

第五節江西省農資流通行業發展分析 161

一、江西農資流通行業發展環境 161
二、江西主要農資產品供給情況 162
三、江西農資流通行業市場容量 162
四、江西農資流通行業發展動態 162

第六節甘肅省農資流通行業發展分析 163

一、甘肅農資流通行業發展環境 163
二、甘肅主要農資產品供給情況 164
三、甘肅農資流通行業市場容量 164
四、甘肅農資流通行業發展機遇 165

第七節廣西區農資流通行業發展分析 165

一、廣西農資流通行業發展環境 165
二、廣西主要農資產品供給情況 166
三、廣西農資流通行業市場容量 166
四、廣西農資流通行業發展動態 167

第十一章中國農資流通行業領先企業經營形勢分析 168

第一節安徽輝隆農資集團股份有限公司 168

一、企業基本情況分析 168
二、企業經營情況分析 168
三、企業經濟指標分析 169
四、企業盈利能力分析 170
五、企業償債能力分析 170
六、企業運營能力分析 170
七、企業成本費用分析 171

第二節柳州化工股份有限公司 172

一、企業基本情況分析 172
二、企業經營情況分析 172
三、企業經濟指標分析 173
四、企業盈利能力分析 174
五、企業償債能力分析 174
六、企業運營能力分析 174
七、企業成本費用分析 175

第三節北京大北農科技集團股份有限公司 176

一、企業基本情況分析 176
二、企業經營情況分析 176
三、企業經濟指標分析 177
四、企業盈利能力分析 178
五、企業償債能力分析 178
六、企業運營能力分析 179
七、企業成本費用分析 179

第四節深圳諾普信農化股份有限公司 180

一、企業基本情況分析 180
二、企業經營情況分析 180
三、企業經濟指標分析 182
四、企業盈利能力分析 182
五、企業償債能力分析 183
六、企業運營能力分析 183
七、企業成本費用分析 183

第五節四川吉峰農機連鎖股份有限公司 184

一、企業基本情況分析 184
二、企業經營情況分析 184
三、企業經濟指標分析 185
四、企業盈利能力分析 186
五、企業償債能力分析 186
六、企業運營能力分析 186
七、企業成本費用分析 187

第六節深圳市芭田生態工程股份有限公司 187

一、企業基本情況分析 187
二、企業經營情況分析 188
三、企業經濟指標分析 189
四、企業盈利能力分析 190
五、企業償債能力分析 190
六、企業運營能力分析 190
七、企業成本費用分析 191

第七節安徽華信國際控股股份有限公司 192

一、企業基本情況分析 192
二、企業經營情況分析 192
三、企業經濟指標分析 193
四、企業盈利能力分析 194
五、企業償債能力分析 194
六、企業運營能力分析 195
七、企業成本費用分析 195

第八節湖北沙隆達股份有限公司 196

一、企業基本情況分析 196
二、企業經營情況分析 196
三、企業經濟指標分析 197
四、企業盈利能力分析 198
五、企業償債能力分析 198
六、企業運營能力分析 199
七、企業成本費用分析 199

第九節新疆機械研究院股份有限公司 200

一、企業基本情況分析 200
二、企業經營情況分析 200
三、企業經濟指標分析 201
四、企業盈利能力分析 202
五、企業償債能力分析 202
六、企業運營能力分析 202
七、企業成本費用分析 203

