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商業計劃書

商業計劃書商業計劃書,英文名稱為Business Plan,商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的融資需求成為現實,商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。


編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金,其篇幅既不能過于繁瑣,也不能過于簡單。一般而言,項目規模越龐大,商業計劃書的篇幅也就越長;如果企業的業務單一,則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是:關注產品、敢于競爭、充分市場調研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。


一個好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目,這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書,將會使投資者更快、更好地了解投資項目,將會使投資者對項目有信心,有熱情,動員促成投資者參與該項目,最終達到為項目籌集資金的作用。商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書,商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初,首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。


為什么要找中商智業撰寫商業計劃書


隨著改革開放的深入,我國的風險投資日漸增多,在借鑒了國外成熟的投融資經驗的基礎上,逐漸形成了符合國際標準的商業計劃書的編撰格式。但是近年來,隨著中國投資行業向國際資本市場的開放帶動了國內投資行業的高速發展,項目的各異性也越來越明顯,這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化,不再僅僅是按照一般傳統的標準來編制了,而是要根據不同的項目特點和不同的企業特點,來全新設計商業計劃書的撰寫步驟、規劃章節的重薄區分。此外,不同的投資方,尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同,這便對商業計劃書的專業性提出了更高的要求。


專業的投資人能在很短的時間內發現計劃書是否套用模版,是否用心編撰。商業計劃書的質量直接影響到投資人對求資企業融資誠意的看法,甚至,投資人會考慮到利益風險,而終止繼續閱讀。這就是為什么優質的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以,尋求風險投資的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書,應該考慮尋找專業的公司量身定制高質量專業的計劃書,這才能使得事半功倍。


中商智業作為中國最早的投資咨詢專業公司之一,我們具有:一流專家、豐富經驗、數百個成功案例、國際規范、質量超值、價格合理!可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業計劃書》在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平,是您成功融資立項的先決要素。

 

商業計劃書的幾大用途

審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響;

吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益;

吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、保障收益回報;

友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估;

項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

 

商業計劃書撰寫的注意事項


商業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值,而這個目的需要貫徹在商業計劃書的每一個部分和言語當中,整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。在篩選一個合格的投資項目,投資界人士比較看重以下三方面:團隊、市場、產品和技術,其中團隊是重中之重,也是很多企業容易忽視的地方,另外就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以在撰寫商業計劃書時,一定要突出自己的生存和發展能力,體現企業對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力,最終目的是要有邏輯地體現企業全面的素質和發展態勢。

 

商業計劃書架構(包括但不限于以下內容)

第一章:計劃概要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要,就沒有投資。

第二章:項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

第三章:市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

第四章:行業分析

主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況,以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析,做WSOT分析,表現企業的核心競爭優勢。

第五章:市場營銷

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

第六章:管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章:財務分析

主要對未來5年做營業收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章:資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式,詳細使用規劃。

第九章:資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

第十章:風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章:結論:

對整個商業計劃的結論性概括。

第十二章:附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。

 

商業計劃書的編制要求

商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。商業計劃書編制有相對固定的格式,包括反映投資商所有感興趣的內容,從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。中商智業指出,商業計劃書編制只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,下面介紹商業計劃書編制的內容要求。

 

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)

公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產,去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司,合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。

二、產品和服務

公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制。

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