2015-2020年中國SPA行業市場消費調研及投融資戰略咨詢報告-中商產業研究院

內容概括

從狹義上講，SPA指的就是水療美容與養生。形式各異的SPA，包括冷水浴、熱水浴、冷熱水交替浴、海水浴、溫泉浴、自來水浴，每一種浴都能在一定程度上松弛、緩和緊張、疲憊的肌肉和神經，排除體內毒素，預防和治療疾病，近年來發現水療配合各種芳香精油按摩，會加速脂肪燃燒、具有瘦身的效果。

從廣義上講，SPA包括人們熟知的水療、芳香按摩、沐浴、去死角等等。現代SPA主要透過人體的五大感官功能，即聽覺（療效音樂）、味覺（花草茶、健康飲食）、觸覺（按摩、接觸）、嗅覺（天然芳香精油）、視覺（自然或仿自然景觀、人文環境）等達到全方位的放松，將精、氣、神三者合一，實現身、心、靈的放松，如今SPA逐漸演變成現代美麗補給的代名詞。水療是SPA最普遍的形式。

據統計，在中國作為新興美容項目的SPA水療，正以每年10%以上的消費速度快速的增長著，2014年，中國SPA行業銷售收入約252億元，SPA消費人數接近4600萬人。

隨著行業規范以及配套行業不斷完善，以及SPA行業需求日益增長，傳統美容行業亟需突破原有發展模式。預計未來五年，中國SPA行業仍將每年10%以上的消費快速的增長。預計到2020年，中國SPA行業市場規模約為460億元。

報告目錄

第一章

第一節 SPA概念及分類

12
一、SPA概念12
二、SPA分類12
三、SPA功效15
四、SPA會所形式16

第二節 SPA服務項目

17
一、一般按摩項目17
二、特別按摩項目17
三、全身護理項目19

第三節 SPA起源與發展

21
一、SPA文化起源21
二、美國SPA發展21
三、日本SPA發展22
四、臺灣SPA發展22
五、新加坡SPA發展23
六、泰國SPA發展23
七、亞洲頂級10大SPA酒店24

第四節目標客戶市場需求

27
一、城市女性消費特征27
二、亞健康人群市場分析32
三、高收入人群市場分析34
四、白領/外企員工市場分析36
五、高凈值人群市場分析37

第二章中國SPA行業發展情況分析

第一節 SPA行業法律環境分析

39
一、spa及其相關行業政策法規39
二、美容業開業和技術要求39
三、醫療美容分級管理目錄45
四、化妝品標識管理規定48
五、SPA行業技師技能要求51
六、各地按摩行業規范意見60

第二節中國SPA行業發展現狀分析

62
一、SPA行業需求環境62
二、SPA行業發展歷程62
三、SPA中心數量統計63
四、SPA服務消費人數64
五、SPA行業市場規模64
六、SPA行業盈利水平65

第三節中國SPA行業競爭格局分析

65
一、SPA行業競爭格局65
二、SPA區域競爭格局66
三、SPA品牌競爭格局67
四、SPA行業競爭態勢68
五、SPA行業競爭力分析69

第四節中國SPA市場運營分析

69
一、SPA會所經營模式69
二、SPA會所客源策略70
三、SPA會所管理策略73
四、高端SPA會所經營對策74

第三章世界美容SPA市場格局

第一節歐洲

第二節美國

第三節亞太

第四章 SPA會所細分市場需求分析

第一節不同類型SPA會所市場分析

77
一、高檔SPA會所市場需求分析77
二、中低檔SPA會所市場需求分析77

第二節不同群體SPA消費需求分析

77
一、白領階層78
（一）白領階層SPA消費需求78
（二）白領階層SPA消費規模78
（三）白領階層SPA消費潛力78
二、家庭主婦78
（一）家庭主婦SPA消費需求78
（二）家庭主婦SPA消費規模79
（三）家庭主婦SPA消費潛力79
三、商業人士79
（一）商業人士SPA消費需求79
（二）商業人士SPA消費規模79
（三）商業人士SPA消費潛力79

第三節不同城市SPA消費需求分析

80
一、一線城市80
（一）一線城市SPA消費需求80
（二）一線城市SPA消費規模80
（三）一線城市SPA發展潛力80
二、二三線城市81
（一）二三線城市SPA消費需求81
（二）二三線城市SPA消費規模81
（三）二三線城市SPA發展潛力81

