典型案例
天津海濱旅游度假區招商規劃
一、項目簡介
天津海濱旅游度假區建于1989年，曾稱“濱海游樂城” 和“天津海濱浴場”，是隸屬于天津塘沽區人民政府的全民所有制事業單位。1993年7月被天津市旅游局批準為涉外旅游景點，是目前國內最大的人工海濱浴場，是以海洋為特色的集旅游、度假、海水浴、溫泉康復、水上體育、會議、展覽于一體的綜合性多功能的游樂景區。
二、天津海濱旅游度假區的特色
洗海澡、浴溫泉、品海鮮、趕海趣、逛洋貨、觀海港、看日出等以“海”為塘沽特色的旅游活動，是天津塘沽發展旅游的整體特色，深受各地游人的喜愛。
三、天津海濱旅游度假區的定位
海濱旅游度假區是天津市唯一的旅游開發開放區域，是塘沽旅游業發展的龍頭，也是濱海新區發展的重點區域之一，更是天津旅游產業的重要組成部分。要努力建設成為以海為特色，以地熱資源為優勢，集旅游、度假、娛樂及相關產業為一體的多功能、綜合性的全國著名旅游度假區。
四、客源市場定位策略
采用完全不同的三種策略來吸引天津海濱旅游度假區的游客：
1、核心部分策略
本項目的核心部分有兩點，一是塘沽是距離中國北方內陸省市最近的海濱小城，在方圓很大面積里沒有類似的沿海灘涂。二是天津塘沽是輻射周邊多個大城市的地區之一，并周邊城市有大量的人口居住。所以濱海旅游度假區的主題和關鍵核心是以“海”為中心，處處發揮“海”的優勢，并結合都市人口的特點來服務。
2、外形部分策略
通過服務質量、紀念品的花樣和質量、員工態度、員工著裝、景區設計風格、商品價格、服務價格、品牌形象等旅游景區的外形部分樹立處處心系有效游客群體的策略服務于大眾。
3、延伸部分策略
通過提供便捷的信息服務、結算付款服務、信用系統、優惠措施與競爭者比服務，從而創建自己的競爭優勢。