2018-2022年中國花果茶電商行業預測及投資策略研究報告-中商產業研究院

內容概括

花果茶又被稱為果粒茶，是一種類似茶的飲料，以各種不同的花朵與水果濃縮干燥而成，成份中含有各種不同的維他命、果酸與礦物質，但不含咖啡因與單寧酸。各種不同口味的花果茶在成份上略有不同，但仍以芙蓉花、薔薇實、橙皮與蘋果片為主要組成原素。在沖泡后仍能保持花果的原風味，濃郁的果香，加上冰糖飲用，可以舒緩情緒，另有美容養顏的效果。我國花果茶行業市場，主要分為兩大陣營，一是主要從德國等歐洲國家進口的品牌，主要包括瑪緹娜、愛這茶語等，另一是我國本土新興品牌，主要有四月茶儂、藝福堂等。我國目前沒有具體的花果茶食品質量標準，故產品相對于外國進口產品缺乏讓人放心的質量，但是由于價格優勢，我國本土品牌的市場占有率相對較高。我國花果茶市場占茶葉市場份額較小，2014年，花果茶零售規模達到7.54億元。在天貓商城，開設電商的花果茶品牌有180個；在京東商城有89個花果茶品牌；而在一號店開設的花果茶品牌有175個。截至2015年8月22日，根據中商產業研究院對天貓花果茶旗艦店的交易數據統計，銷量前十店家的總成交量達到5.34噸，總成交額為70.20萬元。盡管現在花果茶產品在人們的心目中的知名度不是很高，花果茶產品的銷售量還不是很大，但不可否認的是，花果茶產品的市場潛力巨大，具有良好的發展勢頭，利潤空間非常大。隨著電子商務的普及，電子商務將成為花果茶銷售的主要手段之一。花果茶的主要消費群體為年輕女性，而在網上進行消費最多的群體也是年輕女性，目標群體與消費群體重合，這有利于花果茶電商企業的發展，由于花果茶的重復購買率較高，如花果茶電商企業能充分利用網絡優勢，向消費者展現花果茶產品，提高品牌的曝光度，同時增強用戶粘性，花果茶電商未來前景將一片大好。

報告目錄

第一章中國電子商務行業發展現狀分析 12

第一節電子商務基本概況 12

一、電子商務基本定義 12
二、電子商務發展階段 12
三、電子商務基本特征 13
四、電子商務支撐環境 14
五、電子商務基本模式 17
（一）電子商務分類 17
（二）電子商務功能 18
（三）電子商務運營模式 20

第二節中國電子商務規模分析 23

一、電子商務交易規模分析 23
二、電子商務市場結構分析 23
三、電子商務從業人員規模 24
四、電子商務相關融合產業 25

第三節中國電子商務細分行業分析 26

一、B2B電子商務發展分析 26
（一）B2B市場規模分析 26
（二）B2B企業規模分析 27
（三）B2B市場營收分析 28
（四）B2B市場份額分析 29
（五）B2B用戶規模分析 29
二、網絡零售市場發展分析 30
（一）網絡零售交易規模 30
（二）網絡零售市場占比 31
（三）網絡零售市場份額 31
（四）網絡零售用戶規模 32
（五）移動網購交易規模 33

第二章互聯網環境下花果茶行業的機會與挑戰 34

第一節中國互聯網環境分析 34

一、網民基本情況分析 34
（一）總體網民規模分析 34
（二）分省網民規模分析 35
（三）手機網民規模分析 37
（四）網民屬性結構分析 37
二、網民互聯網應用狀況 41
（一）信息獲取情況分析 41
（二）商務交易發展情況 44
（三）交流溝通現狀分析 52
（四）網絡娛樂應用分析 54

第二節互聯網環境下花果茶行業的機會與挑戰 57

一、互聯網時代行業大環境的變化 57
二、互聯網直擊傳統行業消費痛點 59
三、電商成為傳統企業突破口 61

第三節互聯網花果茶行業的改造與重構 61

一、互聯網重構行業的供應鏈格局 61
二、互聯網改變生產廠商營銷模式 62
三、互聯網導致行業利益重新分配 62

第四節花果茶與互聯網融合創新機會孕育 62

一、電商政策變化趨勢分析 62
二、電子商務消費環境趨勢分析 63
三、互聯網技術對行業支撐作用 64
四、電商黃金發展期機遇分析 65

第三章花果茶行業市場規模與電商未來空間預測 66

第一節花果茶行業發展現狀分析 66

一、花果茶行業產業政策分析 66
（一）農業相關政策分析 66
（二）茶業相關標準分析 66
（三）“一帶一路”催生中國茶業新機遇 67
1、“一帶一路”定義 67
2、“一帶一路”的意義 68
3、“一帶一路”促進茶產業發展 68
二、花果茶行業發展現狀分析 69
三、花果茶上游生產情況分析 69
四、花果茶行業市場規模分析 70
五、花果茶行業競爭格局分析 70
六、花果茶行業發展前景預測 70