第五章 SPA行業消費者行為調研

第一節 SPA市場消費特點分析

82
一、SPA服務消費動機分析82
（一）購買動機-求實82
（二）購買動機-求美82
（三）購買動機-求名82
（四）購買動機-從眾82
（五）購買動機-疑慮83
二、消費者消費心理特征分析83
（一）消費的時尚心理83
（二）消費的實用心理83
（三）消費的自尊心理83
（四）消費的攀比心理83

第二節 SPA消費群體基本情況

84
一、SPA消費者年齡分布84
二、SPA消費者性別分布84
三、SPA消費者地域分布85
四、SPA消費者職業分布85
五、SPA消費者收入分布86

第三節 SPA消費者消費行為分析

86
一、SPA消費頻率調查分析86
二、SPA消費金額調查分析87
三、SPA信息渠道調查分析88
四、SPA消費影響因素分析88
五、SPA消費品牌偏好分析88
六、SPA消費類型偏好分析88
七、SPA市場消費決策分析89

第四節 SPA市場消費

趨勢分析89

第五節 SPA消費群體營銷策略

90
一、所需型的消費者90
二、可有可無型顧客90
三、講面子型消費者91
四、漸進型的消費者91
五、免費型的消費者92

第六章 SPA會所市場運作策略分析

第一節 SPA會所加盟營銷分析

93
一、連鎖經營基本模式93
二、連鎖加盟模式現狀95
三、連鎖加盟模式優劣勢96

第二節 SPA行業營銷方式

97
一、體驗式營銷97
二、會員制營銷98
三、口碑營銷99
四、關系營銷99
五、知識營銷99

第三節 SPA行業品牌營銷戰略

100
一、目標市場滾動發展策略100
二、通路運作策略100
三、品牌運作策略101
四、區域市場發展策略101

第四節 SPA營銷重點客戶戰略實施

102
一、實施重點客戶戰略的必要性102
二、合理確立重點客戶104
三、對重點客戶的營銷策略105
四、強化重點客戶的管理107
五、過程要重點解決的問題111

第七章重點城市SPA行業消費需求分析

第一節

北京市117
一、SPA消費環境分析117
二、SPA市場發展現狀118
三、SPA市場競爭格局119
四、SPA市場投資動態121
五、SPA市場需求潛力121

第二節

上海市121
一、SPA消費環境分析121
二、SPA市場發展現狀123
三、SPA市場競爭格局123
四、SPA市場投資動態123
五、SPA市場需求潛力124

第三節廣州市

124
一、SPA消費環境分析124
二、SPA市場發展現狀125
三、SPA市場競爭格局125
四、SPA市場投資動向127
五、SPA市場需求潛力127

第四節深圳市

128
一、SPA消費環境分析128
二、SPA市場發展現狀128
三、SPA市場競爭格局129
四、SPA市場需求潛力131

第五節西安市

132
一、SPA消費環境分析132
二、SPA市場發展現狀133
三、SPA市場競爭格局134
四、SPA市場投資動態134
五、SPA市場需求潛力134

第六節南京市

134
一、SPA消費環境分析134
二、SPA市場發展現狀135
三、SPA市場競爭格局136
四、SPA市場需求潛力136

第七節杭州市

136
一、SPA消費環境分析136
二、SPA市場需求現狀137
三、SPA市場競爭格局138
四、SPA市場需求潛力138

第八節武漢市

138
一、SPA消費環境分析138
二、SPA市場發展現狀139
三、SPA市場競爭格局140
四、SPA市場需求潛力140

第九節成都市

140
一、SPA消費環境分析140
二、SPA市場需求現狀141
三、SPA市場投資動向142
四、SPA市場競爭格局142
五、SPA市場需求潛力143

第十節

重慶市143
一、SPA消費環境分析143
二、SPA市場發展現狀144
三、SPA市場競爭格局144
四、SPA市場需求潛力145

第八章 SPA相關產品市場需求分析

第一節

護膚品及化妝品市場需求與價格分析146
一、化妝品行業發展概況146
二、化妝品市場規模分析147
三、護膚品市場零售規模147
四、護膚品市場結構分析148
五、高端化妝品市場規模149
六、重點品牌化妝品與護膚品價格行情150

第二節

香薰精油市場需求分析150
一、香薰精油市場概況150
二、精油、芳香料等制品需求狀況151
三、精油細分市場分析151
（一）女士精油151
（二）男士精油152
（三）兒童精油152
四、品牌香薰精油153
（一）高級精油153
（二）中檔精油155
（三）平價精油158
五、常用的精油產品160
六、香薰精油銷售渠道164
七、精油投資潛力分析166

