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高端礦泉水路在何方,深耕易耨成就業界標桿

由于國內高端礦泉水目標銷售群有限,整體市場并不大,加上市場推廣做的又比較粗放,沒有針對喝水學問、水的哲學等方面進行深度挖掘,想要通過需求培育和教育引導開拓市場沒有三五年時間很難有一個實質性的飛躍。面對國內高端水品牌的廣告轟炸,價格戰,再反觀依云——高端礦泉水的翹楚,或許只有深耕易耨才是贏者之道。

 

一、將品牌概念植入消費者心中


高端礦泉水品牌云集,每一個品牌都有一個頗具傳奇色彩的品牌故事,而正是因為這些廣為流傳的品牌故事,讓消費者樂意從一而終。所以,好品牌善于用故事的形式設置一個情境,讓消費者進入情境,感受品牌所傳遞的信息和情感。大自然賦予的絕世脫俗的尊貴加上依云水被發現的傳奇過程,成為依云水貴族血統的最好腳注。

 

本土高端礦泉水不少品牌不乏精彩傳奇的故事,但面對市場卻創新無力,守土無方,要培養客戶對產品的忠誠度,不能僅靠對于產品品牌的宣傳和精彩的傳奇故事,更要像依云一樣將產品本身所含的理念挖掘出來,植入到消費者心理,形成自身的品牌壁壘和市場競爭的核心動力。

 

二、精準定位,深耕市場


1)高端經營模式


依云將自己定位為健康純凈的高檔礦泉水,將其當作奢侈品來經營。并定期在全世界發售限量珍藏版礦泉水。

 

通過奢侈品經營模式,向市場及消費群宣示,依云不僅僅是礦泉水,更是一種超出人們生存與發展需要范圍的,具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品。

 

2)高端定價策略——貴族定位,貴得理所當然


國內高端礦泉水品牌層出不窮,一個又一個的高價產品橫空出世,仿佛只要做了高價,就躋身于“高端”行列。殊不知是商品就要接受市場檢驗,價高要有高的道理,貴也要的貴的理所當然。

 

一瓶康師傅水賣一塊錢,依云水則可以賣到十幾元,單從這點上看,依云確實貴的離譜。但用依云人營銷人員的說法:依云是文化、時尚藝術結合體,一種水,當賦予了文化與時尚時,它賣出的,就不是水本身的價格,而是文化與時尚的價格。依云正是把這種品牌價值及附加值發揮到了極致。才能在全球市場迎來口碑性的回報,在這方面國內高端水還任重道遠。

 

3)高端目標消費群


任何一種商品一旦定位高端,它的目標消費群就相對固定。高收入是高消費的基礎,其次還有要有追求高品質生活的理念。在消費升級的大趨勢下,未來滿足條件的消費者會越來越追求生活符號和虛擬價值。

 

依云在產品營銷上非常有策略的將產品與社會名流,成功人士巧妙的結合起來。不斷向目標消費者灌輸,依云是高端水的LV, 奢侈品的消費是一種高檔消費的行為,依云品牌在中國市場被確立為“身份消費”的代表品。在最大程度上迎合了目標消費群的消費心理。

 

4)高端消費場所


依云在中國通過經銷商來運作市場,它的渠道很重要,如依云在挑選代理商時,看中的是其在星級酒店、美容SPA會所、高端商超等特定場所的接洽能力。超過50%的五星級酒店、近90%的頂級高檔消費場所均指定依去作為期飲用水消費的唯一產品。營銷邏輯線非常清晰,在高檔消費場所出現的水就是高檔水,而在此消費的人群就是依云水目標消費群體。

 

高端礦泉水屬于快消品領域,這個行業需要時間,需要積累,包括打造團隊、組織渠道以及品牌推廣,都不是一蹴而就的。依云之所以在國際上暢銷,不僅具有阿爾卑斯山優越的水源,還經過長達上百年的市場培育。成功沒有捷徑,只有深耕市場才是王道。

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