13

 13
一、居民消費能力及消費結構 13
（一）居民可支配收入 13
（二）居民消費結構分析 14
（三）衣著支出前十地區 14

 15
一、我國步入M型社會 16
（一）M型社會的定義 16
（二）中國步入M型社會 16
二、M型社會的營銷特點 17

 21
一、服裝行業產量分析 21
二、服裝行業成交額分析 21
三、服裝行業出口分析 22
四、服裝行業零售分析 22

 22
一、服裝制造行業發展概況 22
二、服裝制造行業財務分析 24
（一）服裝制造行業企業數量分析 24
（二）服裝制造行業資產規模分析 24
（四）服裝制造行業利潤規模分析 25
（五）服裝制造行業盈利能力分析 25

 27
一、服裝行業的特點分析 27
（一）勞動密集型 27
（二）周期短季節性強 28
（三）關注時尚性 28
（四）品牌意識凸現 28
（五）服裝消費崇尚個性 28
（六）價格彈性大 29
（七）料件種類多 29
（八）銷售網點多渠道龐大 29
（九）收入季節性明顯 29
（十）信息化程度低 29
二、服裝行業盈利模式及特點分析 30
（一）前店后廠模式 30
（二）貼牌加工模式 30
（三）中間商模式 30
（四）品牌商模式 31
（五）貿易商模式 31
（六）一體化模式 31
三、服裝行業運營渠道及特點分析 31
（一）自營模式 31
（二）特許加盟模式 32
（三）批發模式 32
（四）經銷商模式 32
（五）網絡銷售模式 32

 33
一、快時尚行業的快速設計 33
二、快時尚行業的快速采購 34
三、快時尚行業的快速制造 34
四、快時尚行業的快速物流 35

 35
一、門店結構與“狠”的關系 35
二、社會結構與“狠”的關系 36

 37
一、采取潮流跟隨策略 37
二、與奢侈品牌建立合作 37

 39
一、SPA模式的概念 39
二、SPA模式的關鍵要素 39
（一）定位于零售商 39
（二）時尚轉換力 40
（三）生產能力 41
（四）門店展示 42
三、SPA模式價值鏈 42
四、SPA模式企業的組織結構 43
（一）扁平化組織結構 43
（二）買手模式的組織結構 44
（三）暢銷一體化的組織結構 44

 44
一、快時尚行業的營銷策略分析 45
（一）Uniqlo的主要營銷策略 45
（二）ZARA的主要營銷策略 50
二、信息管理 53
（一）時尚信息與顧客需求信息收集系統 54
（二）產品信息和庫存控制系統 55
三、快時尚行業的供應鏈控制分析 56
（一）ZARA供應鏈控制 56
（二）H&M供應鏈控制 57
（三）Uniqlo供應鏈控制 58
四、快時尚行業的物流控制分析 58
（一）ZARA物流控制 58
（二）H&M物流控制 59

 61
一、國際快時尚企業在華發展狀況 61
二、國內快時尚企業發展狀況分析 62

 63
一、快時尚行業的目標市場 63
二、快時尚品牌的特征 64
三、快時尚行業的經營策略 64
（一）款多量少的產品策略 64
（二）優質低價的價格策略 64
（三）多手段多渠道的促銷策略 65
（四）鎖定核心商圈的渠道策略 66
四、快時尚的營銷特點 66

 68
一、國際快時尚觸網 68
二、線上線下同款同價 69
三、輻射門店空白區域 69
四、流量入口品牌教育 70

 70
一、綜合商城模式簡介 70
二、綜合商城模式優秀代表 71
（一）天貓商城 71
（二）進駐天貓商城快時尚品牌代表 72
（三）FOREVER 21 72
（四）GAP 75
（五）MANGO 76
（六）C&A 77
（七）UNIQLO 79

 81
一、輕型品牌店模式簡介 81
二、輕型品牌店模式優秀代表——凡客 82
（一）網站市場定位分析 82
（二）服裝網購規模分析 82
（三）競爭優勢劣勢分析 83
（四）凡客誠品營銷策略 83