第三節美容儀器市場需求分析

166
一、美容儀器重要性分析166
二、國內美容儀器行業現狀166
三、美容儀器行業現存問題167
四、美容儀器成本回收策略168
五、美容儀器選擇策略建議168

第九章 SPA相關競爭行業發展情況分析

第一節

美容院行業發展現狀170
一、美容院特點及類型170
二、美容院的人員狀況174
三、美容院的技術現狀174
四、美容院的經營現狀174
五、美容院的銷售現狀175
六、美容院的管理現狀177
七、美容院經營新模式178
八、未來美容院熱點項目180

第二節足療按摩行業發展現狀

183
一、按摩行業社會意義183
二、按摩市場發展概況184
三、盲人按摩市場現狀185
四、按摩行業現存問題186
五、保健按摩規范實施187

第十章重點SPA會所經營情況分析

第一節自然美

189
一、品牌基本情況189
二、品牌盈利模式190
三、品牌服務網絡190
四、品牌服務特色191
五、品牌經營情況193
六、品牌競爭優勢194

第二節現代美容

198
一、品牌基本情況198
二、品牌經營狀況199
三、品牌服務網絡200
四、品牌競爭優勢201
五、品牌在華情況201

第三節豪柏國際

201
一、品牌基本情況201
二、品牌發展情況202
三、品牌服務網絡203
四、品牌資質榮譽203
五、品牌競爭優勢203

第四節佐登妮絲

204
一、品牌基本情況204
二、品牌技術優勢205
三、品牌產品情況205
四、品牌經營情況205
五、品牌服務特色205

第五節路易芬尼

206
一、品牌基本情況206
二、品牌發展歷程206
三、品牌競爭優勢207
四、品牌顧客管理208

第六節喜芙濃

210
一、品牌基本情況210
二、品牌產品特色210
三、品牌技術優勢210
四、品牌經營規模210
五、品牌經營模式211
六、品牌營銷政策211

第七節善泉SPA

211
一、品牌基本情況211
二、品牌競爭優勢211
三、品牌服務價格211

第八節雪依氏

212
一、品牌基本情況212
二、品牌經營模式213
三、品牌經營優勢213
四、品牌發展態勢214

第九節秀顏國際

215
一、品牌基本情況215
二、品牌發展歷程215
三、品牌經營情況216
四、品牌競爭優勢216

第十節唯美度國際

216
一、品牌基本情況216
二、品牌產品特色217
三、品牌服務網絡218
四、品牌在華情況218

第十一節其他企業

219
一、納蘭219
（一）品牌基本情況219
（二）品牌特色服務219
（三）品牌經營情況219
二、京都薇薇220
（一）品牌基本情況220
（二）品牌競爭優勢221
（三）品牌市場定位221

第十一章 2015-2020年中國SPA行業發展

第一節 2015-2020年SPA行業發展趨勢

預測223
一、中國SPA未來發展趨勢223
二、中國SPA行業發展方向227
三、中國SPA行業競爭趨勢227
四、男士SPA會所市場空間228
五、中國SPA會所數量預測229
六、中國SPA市場規模預測230
七、SPA服務消費人數預測231

第二節 2015-2020年SPA行業投資機會和前景

232
一、投資男士養生市場前景232
二、高端SPA會所經營方向232
三、SPA相關行業商機分析233
四、SPA相關產品經營建議234

第三節 2015-2020年SPA會所建設投資所需條件

234
一、SPA會館建店準備工作234
二、SPA會所開辦準備條件236
三、SPA會所選址策略分析237
四、SPA會所投資預算分析238
五、SPA會所裝修費用解析239
六、SPA會所美化布局建議240

第四節 2015-2020年SPA會所投資風險及建議

241
一、SPA會所投資風險預警241
（一）市場風險241
（二）技術風險241
（三）經營風險242
（四）人才風險242
（五）政策法律風險242
（六）退出風險242
二、SPA會所價格定位策略243
三、SPA會所品牌定位策略243
四、SPA會所產品定位策略246