第二節花果茶行業營銷市場分析 71

一、花果茶行業營銷定位分析 71
（一）地理因素 71
（二）人文因素 71
（三）消費者行為分析 72
（四）消費傾向分析 72
（五）消費者習慣分析 72
（六）目標市場的選擇 72
（七）市場定位戰略 72
二、花果茶行業營銷策略分析 73
（一）產品策略 73
（二）價格策略 74
（三）分銷渠道策略 75
（四）促銷策略 76

第三節花果茶電商市場規模與滲透率 77

一、花果茶電商總體開展情況 77
二、花果茶電商交易規模分析 78
三、天貓花果茶店家交易規模 78
（一）四月茶儂交易規模統計 78
（二）憶妍交易規模統計 79
（三）藝福堂交易規模統計 80
（四）陌上花開交易規模統計 80
（五）瑪緹娜交易規模統計 81
（六）天貓超市交易規模統計 82
（七）三只松鼠交易規模統計 82
（八）簡品100交易規模統計 83
（九）唯此交易規模統計 83
（十）以美交易規模統計 84
四、花果茶電商渠道滲透率分析 84

第四節花果茶電商行業盈利能力分析 85

一、花果茶電子商務發展有利因素 85
二、花果茶電子商務發展制約因素 85
三、花果茶電商行業經營成本分析 86
四、花果茶電商行業盈利模式分析 86
五、花果茶電商行業盈利水平分析 86

第五節電商行業未來前景及趨勢預測 87

一、花果茶電商市場發展前景分析 87
二、花果茶電商發展趨勢預測分析 87

第四章花果茶企業轉型電子商務戰略分析 88

第一節花果茶企業轉型電商優勢分析 88

一、前期投入成本優勢 88
二、供應鏈體系建設優勢 88
三、渠道管控優勢分析 89
四、零售運營經驗優勢 89

第二節花果茶企業轉型電商流程管理 90

一、網站運營流程管理 90
二、網絡銷售流程管理 91
三、產品發貨流程管理 91
四、采購管理流程分析 92
五、訂單銷售流程管理 93
六、庫房操作流程管理 95
七、訂單配送流程管理 96

第三節花果茶企業電子商務成本分析 97

一、花果茶電商成本構成分析 97
二、花果茶電商采購成本分析 98
三、花果茶電商運營成本分析 99
四、花果茶電商履約成本分析 99
五、花果茶電商交易成本分析 99

第五章花果茶企業轉型電商體系構建及平臺選擇 100

第一節花果茶企業轉型電商構建分析 100

一、花果茶電子商務關鍵環節分析 100
（一）產品采購與組織 100
（二）電商網站建設 100
（三）網站品牌建設及營銷 100
（四）服務及物流配送體系 100
（五）網站增值服務 101
二、花果茶企業電子商務網站構建 101
（一）網站域名申請 101
（二）網站運行模式 102
（三）網站開發規劃 103
（四）網站需求規劃 104

第二節花果茶企業轉型電商發展途徑 105

一、電商B2B發展模式 105
二、電商B2C發展模式 105
三、電商C2C發展模式 106
四、電商O2O發展模式 108

第三節花果茶企業轉型電商平臺選擇分析 108

一、花果茶企業電商建設模式 108
二、自建商城網店平臺 108
（一）自建商城概況分析 108
（二）自建商城優勢分析 109
三、借助第三方網購平臺 110
（一）電商平臺的優劣勢 110
（二）電商平臺盈利模式 112
四、電商服務外包模式分析 114
（一）電商服務外包的優勢 114
（二）電商服務外包可行性 114
（三）電商服務外包前景 115
五、花果茶企業電商平臺選擇策略 116

第六章花果茶行業電子商務運營模式分析 118

第一節花果茶電子商務B2B模式分析 118

一、花果茶電子商務B2B盈利模式 118
二、花果茶電子商務B2B客戶分析 119
三、花果茶電子商務B2B采購分析 119
四、花果茶電子商務B2B物流分析 120

