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商業計劃書編制大綱
商業計劃書是為著一個既定目的(一般為融資),經深思熟慮,以數據、個案、事實為基礎,預測在一定條件、資源的配合下,創造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素,但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案,讓閱讀者(當中大部分是投資者)能對其內容充分了解,并投入信心的一票。一份優秀的商業計劃書能讓人相信只要按“計劃”行事,便能成功。
項目申請報告基本框架
商業計劃書一般分為十個左右主要的部分,每一部分有由許多更小的部分組成。此外,商業計劃書還包括附件內容。具體說明如下:
商業計劃書公用格式
章節分類 | 章節標題 |
第一章 | 摘要 |
第二章 | 公司基本情況 |
第三章 | 主要管理者情況 |
第四章 | 產品/服務描述 |
第五章 | 研究與開發 |
第六章 | 行業及市場 |
第七章 | 營銷策略 |
第八章 | 產品制造 |
第九章 | 管理 |
第十章 | 融資說明 |
第十一章 | 財務預測及資金的退出 |
第十二章 | 風險控制 |
第十三章 | 附件 |
第一章、摘要
是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。
主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。
第二章、公司基本情況
包括公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯系人。
第三章、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業院校,政治面貌,行業從業年限,主要經歷和經營業績。
第四章、產品/服務描述
產品/服務介紹,產品技術水平,產品的新穎性、先進性和獨特性,產品的競爭優勢。
第五章、研究與開發
已有的技術成果及技術水平,研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經投入的研發經費及今后投入計劃,對研發人員的激勵機制。
第六章、行業及市場
行業歷史與前景,市場規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。
第七章、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。
第八章、產品制造
生產方式,生產設備,質量保證,成本控制。
第九章、管理
機構設置,員工持股,勞動合同,知識產權管理,人事計劃。
第十章、融資說明
資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。)
第十一章、財務預測及資金的退出
主要對未來3到5年做營業收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第十二章、風險控制
項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
第十三章:附件
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