圖表目錄

圖表 1 2010-2014年中國女性人口數量及其占比30
圖表 2 中國女性健康服務細分市場特點31
圖表 3 中國高收入階層分類和構成比例34
圖表 4 2014年前10名高凈值人群省市數量及分布38
圖表 5 spa及其相關行業法律法規列表39
圖表 6 美容外科一級項目45
圖表 7 美容外科二級項目46
圖表 8 美容外科三級項目46
圖表 9 美容外科四級項目46
圖表 10 美容外科項目的分級管理47
圖表 11 美容牙科項目（暫不分級）47
圖表 12 美容皮膚科有創治療項目48
圖表 13 美容中醫科項目（暫不分級）48
圖表 14 2009-2014年中國SPA中心的數量統計情況64
圖表 15 2009-2014年中國SPA消費者數量統計分析64
圖表 16 2010-2014年中國SPA行業銷售收入及增長趨勢圖65
圖表 17 SPA市場格局構成風險66
圖表 18 SPA市場區域競爭格局67
圖表 19 SPA市場國產品牌產品結構分析67
圖表 20 SPA市場國際品牌產品結構分析68
圖表 21 SPA行業SWOT分析69
圖表 22 SPA消費群體年齡分布84
圖表 23 SPA消費群體性別分布84
圖表 24 SPA消費群體地區分布85
圖表 25 SPA消費群體職業分布86
圖表 26 SPA消費群體消費頻率分布87
圖表 27 SPA消費群體消費金額分布87
圖表 28 SPA消費群體消費類型分布88
圖表 29 通路框架示意圖101
圖表 30 中國主要城市消費意識和高檔旅游指數分析102
圖表 31 重點客戶管理與企業戰略規劃103
圖表 32 2010-2014年北京市生產總值增長情況117
圖表 33 2010-2014年北京市城鎮和農村居民收入情況統計117
圖表 34 2010-2014年上海市生產總值及其增長速度情況122
圖表 35 2010-2014年上海市城鎮與農村居民家庭可支配收入統計122
圖表 36 上海市主要SPA會所123
圖表 37 2010-2014年廣州市地區生產總值統計125
圖表 38 2010-2014年廣州城鎮、農村居民人均收入統計125
圖表 39 2010-2014年深圳市地區生產總值統計128
圖表 40 深圳市社區小規模SPA會所131
圖表 41 2010-2014年西安市生產總值統計133
圖表 42 2010-2014年西安市居民人均收入情況分析133
圖表 43 2010-2014年南京市地區生產總值統計135
圖表 44 2010-2014年南京城鎮及農村居民收入情況分析135
圖表 45 2010-2014年杭州市地區生產總值統計137
圖表 46 2010-2014杭州城鎮及農村居民家庭收入與支出情況分析137
圖表 47 2010-2014年武漢市地區生產總值統計139
圖表 48 2010-2014年武漢城鎮及農村居民收入支出情況分析139
圖表 49 2010-2014年成都市地區生產總值統計141
圖表 50 2010-2014年成都市城鎮及農村居民人均收入統計141
圖表 51 成都市部分SPA會所142
圖表 52 2010-2014年重慶市地區生產總值及其增長速度143
圖表 53 2010-2014年重慶市城鎮和農村居民收入和支出情況統計144
圖表 54 重慶市部分SPA會所145
圖表 55 2013-2014年中國化妝品行業經濟指標統計146
圖表 56 2011-2014年中國化妝品行業規模以上企業銷售規模統計147
圖表 57 2009-2014年中國護膚品零售額及增長率148
圖表 58 2009-2014年中國護膚品細分市場規模統計148
圖表 59 2014年中國護膚品市場結構149
圖表 60 2009-2014年中國高端化妝品市場規模及其增長趨勢圖149
圖表 61 2015年中國部分重點護膚品產品價格統計150
圖表 62 2009-2014年中國精油、芳香料制品及化妝盥洗品進出口額151
圖表 63 世界主要中檔香薰精油品牌155
圖表 64 自然美美容美體中心網絡分布圖191
圖表 65 2014年自然美生物科技有限公司分業務情況表193
圖表 66 2014年自然美生物科技有限公司業務結構情況193
圖表 67 2014年自然美生物科技有限公司分地區情況表194
圖表 68 2010-2014年自然美生物科技有限公司收入與利潤統計194
圖表 69 2010-2014年自然美生物科技有限公司資產與負債統計194
圖表 70 自然美九大培訓中心分布情況197
圖表 71 2013-2014財年現代美容股份有限公司分產品經營狀況199
圖表 72 2011-2014財年現代美容股份有限公司收入與利潤統計200
圖表 73 2011-2014財年現代美容股份有限公司資產與負債統計200
圖表 74 2011-2014財年現代美容股份有限公司償債能力情況200
圖表 75 善泉SPA品牌服務價格表212
圖表 76 唯美度集團產品情況217
圖表 77 唯美度集團在華營銷網絡分布圖218
圖表 78 中國SPA行業競爭趨勢228
圖表 79 2015-2020年中國SPA中心的數量增長趨勢預測230
圖表 80 2015-2020年中國SPA行業市場規模增長趨勢圖231
圖表 81 2015-2020年中國SPA消費者數量增長趨勢預測231

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