2018-2022年中國隨車起重機市場潛力與投資前景分析報告-中商產業研究院

內容概括

我國隨車起重機行業起步于20世紀70年代，近十年有了長足的發展。從產品的技術特點看，目前我國隨車起重機正朝著大型化、多功能化和智能化的方向發展。十二五期間，國家將持續加大保障性住房建設、水利工程建設、海洋建設工程、鐵路、公路、城鎮公共交通和基礎設施、電力、輸氣工程、輸電工程的投入，隨車起重機的需求保持著平穩增長。隨車起重機在近兩年來得到較快的發展，且在起重機行業內占比逐年攀升，2014年隨車起重機銷量為9500臺，同比增長1.7%。其中，以中噸位的銷量最大，市場占有率接近50%。我國工程機械消費群體普遍以價格為導向。與汽車起重機相比，隨車起重機價格便宜，并且能夠夠有效替代汽車起重機的多項功能。不僅如此，隨車起重機比汽車起重機投資回收速度快。在經營狀況好的情況下，一年左右就可收回成本，經營狀況差的用戶在兩年也可收回成本。目前，隨著國內大型項目的開工，物料的吊裝和轉運為隨車起重機提供了更為廣闊的市場，隨車起重機市場需求后勁充足。未來，隨著我國經濟的發展，基礎設施建設的不斷完善，固定資產投資的增加，隨車起重機的需求量將越來越大，未來隨車起重機的發展將更加專業化、智能化。

報告目錄

第一章隨車起重機行業相關概述 10

第一節隨車起重機行業相關概述 10

一、產品概述 10
二、產品類別 10
三、產品用途 11

第二節工程機械行業經營模式分析 11

一、生產模式 11
二、采購模式 12
三、銷售模式 12

第二章隨車起重機行業發展環境分析 15

第一節中國經濟發展環境分析 15

一、中國GDP增長情況分析 15
二、工業經濟發展形勢分析 16
三、社會固定資產投資分析 17
四、全社會消費品零售總額 18
五、城鄉居民收入增長分析 19
六、居民消費價格變化分析 20
七、對外貿易發展形勢分析 21

第二節中國隨車起重機行業政策環境分析 21

一、行業監管管理體制 21
二、行業相關政策分析 23

第三節中國隨車起重機行業技術環境分析 24

一、行業技術發展現狀 24
二、行業技術發展趨勢 25

第三章中國工程機械行業發展分析 28

第一節工程機械行業發展現狀分析 28

一、工程機械行業發展概述 28
二、工程機械市場特點分析 28
三、工程機械產品成本構成 29
四、工程機械市場競爭分析 30
五、工程機械企業分化分析 31

第二節工程機械行業運行情況分析 33

一、工程機械產品保有量分析 33
二、工程機械行業總產值分析 33
三、工程機械行業營業收入分析 33
四、工程機械行業利潤總額分析 34

第三節工程機械國際化發展戰略分析 35

一、工程機械國際化發展情況 35
二、工程機械國際化戰略分析 37
三、工程機械國際化路徑分析 39

第四章中國隨車起重機市場供需分析 43

第一節中國隨車起重機市場供給狀況 43

一、中國隨車起重機產量分析 43
二、2018-2022年中國隨車起重機產量預測 43

第二節中國隨車起重機市場需求狀況 44

一、中國隨車起重機需求分析 44
（一）中國隨車起重機銷量 44
（二）中國隨車起銷售結構 44
二、2018-2022年中國隨車起重機需求預測 45

第五章中國隨車起重機行業產業鏈分析 46

第一節隨車起重機行業產業鏈概述 46

第二節隨車起重機上游原材料市場分析 46

一、上游原料市場發展現狀 46
二、上游原料生產情況分析 48
三、上游原料價格走勢分析 48

第三節隨車起重機下游需求市場分析 49

一、公路建設市場需求分析 49
（一）公路運營里程情況分析 49
（二）公路建設投資情況分析 50
（三）公路建設重點項目分析 50
（四）公路投資建設規劃分析 51
二、鐵路建設市場需求分析 51
（一）鐵路營業里程情況分析 51
（二）鐵路建設投資情況分析 52
（三）鐵路建設重點項目分析 52
（四）鐵路投資建設規劃分析 53
三、軌道交通建設市場需求分析 54
（一）軌道交通運營里程分析 54
（二）軌道交通建設投資分析 54
（三）軌道交通建設重點項目 55
（四）軌道交通投資建設規劃 56
四、機場建設市場需求分析 59
（一）運輸機場數量情況分析 59
（二）機場建設投資情況分析 60
（三）機場投資建設項目情況 61
（四）機場投資建設規劃分析 62