第十節中國農業生產資料集團公司 203

一、企業基本情況分析 203
二、企業主要產品分析 203
三、企業組織結構分析 204
四、企業銷售網絡分析 205
五、企業發展戰略分析 205

第十一節中化化肥控股有限公司 205

一、企業基本情況分析 205
二、企業主要產品分析 205
三、企業組織結構分析 206
四、企業經營情況分析 206
五、企業銷售網絡分析 207

第十二節中農立華生物科技股份有限公司 207

一、企業基本情況分析 207
二、企業主要產品分析 208
三、企業組織結構分析 209
四、企業經營情況分析 209
五、企業銷售網絡分析 210

第十三節浙江農資集團有限公司 210

一、企業基本情況分析 210
二、企業發展歷程概況 210
三、企業經營情況分析 213
四、農資業務發展分析 213
五、企業發展規劃分析 215

第十四節黑龍江倍豐農業生產資料集團有限公司 215

一、企業基本情況分析 215
二、企業業務發展分析 216
三、企業銷售網絡分析 217
四、企業連鎖優勢分析 217
五、企業發展戰略分析 220

第十五節山東省農業生產資料有限責任公司 220

一、企業基本情況分析 220
二、集團下屬企業情況 220
三、農資經營模式分析 221
四、農化服務發展概況 222
五、公司農資儲備情況 222

第十六節慶豐農業生產資料集團有限責任公司 223

一、企業基本情況分析 223
二、集團經營網絡情況 223
三、公司經營模式分析 224
四、企業發展優勢分析 226
五、企業發展戰略分析 226

第十七節四川開元集團有限公司 227

一、企業基本情況分析 227
二、企業業務發展分析 227
三、企業發展歷程概況 228
四、企業發展戰略分析 230

第十八節安徽喜洋洋農資連鎖有限公司 230

一、企業基本情況分析 230
二、連鎖網點分布情況 231
三、連鎖加盟優勢分析 232
四、農資連鎖發展策略 233
五、企業發展戰略分析 233

第十九節高密市高農生產資料連鎖有限公司 233

一、企業基本情況分析 233
二、企業連鎖經營概述 234
三、企業發展策略分析 234
四、企業業務發展分析 234

第二十節廣西富滿地農資股份有限公司 235

一、企業基本情況分析 235
二、企業組織架構分析 236
三、企業發展歷程概況 236
四、企業發展優勢分析 237
五、企業發展戰略分析 237

第二十一節魯西化工農資連鎖有限公司 237

一、企業基本情況分析 237
二、企業主要產品分析 238
三、企業發展策略分析 238
四、企業競爭優勢分析 239

第二十二節江西沃爾得農資連鎖集團有限公司 239

一、企業發展基本情況 239
二、企業主要產品分析 240
三、企業品牌建設分析 241
四、企業銷售網絡分析 241
五、企業競爭優勢分析 242

第二十三節廣東天禾農資股份有限公司 243

一、企業發展基本情況 243
二、企業主要產品分析 244
三、企業經營情況分析 244
四、企業銷售網絡分析 245
五、企業競爭優勢分析 245

第二十四節新疆農資（集團）有限責任公司 246

一、企業發展基本情況 246
二、企業主要產品分析 247
三、企業經營情況分析 247
四、企業銷售網絡分析 247
五、企業競爭優勢分析 248

第二十五節江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司 249

一、企業發展基本情況 249
二、企業銷售網絡分析 250
三、企業競爭優勢分析 250

第二十六節四川匯力農資連鎖股份有限公司 250

一、企業發展基本情況 250
二、企業主要產品分析 251
三、企業銷售網絡分析 251
四、企業競爭優勢分析 252

第二十七節福建省福農農資集團有限公司 252

一、企業發展基本情況 252
二、企業主要產品分析 253
三、企業經營情況分析 253
四、企業銷售網絡分析 254
五、企業發展優勢分析 254

第二十八節云南農業生產資料股份有限公司 255

一、企業發展基本情況 255
二、企業主要產品分析 255
三、企業經營情況分析 256
四、企業銷售網絡分析 257
五、企業競爭優勢分析 257

第二十九節吉林省隆源農業生產資料集團有限公司 258

一、企業發展基本情況 258
二、企業主要產品分析 258
三、企業銷售網絡分析 259
四、企業競爭優勢分析 259

第三十節山西農資集團有限公司 260

一、企業發展基本情況 260
二、企業主要產品分析 260
三、企業營銷模式分析 261
四、企業銷售網絡分析 262
五、企業競爭優勢分析 263
第六部分發展戰略研究 265

第十二章 2018-2023年農資流通行業面臨的問題及對策 265

第一節中國農資流通行業存在的問題 265

一、試驗與推廣上存在的問題 265
二、產品的適應性問題 265
三、條件變化與農資的應用問題 266
四、農資風險產生后的風險處置問題 266
五、主管部門的作為與意識問題 266
六、農資產品生產方的有關問題 266

第二節農資流通行業發展的建議對策 267

一、技術推廣上 267
二、管理服務上 267
三、產品營銷上 267
四、風險處置上 267

第十三章農資流通行業案例分析研究 269

第一節典型的農資連鎖商業模式案例分析 269

一、錦繡千村模式 269
（一）錦繡千村模式發展概況 269
（二）錦繡千村模式的優劣勢 271
（三）錦繡千村盈利模式分析 272
（四）錦繡千村發展前景分析 273
二、蘇農連鎖模式 273
（一）蘇農連鎖模式發展概況 273
（二）蘇農連鎖模式的優劣勢 273
（三）蘇農連鎖盈利模式分析 274
（四）蘇農連鎖發展前景分析 275
三、中誠國聯模式 275
（一）中誠國聯模式發展概況 275
（二）中誠國聯模式的優劣勢 276
（三）中誠國聯盈利模式分析 276
（四）中誠國聯發展前景分析 277
四、沃潤德模式 278
（一）沃潤德模式發展概況 278
（二）沃潤德模式的優劣勢 278
（三）沃潤德盈利模式分析 279
（四）沃潤德發展前景分析 280