 84
一、搜索引擎營銷方式分析 84
（一）搜索引擎營銷現狀分析 84
（二）搜索引擎營銷成本收益 85
（三）搜索引擎營銷競爭力分析 86
二、論壇營銷方式分析 86
（一）論壇營銷概述分析 86
（二）論壇營銷優勢分析 86
（三）論壇營銷策略分析 87
三、微博營銷方式分析 88
（一）微博營銷現狀分析 88
（二）微博營銷的優劣勢 89
（三）微博營銷模式分析 89
（四）微博營銷競爭分析 92
四、視頻營銷方式分析 92
（一）視頻營銷現狀分析 92
（二）視頻營銷策略分析 93
（三）視頻營銷競爭分析 94
五、節日營銷方式分析 95
（一）節日營銷優勢分析 95
（二）節日營銷實施要點 95
（三）節日營銷案例分析 97
六、話題營銷方式分析 97
（一）話題營銷基本情況 97
（二）話題營銷實施步驟 98
（三）話題營銷案例分析 98
七、微信營銷方式分析 98
（一）微信營銷優勢分析 98
（二）微信營銷模式分析 99
（三）微信營銷案例分析 100

上海 102
一、上海快時尚消費環境分析 102
（一）上海城鎮人均可支配收入 102
（二）上海城鎮居民消費支出 102
（三）上海城鎮居民衣著消費 103
二、上海快時尚行業發展現狀 103
（一）上海服裝行業市場規模 103
（二）上海快時尚行業進駐品牌 104
（三）上海快時尚品牌發展形勢 104

北京 107
一、北京快時尚消費環境分析 107
（一）北京城鎮人均可支配收入 107
（二）北京城鎮居民消費支出 107
（三）北京城鎮居民衣著消費 108
二、北京快時尚行業發展現狀 108
（一）北京服裝行業市場規模 108
（二）北京快時尚行業進駐品牌 108
（三）北京快時尚品牌競爭形勢 109
三、北京快時尚行業發展前景 109

 109
一、成都快時尚消費環境分析 109
（一）成都城鎮人均可支配收入 109
（二）成都城鎮居民消費支出 110
（三）成都城鎮居民衣著消費 110
二、成都快時尚行業發展現狀 111
（一）成都服裝行業市場規模 111
（二）成都快時尚行業進駐品牌 111
（三）成都快時尚品牌競爭形勢 112
三、成都快時尚行業發展前景 112

 113
一、深圳快時尚消費環境分析 113
（一）深圳城鎮人均可支配收入 113
（二）深圳城鎮居民消費支出 113
（三）深圳城鎮居民衣著消費 114
二、深圳快時尚行業發展現狀 114
（一）深圳服裝行業市場規模 114
（二）深圳快時尚行業進駐品牌 115
（三）深圳快時尚品牌競爭形勢 115
三、深圳快時尚行業發展前景 116

 116
一、沈陽快時尚消費環境分析 116
（一）沈陽城鎮人均可支配收入 116
（二）沈陽城鎮居民消費支出 117
（三）沈陽城鎮居民衣著消費 117
二、沈陽快時尚行業發展現狀 118
（一）沈陽服裝行業市場規模 118
（二）沈陽快時尚行業進駐品牌 118
（三）沈陽快時尚品牌發展形勢 119

 120
一、武漢快時尚消費環境分析 120
（一）武漢城鎮人均可支配收入 120
（二）武漢城鎮居民消費支出 121
（三）武漢城鎮居民衣著消費 121
二、武漢快時尚行業發展現狀 122
（一）武漢服裝行業市場規模 122
（二）武漢快時尚行業進駐品牌 122
（三）武漢快時尚品牌競爭形勢 123
三、武漢快時尚行業發展前景 123

 124
一、杭州快時尚消費環境分析 124
（一）杭州城鎮人均可支配收入 124
（二）杭州城鎮居民消費支出 124
（三）杭州城鎮居民衣著消費 125
二、杭州快時尚行業發展現狀 125
（一）杭州服裝行業市場規模 125
（二）杭州快時尚行業進駐品牌 125
（三）杭州快時尚品牌競爭形勢 126
三、杭州快時尚行業發展前景 126