第六章隨車起重機進出口數據分析 64

第一節隨車起重機進口情況分析 64

一、進口數量情況 64
二、進口金額情況 64
三、進口來源分析 64
四、進口均價分析 65

第二節隨車起重機出口分析 66

一、出口數量情況 66
二、出口金額情況 66
三、出口流向分析 67
四、出口均價分析 67

第七章中國隨車起重機企業市場營銷策略分析 69

第一節工程機械市場銷售模式分析 69

一、銀行按揭模式 69
二、融資租賃模式 70
三、分期付款模式 72

第二節隨車起重機市場分銷渠道分析 72

一、工程機械直效分銷模式 72
二、工程機械代理經銷模式 74
三、工程機械關聯營銷模式 75
四、工程機械混合營銷模式 76

第三節隨車起重機企業市場促銷策略分析 77

一、廣告宣傳策略分析 77
二、銷售促進策略分析 78
三、公共關系策略分析 79
四、人員促銷策略分析 79

第四節隨車起重機企業營銷創新策略分析 80

一、體驗營銷策略分析 80
二、關系營銷策略分析 81
三、合作營銷策略分析 82
四、深度營銷策略分析 82
五、越位營銷策略分析 83
六、文化營銷策略分析 83
七、一對一營銷策略分析 84
八、差異化營銷策略分析 85

第八章國內隨車起重機生產廠商競爭力分析 87

第一節隨車起重機重點企業競爭力分析 87

一、主要企業產量分析 87
二、主要企業銷量分析 87
三、主要企業庫存量分析 88
四、主要企業市場占有率分析 88

第二節隨車起重機重點生產企業分析 89

一、徐州徐工隨車起重機有限公司 89
（一）企業發展基本情況 89
（二）企業主要產品分析 90
（三）企業經營狀況分析 90
（四）企業銷售網絡布局 91
（五）企業發展戰略分析 91
二、石家莊煤礦機械有限責任公司隨車起重機分公司 92
（一）企業發展基本情況 92
（二）企業主要產品分析 92
（三）企業經營狀況分析 93
（四）企業銷售網絡布局 94
（五）企業競爭優勢分析 95
三、湖南大漢起重科技有限公司 96
（一）企業發展基本情況 96
（二）企業主要產品分析 96
（三）企業經營狀況分析 97
（四）企業銷售網絡布局 97
（五）企業發展戰略分析 98
四、三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司 99
（一）企業發展基本情況 99
（二）企業主要產品分析 99
（三）企業銷售網絡布局 100
（四）企業發展戰略分析 101
（五）企業新動態 101
五、泰安古河隨車起重機有限公司 102
（一）企業發展基本情況 102
（二）企業主要產品分析 102
（三）企業經營狀況分析 103
（四）企業銷售網絡布局 103
（五）企業發展戰略分析 104
六、牡丹江專用汽車制造有限公司 105
（一）企業發展基本情況 105
（二）企業主要產品分析 105
（三）企業經營狀況分析 106
（四）企業銷售網絡布局 106
（五）企業競爭優勢分析 106
七、長春市神駿專用車制造有限公司 107
（一）企業發展基本情況 107
（二）企業主要產品分析 107
（三）企業經營狀況分析 108
（四）企業銷售網絡布局 108
（五）企業競爭優勢分析 109
八、遼寧青山重工機械股份有限公司 109
（一）企業發展基本情況 109
（二）企業主要產品分析 110
（三）企業銷售網絡布局 111
（四）企業發展戰略分析 111
九、徐州天地重型機械制造有限公司 112
（一）企業發展基本情況 112
（二）企業主要產品分析 112
（三）企業經營狀況分析 113
（四）企業銷售網絡布局 113
（五）企業競爭優勢分析 113

第九章 2018-2022年中國隨車起重機行業發展趨勢與前景分析 115

第一節 2018-2022年中國隨車起重機行業投資前景分析 115

一、隨車起重機行業發展前景 115
二、隨車起重機發展趨勢分析 116

第二節 2018-2022年中國隨車起重機行業投資風險分析 117

一、宏觀市場風險 117
二、安全生產風險 117
三、技術風險分析 117

第三節 2018-2022年隨車起重機行業投資策略及建議 118

第十章隨車起重機企業投資戰略與客戶策略分析 119

第一節隨車起重機企業發展戰略規劃背景意義 119

一、企業轉型升級的需要 119
二、企業強做大做的需要 119
三、企業可持續發展需要 119

第二節隨車起重機企業戰略規劃制定依據 119

一、國家產業政策 119
二、行業發展規律 120
三、企業資源與能力 120
四、可預期的戰略定位 120

第三節隨車起重機企業戰略規劃策略分析 120

一、戰略綜合規劃 120
二、技術開發戰略 121
三、區域戰略規劃 121
四、產業戰略規劃 121
五、營銷品牌戰略 122
六、競爭戰略規劃 123

第四節隨車起重機企業重點客戶戰略實施 124

一、重點客戶戰略的必要性 124
二、重點客戶的鑒別與確定 126
三、重點客戶的開發與培育 128
四、重點客戶市場營銷策略 132

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