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新城建設招商規劃




一、確立目標


    確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否

得到了實現。


二、廣泛搜集各方面資料


    從一定程度上來說,新城招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。收集信息時要把握如

下幾個要點:第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。第二,要注意改進收集資料、獲取信息

的手段。第三,要對信息及時加以處理,并提高加工處理信息的能力。


三、制訂各類招商方案


    新城招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。


四、比較選擇各類招商方案


    需要考慮以下幾方面的因素:第一,要考慮招商方案是否與新城招商工作的長遠戰略目標相一致。第二,要選

擇成功率較高的一種方案。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。


五、招商方案的實施


    一般說來,實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實施

過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意改變。


六、方案實施后的跟蹤和反饋


    跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一,主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)意見。

第二,對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤,對新接觸的外商要保持聯系,不要出現招商會一結束,信息和

來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目,要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三,對在招商活動中

已簽約的項目要加快立項和報批工作,促使項目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項目進入實質性的實施和建

設階段。




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