 127
一、廣州快時尚消費環境分析 127
（一）廣州城鎮人均可支配收入 127
（二）廣州城鎮居民消費支出 127
（三）廣州城鎮居民衣著消費 128
二、廣州快時尚行業發展現狀 128
（一）廣州服裝行業市場規模 128
（二）廣州快時尚行業進駐品牌 129
（三）廣州快時尚品牌競爭形勢 129
三、廣州快時尚行業發展前景 130

 131
一、西班牙ZARA 131
（一）品牌簡介 131
（二）品牌定位 131
（三）品牌設計 131
（四）銷售情況 132
（五）經營模式 132
（六）營銷策略 132
（七）在華拓展 133
二、瑞典H&M 133
（一）品牌簡介 133
（二）品牌定位 133
（三）品牌設計 134
（四）銷售情況 134
（五）經營模式 135
（六）營銷策略 135
（七）在華拓展 135
三、日本UNIQLO 136
（一）品牌簡介 136
（二）品牌定位 136
（三）品牌設計 136
（四）銷售情況 137
（五）經營模式 138
（六）營銷策略 138
（七）在華拓展 138

 139
一、上海美特斯邦威服飾股份有限公司 139
（一）企業基本情況 139
（二）企業經營情況分析 139
（三）企業經濟指標分析 140
（四）企業盈利能力分析 141
（五）企業償債能力分析 141
（六）企業運營能力分析 142
（七）企業成本費用分析 142
（八）企業經營模式分析 143
（九）企業發展戰略分析 143
二、森馬集團有限公司 144
（一）企業基本情況 144
（二）企業經營情況分析 145
（三）企業經濟指標分析 146
（四）企業盈利能力分析 147
（五）企業償債能力分析 147
（六）企業運營能力分析 147
（七）企業成本費用分析 148
（八）企業經營模式分析 148
（九）企業發展戰略分析 148
三、福建七匹狼實業股份有限公司 149
（一）企業基本情況 149
（二）企業經營情況分析 149
（三）企業經濟指標分析 151
（四）企業盈利能力分析 152
（五）企業償債能力分析 152
（六）企業運營能力分析 152
（七）企業成本費用分析 153
（八）企業經營模式分析 153
（九）企業發展戰略分析 153
四、溫州優衣派服飾控股有限公司 153
（一）企業發展基本情況 153
（二）企業主要產品分析 154
（三）企業主要經濟指標 154
（四）企業經營效益分析 155
（五）企業成本費用結構 155
（六）企業經營模式分析 156
（七）企業發展戰略分析 156
五、東莞市以純集團有限公司 156
（一）企業發展基本情況 156
（二）企業主要產品分析 157
（三）企業主要經濟指標 157
（四）企業經營效益分析 158
（五）企業成本費用結構 158
（六）企業經營模式分析 159
（七）企業發展戰略分析 159

 160
一、質量問題及對策 160
（一）質量問題 160
（二）質量問題產生原因 160
（三）質量問題導致信任危機 161
二、設計款式隱憂及對策建議 162
（一）設計款式問題 162
（二）設計款式問題對策建議 163
三、價格隱憂及對策建議 164
（一）價格問題 164
（二）價格問題的對策建議 164