第二節中農集團公司營銷案例分析 281

一、中農集團公司營銷現狀及問題分析 281
（一）中農集團公司簡介 281
（二）中農集團公司營銷現狀 281
（三）中農集團公司營銷中存在的問題 282
二、中農集團公司市場營銷策略設計 285
（一）目標市場選擇及市場定位 285
（二）中農集團產品策略 285
（三）中農集團價格策略 289
（四）中農集團渠道策略 291
（五）中農集團促銷策略 294
三、中農集團公司營銷策略實施措施 296
（一）組建專門的市場分析組織 296
（二）營銷組織管理改進 297
（三）加強營銷隊伍建設 298
（四）注重品牌建設 302

第三節四川農資集團公司發展戰略案例分析 304

一、公司概況 304
（一）基本情況 304
（二）組織結構 304
二、戰略制定評價和選擇 305
（一）大戰略矩陣分析 305
（二）2TOWS矩陣分析 305
（三）制定戰略備選方案 307
（四）戰略方案的評價 311
（五）公司戰略制定 313
（六）相關策略與措施 316
三、戰略實施控制建議 319
（一）重視企業使命和戰略的宣傳 319
（二）推進開放創新企業文化建設 320
（三）學習型組織建設 320
（四）加大人力資源開發力度 320
第七部分發展前景展望 322

第十四章 2018-2023年農資流通行業前景及趨勢分析 322

第一節 2018-2023年農資流通市場發展方向及前景 322

一、農資流通行業未來發展方向 322
二、農資經營服務未來發展方向 322
三、農資流通市場發展前景分析 323

第二節 2018-2023年農資流通市場發展趨勢預測 324

一、農資行業發展趨勢分析 324
二、農資流通行業發展趨勢 325
三、農資連鎖行業發展趨勢 327
四、中國農資電子商務發展趨勢 328
五、淘寶店鋪為未來農資流通主渠道 328

第三節 2018-2023年中國農資流通行業發展預測 331

一、中國化肥供求市場分析預測 331
（一）中國化肥供求市場分析預測 331
（二）中國農藥供求市場分析預測 332
（三）中國農膜供求市場分析預測 332
二、中國農資流通行業市場容量預測 333
第八部分行業投資研究 334

第十五章 2018-2023年農資流通行業投資價值分析 334

第一節農資流通行業投資風險壁壘分析 334

一、資金壁壘 334
二、網絡壁壘 334
三、品牌信譽壁壘 334
四、管理能力壁壘 335
五、人才壁壘 335

第二節農資流通行業經營特征分析 335

一、行業經營模式 335
二、行業區域性特征 335
三、行業季節性特征 335
四、行業利潤水平 336

第三節 2018-2023年農資流通行業發展的影響因素 336

一、有利因素 336
（一）國家政策大力支持 336
（二）行業整合大勢所趨 336
（三）糧食安全形勢嚴峻 336
（四）農民收入持續增加 337
（五）上游供給充足 337
二、不利因素 337
（一）資金短缺 337
（二）規模較小 338
（三）競爭秩序需進一步規范 338
（四）人才匱乏 338
（五）運輸瓶頸 338

第十六章 2018-2023年農資流通行業投資機會與風險分析 339

第一節 2018-2023年農資流通行業投資機會 339

一、農資電商投資機會 339
二、農資供銷合作社投資機會 339
三、綜合農業服務投資機會 340
四、農資流通行業投資機遇 340

第二節 2018-2023年農資流通行業投資風險分析 340

一、宏觀經濟風險分析 340
二、產業政策風險分析 341
三、季節區域風險分析 341
四、原料市場風險分析 341
五、自然災害風險分析 342

第三節中國農資流通行業投資建議分析 342

一、中國農資流通企業廣布連鎖網絡 342
二、中國農資流通企業參股上游產業 342

第十七章農資流通企業投資戰略與客戶策略分析 343

第一節農資流通企業發展戰略規劃背景意義 343

一、企業轉型升級的需要 343
二、企業做大做強的需要 343
三、企業可持續發展的需要 343

第二節農資流通企業戰略規劃制定依據 343

一、國家產業政策 344
二、行業發展規律 344
三、企業資源與能力 344
四、可預期的戰略定位 344

第三節農資流通企業戰略規劃策略分析 344

一、戰略綜合規劃 344
二、技術開發戰略 345
三、區域戰略規劃 345
四、產業戰略規劃 345
五、營銷品牌戰略 346
六、競爭戰略規劃 347

第四節農資流通企業重點客戶戰略實施 348

一、實施重點客戶戰略的必要性 348
二、企業重點客戶的鑒別與確定 351
三、企業重點客戶的開發與培育 352
四、實施重點客戶戰略需要解決的問題 356
五、企業重點客戶的市場營銷策略分析 361

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