? 電影衍生品怎么賣?5分鐘帶你了解七種銷售模式-中商情報網
研究報告IPO咨詢 新三板咨詢民營銀行咨詢聯系我們

電影衍生品怎么賣?5分鐘帶你了解七種銷售模式

文化來源:時間:2015年11月30日 15:51 編輯:中商情報網

依托熱門作品,依附經典角色,依靠促銷場景,依賴廣泛渠道,電影衍生品才能實現熱銷:

電影熱門,關注度足夠,可轉化為衍生品消費者的觀影人群才充足。經典角色是根本(日本動漫就有“角色經濟”一說),以《卑鄙的我》為例,沒有小黃人或者小黃人角色設計上不如現在的出彩,其衍生品業績就要大打折扣。

電影檔期1個月左右,加上預熱和余熱,衍生品大致有3個月的黃金銷售周期(沉淀出鋼鐵俠、大白等經典角色的電影會延長至半年甚至更長),要趕上消費者在此期間的關注和熱情,衍生品上市銷售要有“時效性”。

消費者買電影衍生品,“我喜歡這個形象/這部作品”的感性驅動優先于“我需要這個商品/服務”的理性決策。迪士尼樂園的衍生品店設在場景體驗的出口處,讓現實場景體驗勾起的劇情記憶和角色感受轉化為消費驅動力,而購買又轉化出一種盡興的滿足感,實在是巧妙的促銷場景設置——衍生品銷售終端的“場景”設計頗為重要,不管是電影院這種“天然場景”還是其它自造關聯的場景。

正版衍生品渠道廣泛,才能隨時隨地消化觀影人群的衍生品購買沖動。

當下,基于衍生品行業的熱啟動,圍繞“時效性”、“場景”和“廣泛性”這些要素,國內的行業參與者正在構建多樣化的衍生品渠道。本文將梳理這些衍生品渠道模式并給出筆者的觀察分析。

眾籌預售模式

在衍生品規劃和生產無法有效前置的狀況下,眾籌預售保證了不錯過作品檔期的熱度,并便于測試市場需求,合理安排生產量,減小市場風險,是非常好的渠道形式,會有越來越多的電影項目采用這種方式。

淘寶眾籌和娛樂寶在影視衍生品項目眾籌上目前處于絕對優勢,《大圣歸來》、《小王子》、《小羊肖恩》等項目的眾籌成績頗為亮眼。眾籌數據轉為店鋪的基礎銷量數據,也有利于帶動后續銷售。

京東眾籌雖然也有一些電影衍生品眾籌項目,但平臺風格偏于家電數碼和智能硬件,缺少娛樂基因,效果并不好。

入駐綜合電商模式

入駐淘寶/天貓、京東等綜合電商,衍生品直營,主要有:專業的衍生品開發和銷售商,如萌奇、漫蹤、電影派等;影業公司自營,如華誼兄弟、上海美影廠等;單獨電影項目,如囧樂匯(徐錚的“囧”系列電影)。隨著電商巨頭對衍生品業務的重視,這些店鋪的流量會水漲船高,正版衍生品的電商生態會很快好起來。

垂直電商模式

自建垂直電商平臺(含APP),組織貨源,如漫駱駝、牛掰網等。個人認為,在緊密依托影視產業鏈和電商生態的電影衍生品領域,單純的衍生品垂直電商會受到行業巨頭的擠壓(參照原來鞋帽服飾垂直電商發展路徑),發展規模受限,但自建行業社區和媒體并有先發優勢的商家會具備一定的競爭力。

衍生品特賣電商模式(類似唯品會)應該會在衍生品豐富的階段出現,既可以在黃金銷售期為商家引流,又可以獲得長尾效應,消化庫存。

“票務+衍生品”模式

電影票跟衍生品有較強的關聯,雖然買票是在觀影前,衍生品購買驅動力弱,但好在衍生品展現量充足,通過與電影票優惠組合、觀影評論購買優惠等促銷方式,可有效促進衍生品消費,同時還可以積累影評量,增加票務平臺二次活躍度。

熱搜:電影
更多>>圖文推薦
  • 做調研 買報告 就找中商
  • 要融資 寫商業計劃書 就找中商

中商情報網版權及免責聲明:

1、凡本網注明 “來源:***(非中商情報網)” 的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。

2、如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯系的,請在30日內進行。

3、征稿:中商情報網面向全國征集創業、財經、產業等原創稿件,并為創業者創業項目、產品、人物提供免費報道!中商創業交流QQ群:174995163  482217341

相關事宜請聯系:0755-82095014 郵箱:editor@askci.com

精華推薦
相關閱讀
大家都愛看