 165
一、宏觀經濟波動風險 165
二、技術風險 165
三、需求風險 165
四、行業風險 166
五、庫存風險 166

圖表 1  2009-2013年中國城鎮居民人均可支配收入 14
圖表 2  我國城鎮居民現金消費支出結構 14
圖表 3  我國衣著支出前十的地區 15
圖表 4  2009-2014年中國服裝行業產量情況 21
圖表 5  2009-2013年中國服裝行業成交額情況 21
圖表 6  2009-2013年中國服裝行業出口額情況 22
圖表 7  2009-2013年中國服裝行業零售額情況 22
圖表 8  2013-2014年中國服裝制造行業經濟指標統計 23
圖表 9  2012-2014年中國服裝制造企業數量變化趨勢圖 24
圖表 10  2011-2014年中國服裝制造行業資產總額統計 24
圖表 11  2011-2014年中國服裝制造行業銷售收入統計 25
圖表 12  2011-2014年中國服裝制造行業利潤總額統計 25
圖表 13  2011-2014年中國服裝制造行業毛利率情況 26
圖表 14  2011-2014年中國服裝制造行業成本費用利潤率情況 26
圖表 15  2011-2014年中國服裝制造行業銷售利潤率情況 27
圖表 16  2011-2014年中國服裝制造行業資產利潤率情況 27
圖表 17  優衣庫的大型專賣店示意圖 47
圖表 18  H&M 時尚三角圖 57
圖表 19  十大國際快時尚品牌在華門店數 62
圖表 20  四大快時尚品牌在北京的選址情況 66
圖表 21  天貓商城主要店鋪類型一覽 71
圖表 22  天貓商城用戶訪問情況統計 72
圖表 23  進駐天貓商城的國際快時尚品牌 72
圖表 24  FOREVER 21旗艦店的品牌系列 73
圖表 25  GAP官方旗艦店的產品分類 75
圖表 26  MANGO官方旗艦店的產品分類 77
圖表 27  C&A官方旗艦店的產品分類 78
圖表 28  UNIQLO官方旗艦店的產品分類 80
圖表 29  凡客誠品用戶訪問情況統計 82
圖表 30  2010-2013年凡客誠品服裝網購市場交易規模統計 82
圖表 31  凡客誠品競爭力SWOT分析 83
圖表 32  中國搜索引擎網站競爭力排行榜 86
圖表 33  中國微博網站競爭力排行榜 92
圖表 34  中國視頻網站競爭力排行榜 94
圖表 35  ONLY微博營銷執行亮點示意 101
圖表 36  2009-2013年上海市城鎮居民人均可支配收入情況 102
圖表 37  2009-2013年上海市城鎮居民消費支出情況 103
圖表 38  2009-2013年上海市城鎮居民衣著消費情況 103
圖表 39  2009-2013年上海市城鎮居民服裝消費統計 104
圖表 40  上海快時尚行業進駐品牌情況 104
圖表 41  2009-2013年北京市城鎮居民人均可支配收入情況 107
圖表 42  2009-2013年北京市城鎮居民消費支出情況 107
圖表 43  2009-2013年北京市城鎮居民衣著消費情況 108
圖表 44  2009-2013年北京市城鎮居民服裝消費統計 108
圖表 45  北京快時尚行業進駐品牌情況 109
圖表 46  2009-2013年成都市城鎮居民人均可支配收入情況 110
圖表 47  2009-2013年成都市城鎮居民消費支出情況 110
圖表 48  2009-2013年成都市城鎮居民衣著消費占比情況 111
圖表 49  2009-2013年成都市城鎮居民服裝消費統計 111
圖表 50  成都快時尚行業進駐品牌情況 112
圖表 51  2009-2013年深圳市城鎮居民人均可支配收入情況 113
圖表 52  2009-2013年深圳市城鎮居民消費支出情況 114
圖表 53  2009-2013年深圳市城鎮居民衣著消費情況 114
圖表 54  2009-2013年深圳市城鎮居民服裝消費統計 115
圖表 55  深圳快時尚行業進駐品牌情況 115
圖表 56  2009-2013年沈陽市城鎮居民人均可支配收入情況 117
圖表 57  2009-2013年沈陽市城鎮居民消費支出情況 117
圖表 58  2009-2013年沈陽市城鎮居民衣著消費情況 118
圖表 59  2009-2013年沈陽市城鎮居民服裝消費統計 118
圖表 60  深圳快時尚行業進駐品牌情況 119
圖表 61  2009-2013年武漢市城鎮居民人均可支配收入情況 121
圖表 62  2009-2013年武漢市城鎮居民消費支出情況 121
圖表 63  2009-2013年武漢市城鎮居民衣著消費情況 122
圖表 64  2009-2013年武漢市城鎮居民服裝消費統計 122
圖表 65  武漢快時尚行業進駐品牌情況 123
圖表 66  2009-2013年杭州市城鎮居民人均可支配收入情況 124