第二節花果茶電子商務B2C模式分析 120

一、花果茶電子商務B2C盈利模式 120
二、花果茶電子商務B2C物流模式 122
三、花果茶電商B2C物流模式選擇 123

第三節花果茶電子商務C2C模式分析 124

一、花果茶電子商務C2C盈利模式 124
二、花果茶電子商務C2C信用體系 125
三、花果茶電子商務C2C物流特征 127

第四節花果茶電子商務O2O模式分析 127

一、花果茶電子商務O2O優勢分析 127
二、花果茶電子商務O2O營銷模式 128
三、花果茶電子商務O2O潛在風險 129

第七章花果茶行業電子商務營銷推廣模式分析 131

第一節搜索引擎營銷 131

一、搜索引擎營銷現狀分析 131
二、搜索引擎營銷推廣模式 131
三、搜索引擎營銷收益分析 132
四、搜索引擎營銷競爭分析 134

第二節論壇營銷 134

一、論壇營銷概述分析 134
二、論壇營銷優勢分析 134
三、論壇營銷策略分析 135

第三節博客營銷 136

一、博客營銷概況分析 136
二、博客營銷優勢分析 137
三、博客營銷模式分析 138

第四節微博營銷 139

一、微博營銷概況分析 139
二、微博營銷的優劣勢 139
三、微博營銷模式分析 140
四、微博營銷競爭分析 142

第五節視頻營銷 143

一、視頻營銷概述分析 143
二、視頻營銷優勢分析 144
三、視頻營銷策略分析 145
四、視頻營銷競爭分析 146

第六節問答營銷 147

一、問答營銷概述分析 147
二、問答營銷運營模式 147
三、問答營銷競爭分析 148

第七節權威百科營銷 148

一、權威百科營銷概況 148
二、權威百科營銷優勢 149
三、權威百科營銷形式 149

第八節企業新聞營銷 151

一、企業新聞營銷概況 151
二、企業新聞營銷方式 152
三、企業新聞營銷策略 153
四、新聞營銷競爭分析 154

第八章花果茶行業電商運營優秀案例研究 156

第一節四月茶儂 156

一、品牌基本情況 156
二、品牌產品分析 156
三、品牌銷售情況 156
四、品牌定位分析 157
五、品牌服務理念 157

第二節藝福堂 158

一、品牌基本情況 158
二、品牌產品分析 158
三、品牌銷售情況 158
四、品牌生產模式 159
五、品牌發展分析 159

第三節瑪緹娜 159

一、品牌基本情況 159
二、品牌產品分析 159
三、品牌銷售情況 160
四、品牌生產模式 160

第四節簡品100 161

一、品牌基本情況 161
二、品牌發展歷程 161
三、品牌產品分析 162
四、品牌銷售情況 162
五、品牌服務理念 163

第五節愛這茶語 163

一、品牌基本情況 163
二、品牌產品分析 163
三、品牌銷售情況 163
四、品牌服務理念 164
五、品牌發展分析 164

第九章花果茶主流電商平臺比較及品牌入駐選擇 165

第一節天貓商城 165

一、天貓商城發展基本概述 165
二、天貓商城用戶特征分析 165
三、天貓商城網購優勢分析 165
四、天貓商城交易規模分析 166
五、天貓商城企業入駐情況 167

第二節京東商城 169

一、京東商城發展基本概述 169
二、京東商城用戶特征分析 169
三、京東商城網購優勢分析 170
四、京東商城交易規模分析 170
五、京東商城品牌入駐情況 171

第三節蘇寧易購 172

一、蘇寧易購發展基本概述 172
二、蘇寧易購用戶特征分析 172
三、蘇寧易購網購優勢分析 173
四、蘇寧易購交易規模分析 173
五、蘇寧易購品牌入駐情況 174

第四節 1號店 174

一、1號店發展基本概述 174
二、1號店用戶特征分析 175
三、1號店網購優勢分析 175
四、1號店交易規模分析 176
五、1號店品牌入駐情況 176

第五節亞馬遜中國 178

一、亞馬遜發展基本概述 178
二、亞馬遜用戶特征分析 179
三、亞馬遜網購優勢分析 179
四、亞馬遜交易規模分析 180
五、亞馬遜品牌入駐情況 180

第六節當當網 181

一、當當網發展基本概述 181
二、當當網用戶特征分析 181
三、當當網網購優勢分析 182
四、當當網交易規模分析 182
五、當當網品牌入駐情況 182

第十章花果茶企業進入電子商務領域投資策略分析 184

第一節花果茶企業電子商務市場投資要素 184

一、企業自身發展階段的認知分析 184
二、企業開展電子商務目標的確定 185
三、企業電子商務發展的認知確定 186
四、企業轉型電子商務的困境分析 188

第二節花果茶企業轉型電商物流投資分析 189

一、花果茶企業電商自建物流分析 189
（一）電商自建物流的優勢分析 189
（二）電商自建物流的負面影響 191
二、花果茶企業電商外包物流分析 192
（一）快遞業務量完成情況 192
（二）快遞業務的收入情況 192
（三）快遞業競爭格局分析 194
三、花果茶電商物流構建策略分析 195
（一）入庫質量檢查 195
（二）在庫存儲管理 196
（三）出庫配貨管理 196
（四）發貨和派送 196
（五）退貨處理 196

第三節花果茶企業電商市場策略分析 197

一、O2O電商模式 197
二、收購電商策略 197
三、借勢電商策略 197
四、做品牌不做渠道 197

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