圖表 67  2009-2013年杭州市城鎮居民消費支出情況 124
圖表 68  2009-2013年杭州市城鎮居民衣著消費情況 125
圖表 69  2009-2013年杭州市城鎮居民服裝消費統計 125
圖表 70  杭州快時尚行業進駐品牌情況 126
圖表 71  2009-2013年廣州市城鎮居民人均可支配收入情況 127
圖表 72  2009-2013年廣州市城鎮居民消費支出情況 128
圖表 73  2009-2013年廣州市城鎮居民衣著消費情況 128
圖表 74  2009-2013年廣州市城鎮居民服裝消費統計 129
圖表 75  廣州快時尚行業進駐品牌情況 129
圖表 76  2013年上海美特斯邦威服飾股份有限公司分行業、分產品情況表 140
圖表 77  2013年上海美特斯邦威服飾股份有限公司業務結構情況 140
圖表 78  2013年上海美特斯邦威服飾股份有限公司分地區情況表 140
圖表 79  2011-2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司收入與利潤統計 141
圖表 80  2011-2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司資產與負債統計 141
圖表 81  2011-2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司盈利能力情況 141
圖表 82  2011-2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司償債能力情況 142
圖表 83  2011-2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司運營能力情況 142
圖表 84  2011-2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司成本費用統計 142
圖表 85  2014年上海美特斯邦威服飾股份有限公司成本費用結構圖 143
圖表 86  2013年森馬集團有限公司分產品情況表 145
圖表 87  2013年森馬集團有限公司業務結構情況 146
圖表 88  2013年森馬集團有限公司分地區情況表 146
圖表 89  2011-2014年森馬集團有限公司收入與利潤統計 146
圖表 90  2011-2014年森馬集團有限公司資產與負債統計 147
圖表 91  2011-2014年森馬集團有限公司盈利能力情況 147
圖表 92  2011-2014年森馬集團有限公司償債能力情況 147
圖表 93  2011-2014年森馬集團有限公司運營能力情況 148
圖表 94  2011-2014年森馬集團有限公司成本費用統計 148
圖表 95  2013年福建七匹狼實業股份有限公司分行業、分產品情況表 150
圖表 96  2013年福建七匹狼實業股份有限公司業務結構情況 150
圖表 97  2013年福建七匹狼實業股份有限公司分地區情況表 151
圖表 98  2011-2014年福建七匹狼實業股份有限公司收入與利潤統計 151
圖表 99  2011-2014年福建七匹狼實業股份有限公司資產與負債統計 151
圖表 100  2011-2014年福建七匹狼實業股份有限公司盈利能力情況 152
圖表 101  2011-2014年福建七匹狼實業股份有限公司償債能力情況 152
圖表 102  2011-2014年福建七匹狼實業股份有限公司運營能力情況 152
圖表 103  2011-2014年福建七匹狼實業股份有限公司成本費用統計 153
圖表 104  溫州優衣派服飾控股有限公司基本情況 154
圖表 105  2012-2013年溫州優衣派服飾控股有限公司資產及收入統計 154
圖表 106  2012-2013年溫州優衣派服飾控股有限公司收入及利潤統計 154
圖表 107  2012-2013年溫州優衣派服飾控股有限公司資產負債率情況 155
圖表 108  2012-2013年溫州優衣派服飾控股有限公司經濟效益主要指標 155
圖表 109  2012-2013年溫州優衣派服飾控股有限公司成本費用情況 155
圖表 110  溫州優衣派服飾控股有限公司成本費用結構 156
圖表 111  東莞市以純集團有限公司基本情況 157
圖表 112  2012-2013年東莞市以純集團有限公司資產及負債統計 157
圖表 113  2012-2013年東莞市以純集團有限公司收入及利潤統計 157
圖表 114  2012-2013年東莞市以純集團有限公司資產負債率情況 158
圖表 115  2012-2013年東莞市以純集團有限公司經濟效益主要指標 158
圖表 116  2012-2013年東莞市以純集團有限公司成本費用情況 158
圖表 117  東莞市以純集團有限公司成本費用結構 159